《谁踏落花拾锦年》回眸如云

16、第十六章

　　兰清给薛静月打电话的时候，她刚把沐白迪和徐颖的电话设置了拒收。兰清在电话里邀请薛静月带上合同到公司来商谈下细节问题。薛静月来不及为中午发生的事情伤春悲秋，便匆匆带了合同，打车前往宋唐去了。

　　合同大方向已经敲定，现在要讨论的细节问题。原本公司给出的方案是要宋唐预付20万的保证金才能把K城的总代理放给他们。但兰清对此点据理力争，列举各种例证要求薛静月降低保证金金额到15万，并要求考核按季度进行，而不是原来合同上约定的按月来考核。

　　薛静月道：“兰总，我公司规定保证金不低于二十万才能放总代理给你，而且我们先前也是约定过的。你现在要修改，这个恐怕公司是不会同意的。”

　　隔着宽大的老板台，兰清转动手中的签字笔，嘴角向上轻挑：“薛小姐，你应该考虑K城的实际情况啊，你公司产品在K城知名度不高，我要为这产品做广告，打开销路，还要给人员做培训……等等，这一系列的开支，若是没有足够的流动资金，根本就运转不起来的。”

　　“兰总，你讲的这些疑虑，我都理解。但是你这边拿下的是总代理，K城这边我们就不在找其他合作伙伴了，在公司政策允许的范围内，你是可以开发自己的下级合作伙伴的。虽然目前产品在K城知名度不高，但毕竟已经是属于一个成熟的产品了，而且我手头上K城的客户都会转到你这边来。这可都是质量很高的客户呢！”

　　兰清知道薛静月说的事实，但话锋一转，从支持方面入手：“恩，那支持方面怎么讲？我边的人员要你们负责来培训，要定期的。客户回访由你们来做，但必须要以我们公司的名义。”

　　薛静月皱了皱眉头：“培训可以由我们来做，回访也可以由我们来做，但是只能以我们的名义来做，不能以你公司名义来。物料上倒是可以考虑多给你发一些。”

　　“那多发的物料，要按免费的发给我。”兰清恢复往日的笑眯眯的表情说道：“反正你要印很多啦，大批量印是很方便的嘛！”
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　　最终，合同保证金变成了18万，人员培训由薛静月的公司负责，每个月固定为宋唐发五百份彩页，500份以内免费，超出部分费用另计；每个月要免费为宋唐的客户寄一次□□，不同时间段制定不同的支持方案。

　　认真签下自己的名字和日期，薛静月心里长长舒了一口气，面上却没有表现出来。

　　为了庆祝两家公司的合作，兰清非要晚间请薛静月到K城极具盛名的湖东骊苑共进晚餐。薛静月推脱几次，均被兰清以各种理由拦截下。无奈，只得上了他的红色本田越野车。

　　下午出门比较急，薛静月没来得及通知苏岩。苏岩一觉睡醒已经快五点了，懵懂着一双眼去敲薛静月的门。足足敲了几分钟都不见人来开门，转身回房间去了。看了看手机，中间沐白迪给自己打了好几个电话，还有两条短信，一条是沐白迪邀请自己晚上到他们新家吃晚饭，一条是薛静月发来的说自己出去一趟，什么事没详细说。自己来主要是陪薛静月，沐白迪的约，她不去自己也不回去。想了想，给薛静月挂了电话，得知她下午去宋唐谈工作，晚上唐宋的兰总请她吃饭。

　　“唐宋的老总？兰清？”苏岩是有印象的，当年H大的风云人物，不止是他是本系的学长，更是因为只比他们高两届的兰清以大二普通学生的身份转入了本系，而他整整两个月天天到系主任门口蹲守，最终磨得系主任点头同意他转入苏岩他们系。凡是转过系的人都知道，若是不认识人，若是不送礼要想转系简直是天方夜谭，而兰清作为唯一的一个例外，因此由一名默默无闻的普通学生闻名全校。听说毕业后和几名同学合伙注册了宋唐公司，主要从事广告行业，三年内迅速拿下K城70%以上的企业户外广告，第四年，收购了其他几个合伙人手里的股份取得宋唐绝对决定权……此人最擅长迂回曲折战术，也不知道静月能不能抵挡住…….

　　苏岩摇头甩掉脑子里的念头，又给薛静月发了条短信问清楚地点，换了衣服，开车出门寻薛静月去了。

　　餐桌对面的兰清看薛静月先接了一个电话，又收发短信。笑道：“男朋友？”

　　薛静月被问得很不好意思，“不好意思啊，和我一起来的同学，出来的时候没来的及和他说，所以打来电话问一问。”

　　兰清没有执著这个话题，而是转移到薛静月本身：“我记得你先前说过是在H大读的大学？是哪个专业啊?”

　　薛静月把手机放在包内，抬起头回答他的问题：“我是H大新闻与传播学院02届编辑与后期制作专业，05年毕业的。兰总你呢？”

　　和下午的严谨据理力争不同，晚餐时的兰清显得十分的随意自在，把玩着杯中的红酒，隔着剔透的玻璃杯笑看着薛静月道：“说起来，你应该叫我一声‘师兄’呢。”

　　薛静月大吃一惊：“啊！真的啊？”

　　“仔细想想，兰清，你不觉得很熟悉？”兰清的笑容很是有一种让人深信不疑的味道。

　　“兰清、兰清……”薛静月恍然：“你是那个例外！！！”校友的身份再次拉近了两人的距离，不像只是公事公办的合作，学长学妹的关系让薛静月觉得很亲切。“师兄，你下手也太狠了点儿吧，小师妹你都下的去手？”

　　“唉呀，小师妹啊，交情归交情，生意归生意。不分清楚怎么成？我最看重的就是你们公司的服务，正想要你们帮我培训员工，可合同里没写明，我自己不争取怎么行？”
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　　八点半，苏岩在外面溜达了一圈，把车停在湖东骊苑的停车场，给薛静月打电话告诉她自己已经到了。

　　虽然和薛静月聊的很愉快，当薛静月接到第二通电话的时候，兰清便唤来服务生结账。送薛静月出去。

　　苏岩靠在车门上等薛静月下来，无聊时，抬起头，夜晚的K城依然可以看得到星星，一颗、一颗的闪烁着，像某人的眼眸。心底某块东西慢慢变得柔软，嘴角溢出一丝丝温柔的笑。

　　补完