《电商迷情》枰均

9、刘贞行公司决定杀入电商 公司会议室

　　公司会议室，围着一张大椭圆形的会议桌，里三层外三层坐满了人。刘贞行正主持全体员工会。
　　他身后的洁白墙面被作为幻灯屏幕，上面显示着今天会议的主题：新业务研讨会——做超市供应商的可行性探讨。
　　他先作主旨发言：
　　“经过我这一段时间对市场的研判，认为超市业方兴未艾，前景可观，这个……想必大家都已经切身体会到了，是不是？请问你们住的哪个小区及周边没有大大小小的超市？”
　　环视众人，见无人应声，认为就是默认，他又继续讲解：“存在决定需要，居民需要超市，超市需要什么？当然是供货商，而许多超市租场地搞装修等等前期投入后，已经无力进行商品的采购了，寄希望于供货商的赊供货和尽可能长的结算周期。挺精明的是不是，表面看是这样，其实是实力有限。这样容易受制于人嘛。不过，这正好为我们这样有大量资金闲置的企业提供了一种新商机。我要请问各位，是什么新商机？”
　　他习惯性地在开会时经常设问，以此吸引大家的注意力，并期望通过会上的交流能够完善和深化自己的设计。员工们似乎只有在此时才真正体会到做企业主人的感觉，发言总是很踊跃，今天也不例外。
　　“刘总是不是说咱们公司去做那些新开超市的供应商？”一位不到三十岁，长得十分精干的部门负责人试探性接岔。
　　“对，小李你说的很对！”刘贞行十分肯定地回答。
　　“那么我有两个问题请教刘总，一是超市如果不能按期与我们结算垫付的货款，我们岂不陷于被动？二是既然要作供货商，我们的货从哪儿来，我们自身不是生产商啊？”小李又问。
　　“嗯，问得好，都是这项业务必须面对必须解决的问题”刘贞行边夸赞边操作电脑变幻了幻灯片上的标题：如何操作这项新业务？
　　“首先，我回答第一个问题。目前邀请我们做供货商的新超市不少，不仅仅有本市的，还包括其他城市的，而且以后一类为主，也不知从哪儿打听到咱们公司的实力，就纷纷找过来了……”他边说边在脸上洋溢着一种十分自豪的神情，明明是他表弟利用职务便利为他弄的客户资源，可是他哪能对员工讲明其中的秘密，只能以这种云雾缭绕的方式，给员工们制造巨大的想象空间。一般人都会因此认为本公司实力不俗，从而更珍惜目前所拥有的职位，更踏实努力地工作。
　　“现在的情况是我们是被求方，而且求我们的对象不算少，我们有充分的挑选余地。在弄清楚对方的基本情况后，我们才会与诚信度高，自身具备一定实力的比较安全的超市进行合作。所以，担心超市不能按期与我们结算垫付的货款，是没有必要的。”
　　他朝小李那边瞅了一眼，见他频频点头。
　　于是，他继续往下讲：
　　“第二个问题是关于如何做供货商。我们虽然不是生产商，但是真正的生产商往往只能生产一种或者一个系列的产品，多少都具有较大的局限性，而你们逛超市，看人家里面的东西林林总总，不计其数。所以，我要说，不是生产商反而使我们更主动，因为我们可以把无数生产商的产品聚焦到一块儿，供应给超市……”
　　“刘总，能不能这样理解，咱们也像办一个超市，但咱们没有具体的店面，只是在幕后为超市提供货源？”雪丽抢着发问。
　　“对头，看看，雪丽不是专门做业务的，听我一说就能理解，相信业务中心的同事们也能马上领会！”刘贞行颔首称道。
　　“那更像开网店咧”王泉玉接话。
　　“嗯，这样说比较形象，但我们不是开淘宝、京东商城那样的网店，公开经营，而是始终处于幕后，只把网店开在公司内部，便于对咱们所能提供给超市的商品一目了然，坚决不与超市去开店竞争，我在此强调，我们绝对不是要办超市，那根本不是咱们的强项！”
　　刘贞行用手指在桌上重敲了几下强调。
　　“刘总，我关心的是咱们的那些商品通过什么渠道获得？”另一位说话满脸通红的员工举手问。
　　“采购啊，当然是向厂家采购”刘贞行不假思索答。
　　“您考虑到这样一个问题没有，您刚才说要提供丰富的商品给超市，这意味着得找全国各地的厂商合作，人员出差看样订合同等相关的许多环节会需要多少员工，增加多少成本支出，这样的付出与将来的回报能否成正比？”那红脸员工对着事先拟在本子上的文字念道。
　　刘贞行感觉好欣慰，别看员工刚出大学校门不久，思考的问题却挺专业，句句在点。他就喜欢与这类志同道合者对话和共事。
　　“胡有理，你这个名字真是叫得好，说话就是有理！”
　　刘贞行这句话把全场都逗乐了。他本来就是个幽默风趣的人，开员工会和办公会时经常可以演绎一小段。所以他召集的会议总是不死气沉沉。
　　“其实小胡刚才提出的问题我已经考虑到了，咱们当然不可以走传统经营模式的老路，做供应商难道非得与企业直接建立联系么，能否将对产品质量的要求作为一项检验标准，像招标那样直接从市场采购，让本来该我们去操心着急的一些事情全部甩手给别人干？那样的话，我们就比较超脱了，只需要在办公室通过电脑和网络订货即可。这就是我的新思维，不知大家听明白没有，还有没有什么好点子好建议补充？”
　　刘贞行边问大家，边将电脑中的策划案中心部分全部发送到幻灯屏幕上：
　　本业务是从淘宝网成功得到的启示，淘宝开始除了网络平台，什么也没有，如今的辉煌是无数自愿入驻的网店店主共同支撑起来的。店主们无分大小先后，只要开店就会有自己的进货渠道，就会自觉不自觉联系到生产商，所以无形地使淘宝网成为一个巨大的商品集散地。如果说一家两家的淘宝店尚显单薄，像那种以专供团体为目标，旗下汇集各门类诸多网店的大型甚至巨无霸型淘宝联盟店，就足以承担起向我们公司供货的任务。
　　表面上似乎增加了一个供货环节，会增加商品成本，但是因为淘宝店诞生之日起就在与市场其他类型的店打价格战，价格一直以同类商品最低赢得口碑。如果是大单、巨量，肯定可以享受到更特别优惠的订货价，拿这样的转手商品去供应给那些超市，即使是只赚取微利，由于每天均有不小的需求量，产生的收益仍然是完全可以乐观期待的。
　　关键是，通过此举，可以完全免除自身直接与生产商打交道，担心产品质量问题等烦恼，因为淘宝先货后款的保护顾客利益机制能够发挥作用，保护我们的利益，顾客如果发现店主卖给自己不合格的商品，可以拒付款，即使订货款已经进入支付过程，也可以通过投诉实现拒付。
　　结论：超级简便的超市供货新模式，收益可观的时尚新项目！
　　边认真观看屏幕上的内容，员工们边交头接耳热议着。看得出，许多人都是带着兴奋和跃跃欲试的神情。
　　一个新业务往往是企业员工改变命运的好时机，稍有不安分心理的员工都会乘机表现。

　　突然一只蚊子飞到刘贞行的手背上，狠狠叮了他一下，然后迅速飞无踪。
　　刘贞行下意识地用另一只手去扑打，没打着蚊子，嘴里恨恨嘟哝：“讨厌鬼，你凑什么热闹……”
　　挨着他坐的办公室主任小林立即起身：“我去拿灭蚊喷雾剂”
　　“别，你不是不知道我不喜欢闻那味儿，算了，没人的时候再喷”刘贞行轻轻一把按住她的肩膀制止。
　　“您可能是蚊子特别喜欢的血型，我听说熊猫血特别容易被叮”年轻的主任打趣道。
　　“你说我是熊猫？”刘贞行现出一脸怪相问。
　　“您千万别误会，熊猫血是最稀缺的血种，有一种说法是高贵的人才可能是这样的血型……比如戴安娜王妃、郝本、褒曼、巴顿、爱因斯坦……”主任本来就是为取悦领导胡诌的，见刘贞行似乎不太愿意将自己与熊猫联系起来，就干脆进一步发挥想象，为自已打圆场。
　　“我一会上网百度的喽，看是不是像你说的”刘贞行何等精明，知道这小女人的心机，但他仍然为她的机智暗暗叫好，脸上重新挂上笑。
　　“咯咯咯，您忙大事儿，这些查资料的事儿还是我来干……”主任一边自己给自己台阶下，一边忽然像想起一件事儿：“哎，刘总，我昨天好像还真的在网上搜到一款驱蚊产品，尤其适合您这样不喜欢喷雾剂和点蚊香的人士使用……别慌，我不能乱说，马上为您查实一下再告诉您商品名称，我去去就来……”