《星空下另一端的你》悬崖边的老鹰

6、第六章：留意

　　“忙碌而又充实的一天，又开始了，加油吧，”华里此时正站在书店二楼的阳台上，看着蓝天白云，茂盛的梧桐树，还有路上行色匆匆的行人，这一切，在她眼里，都显得那么和谐与清新。
　　一大早，送货的人已经把他们买的东西，都送到了，所有的东西都堆积在三楼，还好三楼的空间比较大，才足以放下它们，刘敏仪则和华里一起整理它们。
　　她们先把植物分好类，把装饰阳台的植物，归整在一起。华里手里拿着清单，正在一一核对数量，这时，王萧和端着三杯咖啡，从楼下上来。
　　“你们这么累，怎么能少的了我呢，”他把咖啡放在旁边的桌子上，捋起袖子，对华里和刘敏一说道：“来来来，我先做，你们先喝点咖啡休息一下吧。”
　　“这个还是我来吧，”华里边说边在纸上勾勾画画的。
　　“点数这种小事，我最在行了，”他边说边伸手拿走华里手中的清单。

　　他看着清单：
　　二楼和三楼阳台装饰（中盆）：
　　蔷薇，共3盆，（需放在铁艺攀爬架上3）
　　铁线莲（黎明的天空1，指引希望1，超级新星1）共3盆，（放在蔷薇架子上）
　　风车茉莉（黄花）共3盆（带扇形格子架 ）
　　垂吊矮牵牛，粉2，白2，蓝2，共6盆
　　绣球，（花手鞠3，无尽夏3，许愿星3）共6盆
　　天堂鸟3盆，矾根（混色） 10盆，玉簪 6盆，银叶菊6盆，共25盆
　　合计：46盆

　　店里卖的植物（小盆）：
　　香草类：迷迭香2，薄荷2，罗勒2，百里香2，草莓2。共计10盆。
　　蕨类：蓝星水龙骨2，鹿角蕨2，阿伯银线蕨2，共6盆。
　　其余：尤加利（1大1小），龟背竹（1大1小），镜面草2，油画竹芋2，棒叶虎尾兰2，三色千年木2，花叶橡皮树2，共14盆。
　　食虫草类：猪笼草2，捕蝇草2，瓶子草2，茅膏草2，捕虫堇2，共10盆。
　　多肉类：生石花（单棵大）5，玉露5，魔法师5，筒叶花月5，小土人团扇5，鸾凤玉浦5，爱之蔓吊盆5，龙舌兰（迷你）5，共40盆，
　　合计：80盆

　　资材：
　　花盆：陶瓷盆（小20），粗陶盆（小30，中20），紫砂盆（小 5），水泥盆（小20，中10），树脂盆（小5，中3），铁艺吊盆6个。

　　“蔷薇，这个我知道，他说着看向那边高高的蔷薇。
　　“从镜面草这里，之前的都点过了。”华里边说，边用手指了那几个字。
　　“镜面草，这么奇怪的名字。”他看向地上放着的一棵棵盆栽，努力的找着着。
　　“和铜钱草长得很像的那个就是，”华里指着不远处的镜面草说道。
　　“铜钱草？”王萧和顺着华里手指的方向望去，嘴里重复着她说的铜钱草。
　　“我估计他都不知道铜钱草长什么样子。”刘敏一坐在椅子上喝着咖啡，看着他们，冷不丁的冒出这句话。
　　王萧和立马把清单还给了华里说道：“这个还是你来吧，我还是搬搬花盆，干体力活吧。”
　　“那就要麻烦你，给它们换个盆啦。”华里边笑边接过他手中的清单。
　　“这我可以。”王萧和说干就干，立马拿起地上的盆子开始。
　　因为这些盆子和植物原先的塑料盆大小差不多，植物有的根系已经和土包裹的在一起，一拽就很轻松的脱盆，直接放在替换盆里就行，在华里的带领下，他们把大部分的植物都换完了，还剩下一点。
　　“还好这几个大的，已经本身是带着花盆的，不然，够我们累的啦。”王萧和站起来，挺直身板，用手捶了捶腰说道。
　　“累了吧，你先歇会吧，也都差不多了。”华里说道。

　　“你果然在这里，店长找你呢，一楼，赶紧下去吧。”杨木突然出现在楼梯口。
　　华里和刘敏一抬起头看了眼杨木，又低下头继续干活。
　　“知道了，我这就下去，”王萧和刚走到楼梯口，又转身对华里说道：“华里，那我先下去了。等会再来找你哦。”
　　“好。”华里抬起头冲他笑笑。又看向一旁的杨木，而杨木则拿起手中的相机，对着地上的植物就是咔嚓一张。华里就又低下头摆弄着手中的植物。
　　杨木看到华里低下头，立马将镜头一抬对准她，之后又走到里面，一顿乱拍，此时快门发出的咔嚓声，一个接着一个，一直作响，几分钟后，杨木见没人理自己，于是他走到华里身边说：“有什么我可以帮忙的么。”
　　华里看了看地上的植物，抬起头说道：“都差不多了，哦，要不，你帮我把它们挪到阳台上。”说完，华里起身，给他指了指旁边放在一起的几盆植物。紧接着又指向另外几盆植物说道：“那几盆是你的。”
　　“好，”杨木将相机放到桌子上，两人则一起把那些植物搬到阳台上，华里告知他每盆植物放的具体位置，摆好后，他们又去拿水壶浇水，很快三人就整理完毕。
　　没一会，店长和张琦也来到了三楼。他们招呼华里、杨木、刘敏一来到桌子这里。

　　“辛苦你们了，”店长看了眼地上的植物，又看着华里他们说道。
　　“不辛苦，应该的。”华里抿着嘴笑着说道。
　　“是这样的，张琦和我有聊了她的一些策划方案和营销思路，现在我们几个先简单聊聊，我也看看你们的想法，当然这都需要大家一起齐心协力才能完成，虽然啊，你们都只知道，这个书店只是老板众多产业中的一个小产业，更多的只是老板的一个情怀，而且老板也很少来店里，但是，我们作为员工，不仅把它当作一份工作，更重要的是，我相信你们也是因为喜欢书籍，喜欢这里的氛围，同样也会希望这里能越来越好，实体书店现在是越来越难做了，可是我想呢，就算我们做不到业内顶尖，至少我们也不希望这里以后消失掉吧。所以下面让张琦，和大家讲讲她接下来想做的吧。”

　　“首先呢，下面的--星空下，是我们店最大的特色，这个不但继续保留，还要让它成为我们书店的一个标志。
　　我看到，我们店的公众号基本可以算废弃了 ，接下来，我们要重新拾起来，这里以后我会每天推送文章，但是每个区域负责人要给我提供素材，由杨木负责拍摄照片。
　　比如，华里你擅长植物方面的，你就可以每天写个关于植物方面的，所以不忙的时候，你可以坐在桌椅区写东西。
　　我们还需要在店里醒目的地方放置公众号二维码，我们和客人交谈的时候，也要推荐客人关注。
　　因为在我看来，书店呢不仅仅是卖书的地方，也是带给客人心灵慰藉的地方。
　　而现在的客人主要通过线下和线上两种模式购买书籍，线上主要优势是，便宜，方便；线下主要优势是带给客人的体验感，所以我们要牢牢抓住这一点。
　　价格上，我们则可以通过会员制方式，让那些越买越多的客人享受到最大的优惠，量上的提高，就会形成，价上的降低。
　　我们也可以结合活动和节日，拉动相关书籍的销量，而这些所有做的目的，就是为了提高顾客的黏性。
　　这些不仅是店长考虑的，也需要你们做到的是：
　　书店一楼一半是座椅区（咖啡消费区），一半是书架。二楼同样，但是因为二楼很少有人上来，所以桌椅区没有消费的制度。
　　所以我们能留住客人的点并不是很多，因此我们在选择图书的时候要做到，少而精。
　　1:负责各自区域的员工，因为更接近客人，知道客人的喜好，所以，我希望以后进书，你们可以制定进货书单。
　　2:负责各自区域的员工，也可以结合自己想法，给出店里的一些活动意见，一旦采纳，店里会全面配合。
　　以上，差不多就是我要说的，我还想问一句，你们觉得，书店的意义是什么？我想听华里说一下。”

　　华里正听的津津有味，被这突如其来的点名，整的有些手足无措，她想了想说道：“我想，书籍是能带给人们快乐，充实感，而书店的存在，是帮助人们在这里找到自己想要的生活。”
　　张琦点头表示赞同，店长在一边笑颜逐开的说道：“嗯，说的很对，怪不得老板那次只询问你了。”
　　虽然店长总是因为那件事夸奖她，可是，她并没觉得那件事有什么值得夸奖的地方，所以，每次面对店长的夸奖，她总是显得有些无从适应。这次同样也不例外，她只好装作不经意的看了眼身旁的刘敏一。
　　“那我们改天再做更详细的讨论，哦，对了，”说着，店长拿起电话说：“刘维，你带几个男生上来，把这些植物运到二楼。”

　　一会，刘维就和几个男生上来，大家开始往楼下搬植物，正当杨木搬着一盆花来到二楼时，他看到前方就华里一个人在摆弄那些植物，他赶紧走到她旁边，低下头，声音略显低沉的说道：“等下，下班麻烦你能帮我布置下我家的阳台么？”
　　“好啊。”华里很爽快的答应了道。
　　也许是他没想到华里这么快就答应了他，他愣了几秒后，激动着又说道：“那这个花，花放在哪里呢。”杨木开心到，张嘴说话时嘴唇都直打哆嗦。
　　而华里呢，依旧低着头，她看了看他怀中抱着的那棵植物，又看了眼左前方，想了一下说道：“先放到靠墙那边吧。”
　　他刚放好植物，刘敏一，王皓，程亦可也来到了华里身边，大家很快将二楼一切都整理好，同时也到了下班的时间。大家又一起帮杨木，把植物搬上车。
　　杨木怀里正抱着最后一棵植物往外走时，店长刚好看到他，便跟了上去说道：“没听说你喜欢杨植物，这是突然改的爱好？”店长疑惑的看着杨木。
　　“我喜欢啊，不然怎么是我舅舅的侄子呢。”杨木说完这句话，店长看着他怀中的植物，若有所思，他嘀咕道：“好像是这么个道理。”
　　杨木补充道：“再说，我现在住的那个房子是我舅舅的，你说，等他来看我的时候，看到那些，会不会很开心呢，然后我就说，这都是店长您安排的。”
　　店长听到这，脸上都乐开了花，但又收敛了些笑容，生怕别人看穿他的小心思。
　　店长和杨木已经走到了车旁边，当他看到华里、张琦、刘敏一、王萧和、王皓、程亦可都在，于是说道：“你们都在啊，今天大家都辛苦了，要不我请大家吃个饭吧。”估计是因为刚刚杨木的话，正合他心意，又说到了他的心坎里，所以他现在尤为的兴奋。
　　“真的啊，店长要请我们吃饭啊。”王皓听到这里，惊讶的张大嘴吧。
　　正当大家兴奋之余，杨木开口说道：“店长，太不巧了，我等下有事，”他说完便偷瞄了眼华里，华里也领会了他的意思，吞吞吐吐的说道：“我，其实我也有事。”
　　大家本来并未在意杨木所说的话，以为是真的刚好有事，可是华里也紧接着说有事，大家又同时看向华里，这一看，让本来就又些心虚的华里，更加提心吊胆。
　　王萧和则狐疑的看着他俩，争先道：“你俩怎么刚好都有事，说，是不是你俩偷偷去吃好的，不带我。”
　　程亦可听王萧和这么一说，也对他们有些怀疑，华里则连忙摆手，眼神犀利的看着王萧和：“不是，是，是我和刘敏一早就约好的，要去他朋友家。”说完，便将手一把挎在刘敏一的胳膊上。
　　程亦可看向刘敏一，眼神仿佛是在询问，“是么？”
　　“怎么，你们都想去我朋友家啊，不好意思，你们下次吧。”刘敏一还是一如既往的淡淡的说着。
　　“既然华里不去，那我也不去了，”一旁的王萧和有些催头丧气的说道。
　　张琦也立马说道：“其实我也有事的。”
　　“没事，没事，你们忙你们的，店长，我们其余的人去就行啊，走吧，”王皓跑到店长旁边笑嘻嘻的说道。店长并没有理会他，反而说道：“既然大家都不凑巧，我看，我们就下次再约吧，”说完，他就转身走了，王皓见状，立马追了上去，远远的都还能听见，“店长，我没事啊，还有我啊，咱俩也可以啊，我陪你。”

　　“走吧，”刘敏一对着杨木说道，
　　而杨木，还有其余人的视线都还停留在远处的店长的那个方向。听到她这么一说，又都愕然的看着刘敏一。
　　刘敏一又说道：“不是顺路么，我们搭个顺风车，不愿意？”
　　“哦，愿意愿意，怎么会不愿意呢，”杨木反应过来后连忙说道，于是刘敏一拉开车门就坐了上去，她看华里还愣在原地不知所措，就在车里冲华里喊道：“怎么还不上车呢，朋友一会等着急了。”华里于是立马上车了。
　　刘敏一从后视镜里看着渐渐远去的张琦、王萧和、程亦可，他们还站在原地，正呆呆的看着他们，她的脸上竟然露出难得一见的笑意。