《几回魂梦与君同[互穿]》喜新晴

49、保洁事业

　　王月娇没接到一个电话，急得上火，出租公寓不是没有面积稍大的两人间，但是人家不会花钱请保洁。消费水平完全不允许。而且刘锦怡的公寓大多在城中村，都是陈年老房，问题多，别人不想花钱弄。
　　刘锦怡可真不是故意的。她经济条件比较好，请保洁都是家常便饭，花钱买时间很正常。一时没考虑那么多。
　　“有没有想过上门去推销？”赵韫珠提议。
　　“那……人家能理我吗？”王月娇现在很焦虑。
　　“去了才知道。”赵韫珠笃定地说，“就是没有拉到生意，你也可以想想办法来解决，拓展一下人脉。”
　　王月娇觉得胸口有点闷，她想着这段时间自己学习的东西，点了点头：“我马上就去！”
　　“我先给刘总打个电话，交代公寓管理员一下，毕竟公寓也不能随便放人进去招揽生意。”赵韫珠说。
　　说干就干，王月娇开始收拾起她的各种神器，盘算周末去试试。
　　安居公寓。
　　小庄正在家里打游戏，突然听见外面有人敲门，他玩的单机，干脆地按了个暂停，然后看见碗面戴着口罩穿着防水罩衣的中年妇女给他打招呼。
　　“阿姨你有事吗？”小庄特意往外面看了一眼，走廊没人。
　　“我是和公寓合作的保洁阿姨，请问你需要保洁服务吗？”
　　这人自然是王月娇，她得到刘锦怡允许之后就一户户敲门，推销自己。
　　我都住在这儿了，就这么点地方，我还要保洁？小庄在心里腹诽。
　　“不好意思啊，阿姨，我暂时不需要。”小庄笑着说。
　　“这是我的名片，如果你有朋友需要的话可以打我的电话，全屋清扫很便宜的，我还会收纳。”王月娇接着说。
　　小庄礼貌性地接过了名片，现在网上请人特别方便，谁还在意中年妇女自我推销。
　　“卧槽，这名片……”小庄看了看王月娇的名片，实在是太辣眼睛了，Word 排版，措辞生硬，名字和电话字号超大。
　　王月娇就瞅着他。
　　他有点不好意思，挠了挠头：“阿姨你不用这么费劲，可以拍个短视频发到网上去，大家就都知道你做家政了，而且本地同城的都会刷到。”
　　王月娇听他这么一说，有点不敢相信：“真的吗？”
　　短视频流行这么久她居然不知道……小庄感觉到了代沟，小庄把手机拿出来，现场演示给她看：“喏，就是这样，你看上面有很多阿姨会拍的。”
　　王月娇盯着小庄的手机，上面是一位和她一样的中年妇女，一会儿切水果一会儿做饭，一会儿是红烧肉，一会儿是土豆饼，上面有一行字“沈阿姨做饭孩子都爱吃～”
　　“来来，连上网，我给你下一个。”小庄说，他是自来熟的热心人，于是王月娇拿出自己的廉价手机，蹭着小庄的网络，下载了视音 APP。
　　“要不，阿姨帮你收拾一下？免费的。反正大老远过来了。”王月娇看了看小庄的房间，即使地方不大，小庄也最大限度地给搞得乱成一团。
　　“这多不好意思。”小庄挠挠头。
　　“没啥不合适的。”王月娇说，“就这么点地方。”说完她就走了进去，这是她第一次清理别人家，因为没收钱，充满信心。
　　厕所管道上的水垢、厨房犄角旮旯里的陈年油渍、不锈钢洗手台的锈迹，通通清洗剂加蒸汽清洗机。乱放的碗勺子杂物就地取材归置清楚，有时候买收纳也没法把东西清理开就是因为很多东西在实际使用中，规规矩矩的放置并不是最顺手的。但是王月娇知道怎么放。
　　还有房东的陈年沙发，纯属占地方，小庄铺了沙发套，先打开沙发套，用蒸汽清洗，抹布来吸收脏水。黄色的空调也喷上去黄液，上面蒙上纸巾。小庄不用的快递盒子攒在旁边，王月娇全部割开胶带弄扁，整齐地插在书柜缝隙里，又把留下做垃圾袋的塑料袋整理好放在纸盒里。
　　小庄看着家里焕然一新，目瞪口呆。他刚才还觉得没有必要呢。擦完了还真得不错，厕所的陈年老瓷砖看着顺眼多了。
　　“阿姨要走了，你晚上再把空调表面的纸巾取下来，应该可以恢复原来的颜色，要是有脏的你自己擦一下。”王月娇干完活觉得非常满意，自信也起来了，自己应该能够得心应手的做下去。
　　“阿姨等会儿，我给你宣传，你大概收多少钱？”小庄问。
　　“三个单房 80，面积大的双人房每间 100，你觉得怎么样？”小庄估了个价，他又说，“最基础的清洁，就今天这些，家具只清洁表面。”
　　“可以啊，只要有活干。”王月娇说，她稍微犹豫了一下，“假如朋友介绍每单返 5 块，单人房三人拼单才可以算一单。”
　　小庄给自己屋照了几张照片，发到租房群里，里面有住在公寓的所有人，经常用来拉游戏，以及发优惠，并把价格标上。
　　“不是广告哈。房管允许的。”小庄补充。
　　“奇了怪了，咱们这辣鸡房子还要保洁……”
　　“感觉效果还行，就是感觉我不太需要，凑活过吧。”
　　“房子里各种东西已经快把我搞疯了，上一任租客和房管把我坑死了。”
　　“来个拼单的，我觉得这个房子住久了，怎么扫都怪怪的。”
　　“阿姨包整理衣服吗？”
　　……
　　王月娇在返程地铁上就接到了拼单电话，她马上坐了返程的车赶了回去。手里拉着的工具箱都不嫌重了，终于能挣钱了！
　　值得一提的是，其中一个女孩是准备搬家，需要她帮忙清扫屋子以及打包东西。清扫屋子倒没什么，主要是打包，这也让她看到了商机。
　　她完全可以搞个搬家清扫和帮打包，搬家清扫要求普遍不高，帮忙打包可以作为卖点啊。回去可以研究下市面上卖的打包袋，还可以趁机销售打包袋。
　　王月娇想想就觉得兴奋。
　　拼单三人组一人出了 25，其中两人看着最后的效果也觉得还成，不会有单间小吃了亏的感觉。准备搬家的女孩则非常满意，给拍了返图发到了群里。
　　“阿姨打包东西很麻利，一想到搬家打包我就头疼，有人帮忙就好多了！”
　　王月娇现学现卖：“小姑娘我能不能拍拍你的打包效果发个视音？”
　　“好啊好啊。”女孩还指导她加了点发光效果。
　　“标题可以写‘王阿姨像妈妈一样帮公寓女孩打包行囊～’。”女孩帮她把标题都想好了，土味里面带点温馨，符合王月娇的形象。
　　王月娇看了看她，女孩宋琳笑着说：“我是搞营销策划的。”
　　王月娇就夸她：“这么厉害呢。”
　　宋琳“嘿嘿”了两声：“没啥厉害的，人穷事多。阿姨要是不会写标题，就直接把看点都写在标题里，要是没看点就加点情绪。看点一般是搞笑或者意外状况。”再多也不是能马上记住的。
　　王月娇点点头，牢记于心，说：“阿姨加你潮信吧。你以后卖啥东西给阿姨发广告，阿姨支持你。”
　　宋琳想说自己卖的东西受众不是中年人，但又不好意思说，就稀里糊涂地加了潮信。
　　然后宋琳想了想：“你要不要进我们的群啊？既然房管允许你上门，你让他把你拉进我们群里。再把名字改成王阿姨保洁打包，不用天天发广告，有什么优惠活动了再发。”
　　王月娇哪知道还有这样的操作，一刻不停地按照宋琳的说法做了。
　　宋琳眼里的微商基本操作在王月娇这里完全是新鲜东西。在现代社会，按理说都是在信息高速公路上飙车，但有部分人获取信息渠道之窄超过另外一部分人的想象。
　　信息局限，思维局限，发展局限，试错成本极高，这些又体现在他们的孩子身上，恶性循环。
　　王月娇被房管拉进群的那一刻她才感觉自己多少摸住了门。从此智能手机不再仅仅是在线钱包和电话机。同时她也庆幸，当时选了智能机，而不是老年机。