96、第 96 章 ...
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他们直接跟着许月白去了录制基地的会议室。
进去之前，许月白说，说话的时候，请务必保持态度强硬，阴阳怪气都行，千万不要妥协。
虽然和预想的叮嘱不太一样，但也能理解，所以两人当即就点点头，答应了。
只不过，坐下来听了几分钟，齐路遥就意识到，他们还真没什么能说的。
主要是听其他人讲。
倒也不是两人的话术真的差到无法参与交谈的程度，只是场内的每一句话都是实际的利益交换时，他们唯一能给出来的筹码只有“可能性”三个字。
够热血，但也显得太虚无缥缈了一些。现在总归是没到需要的时候。
小会议室里总共就六人。
一个节目组的，两个未来出道团运营公司的，加上月城三人。
因为每家公司都会不止一次谈条件，自然也没必要摆出多大的阵仗，有人对接就行。
未来会运营出道团的公司名叫Fanctar，俗称闪星，和风河视频保持着长期合作关系。从风河的各类节目中出道的艺人，不少都签到了闪星名下。
也有直接签到风河本体的，主要是为了彰显重视程度，他们的rap导师苏界就是一个例子。但风河毕竟主营不在艺人运营上，苏界也是靠的挂在风河名下的独立工作室。
——所以才会被网友嘲是风河视频的亲儿子，哦不是，是亲爹。
总之，顺理成章地，闪星也会介入出道位的谈判中。
毕竟决赛结束后，风河就可以直接当甩手掌柜了，未来的团资源都是靠闪星，所以后续资源置换的对象也主要是他们。
当然，这句话只是对要争出道位的齐路遥而言。
叶文帆人气还够不上前7，月城自然也没能力去争。但毕竟是大爆综艺的决赛圈选手，借势从风河手上要点后续资源，理所应当。
交谈也主要是围绕这些进行的。
虽然前几次谈话齐路遥都不在场，但也能听明白。
如同许月白所说，他是有所谓“家产”的。
月城这公司一直糊，原因是多方面的。许月白自己是正统练习生出道，转战创业道路后，自然还是想按正统路子发展，让员工先练习几年，等实力足够再推出道。
齐路遥自己之所以会签月城，一方面是因为R市重教育轻娱乐相关产业不发达，但他又得留在R市上高中，另一方面就是许月白的所给出的态度。
在15岁的齐路遥看来，急功近利远远比缺少资本更可怕。确实有公司承诺很快就能推出道，但短平快的模式，总让他觉得自己像是大规模投放的试验品中的一员。
还是零成本的那种。
不得不承认，随着信息化时代的到来，短期的营销和资本发力，确实推火了越来越多能力本质不足的艺人。
但这背后的失败者更多——幸存者效应下，很多人会产生我上我也行的错觉，等真上了才发现，那确实只是错觉。
因此，比起运气，彼时的齐路遥宁愿相信自己的真实潜力，宁愿相信自己真的能积累到可以立足的实力。
不过，这种从一开始就试图平稳发展的公司，其实大部分也失败得无声无息，大多因为长期的入不敷出外加内部矛盾。成功的反而是少数，星世纪是其中最有代表性的——从12年成立到16年叉团出道，中间四年可以说是悄无声息。
许月白的原团dreaming虽然又糊又塌，但在那个偶像行业还不发达的时候也抢占了一些市场。在解散后，倒是给许月白本人的创业之路带来了一定的前期资本和人脉，让月城不至于垮掉。
至于内部矛盾……这类有理有据搞理想主义的公司里，想一夜成名的人都呆不久，最后运气好，留下了一群愿意试试的。
后来许月白感觉时机成熟，准备在去年初把他们组团推出来。当时月城的少年们，论实力可能说不上顶尖，但也足够面对市场的第一轮考验，拥有去寻求进一步快速成长的机会——毕竟，真实的舞台和观众才是蜕变最好的催化剂。
没想到风河引进了国外101系选秀模式，办了摘星之路这档节目。于是两相比较外加连续若干天内部会议后，计划暂时搁浅。直到他们来了星2。
齐路遥偶尔也觉得人生的道路充满着各种阴差阳错。
如果月城真准备在去年年初推团，他反而可能会犹豫。那时是他本科的第一学期，刚处在内心迷茫和不确定性最爆炸的阶段。
——他其实并不是一个瞻前顾后的人，毕竟从小面对的是自由的环境，想学文就学文想转系就转系，人生道路抉择也都不是靠的反复犹豫考察。
但当偶像不一样。这不是他一个人的事，也就注定了是一条越往前就越无法回头的路，当前的自由选择，造成的结果可能是需要抛弃未来的自由。
于是，重新想清楚的现在，对于他来说，或许才是最好的时机。
说回家产。
许月白家里人是经商的，领域和娱乐行业无关，但至少有钱。只不过他年少叛逆，想一个人出来独自发展，便自顾自切断了家里的经济支持，并且拒绝了后续的不少帮助。
而此时此刻，不知道是出于什么想法，那些长久以来和他没有联系的资本，居然也成了他用来谈判的工具之一——直白地说，就是许大老板转头求助了家里。
毕竟风河的母公司很出名，什么领域都涉及一点。
“齐路遥，你有什么想说的，”齐路遥本人的思绪被突如其来的点名打断，说话的是闪星两人中的一个，“你觉得你有什么和Fanctar签约的价值呢？”
来了。
需要谈梦想可能性和不确定的未来的时候。
齐路遥思索片刻，刚准备说话，突然看见那人胸前的名牌，上面写着段宁城三个字。
段宁城似乎也感受到了他的目光，笑着说：“哦对，忘了我们是第一次见面，还没自我介绍，我是段宁城，目前是Fanctar偶像部门的第二负责人。”
还挺高的，职务，虽然不是最高一层。
只是重点不在这里，重点在这个名字总让齐路遥产生了一些没来由的联想。
于是他扭头看了看许月白，许月白的目光也刚好对过来，居然对他点了点头。
齐路遥心下了然，收了收诧异，然后开始说话。
“我最大的价值就是，”齐路遥说，“我能得到观众的喜欢和支持。”
段宁城好像听了什么开心的话，又开始笑：“那别人不也一样？只要我们想，我们可以推出去任何一个人，甚至可以签一个自带更多粉丝的艺人。”
？
这是什么压力面吗？
还有谁不知道你们闪星就是和风河绑定的啊，你靠什么去签外面的艺人啊，靠考官风格的话术吗？
况且，我也不是被考核对象啊？
齐路遥一边心中吐槽，一边继续说话：“但是不管是签高人气艺人，还是推人出去，都是要成本的。”
“即使只是一个一年半的限定团，Fanctar要的也不只是靠着综艺余波所营造的短期爆炸流量，而是在团存续期里寻求更进一步的发展……”
“这是你从哪里得来的结论？”段宁城打断了他的发言。
“你们对seven stories的运营模式已经足够说明了吧？”齐路遥时刻谨记许月白所说的“态度强硬”，直视着段宁城的目光继续说，“Fanctar能拿到真实的人气和流量数据，可以去算我在这个节目里的镜头转换率。我相信通过数据也能看出，在正常待遇的情况下，我确实有让你们用更低的成本获得更高收益的潜力。”
“你不觉得你说的都是很虚无的东西吗？”段宁城放下笔，反问一句。
“如果这算虚无，那您也应该明白，我从一开始就没有你们想要的筹码，只能自己给自己创造价值，”这次笑的轮到了齐路遥，“不仅我没有，别的练习生也没有。所以无论你们选择谁，本质都是在赌——那为什么不考虑考虑我呢，看上去我的盈利面会比较大，会是投资的更好选择哦。”
这算是自我推销吗。
齐路遥一边发言，一边在心中无奈地想。
“你要不要猜猜之前几个人是怎么回答的，有和你很像的，也有完全不同的，”段宁城说，“我是说最开始的那个问题。”
“我还能给您谈点别的，比如梦想努力坚持，”齐路遥明白他的意思，所以干脆侧面回答。然后停顿片刻，确认段宁城没有打断的意思，才接着说，“但因为限定团的性质在，这只能作为我自身的内在驱动力，对Fanctar其实是没什么意义的吧？”
段宁城听到这话，似乎突然来了兴致：“那说有意义的。既然你觉得选谁都是赌，那你敢不敢来赌个大点的？比如我们签了你，你能给我们带来什么具体的收益呢？”
许月白一听这话，坐在一边笑了一声。
“我敢啊，”齐路遥眨眨眼，在闪星另一个人的震惊目光下当即回答，“但是没必要。”
说完这句之后，他看了眼许月白，然后正视闪星的两个人，扬起了相当肆意的笑容：“干脆直接一点吧，我不仅敢赌，我还敢在这里说，只要有我在，这个出道团一定能更火。作为证明，我可以在决赛前给你们交一份详细分析，关于我对我自己和出道团的过往数据及未来规划的部分想法。”
“我认真的，相反，不选我的话，舆论会怎样你们也清楚，那如果我最大限度利用这些舆论，猜猜会是什么结果呢？”齐路遥笑得很开心，“——所以，你们敢不敢赌一下，不要我会让你们损失多少？”
纯属瞎说了这是。
但自家老板给了眼色，强硬就要强硬到底，反正就算说错话也不是救不回来。他人气高、资本又是趋利的，总归好谈。
加上闪星的态度其实很明显，比风河对他的立场要积极得多。
让他出道，本身就不只是他和许月白两个人的诉求。
况且在几分钟前，他才明白了许月白口中“人脉”的另一层含义，闪星第二顺位的负责人居然是月城的前合伙人。
毕竟是主动选择散伙的那个人，这种情况，显而易见，多半是要么双方有仇要么走的人于心有愧，现在看上去怎么都不是前者，不然月城早就改名了。
——虽然也不一定是后者，但不管怎么看，这份旧交情都是管用的。
没想到啊，老板。
居然能在这种地方留一张牌。
齐路遥在心中默默感叹了一句。
段宁城明显被这反问搞卡壳了一瞬间，许月白倒是坐在一边疯狂笑起来了。
一点也没有正经商谈的意思。
作者有话说
第96章 第 96 章
