《海水里洗过的爱情》喵星球

7、第7章下放一线

　　王艳打开一份材料，简要介绍了目前营销的项目的数量，各项目的销售进度和业绩完成情况。总的业绩，上半年是完成计划指标的。各项目之间有很大的不均衡，有的项目超额完成，有的项目，尤其是望海居别墅项目，销售业绩几乎可以忽略，而王艳也几乎在淡化这个项目的介绍。

　　然而领导基本都是哪壶不开提哪壶，“望海居项目的销售，王经理目前有规划吗？”穆清开口问道。

　　“这个项目有一些传统困难。当时从政府接手，有承诺的城市配套开发，但是到现在这些都没有落实，导致我们营销部门在销售过程中困难重重。”王艳到并没有以为穆清问这个问题而紧张，毕竟这个老大难问题，是公司的顽疾了，也不是一个部门可以解决的了的。

　　“您可能没去过这个项目，距离咱们市区车程一个半小时，早晚高峰要达到两个小时，有一段海滨公路，没有完全通道项目上，其他的配套更不用说，您去看看就知道了。”穆清听了王艳的说法，又看看王艳，心里的想法，确实这个问题，不能怪某个人，某个部门，看来整个公司都没有要解决困难的意识。

　　有的时候，日子太好过了，问题就会掩盖的越来越多。面临越来越近的国家对房地产的调控政策，北京总部和各上市公司已经风声鹤唳了，不论在是项目运作上，资金上，团队管理上，都开始计划转型。

　　而海宁万豪，有几十亿成本的资金被套住，依然没有大的改进，想想穆清都觉得压力很大。

　　“好”，穆清选择了换个话题，“我们营销部提交上一份下半年各项目的费用支出，王经理能大体介绍一下依据和缘由吗？”

　　“下半年的费用，主要根据的是上半年的销售额，根据销售回款数额，来确定了下半年的费用。”营销部的费用管理还是比较粗放的，基本就是哪个项目收回的钱多，哪个项目可以花费的广告就多。李希月觉得穆清的眉毛几不可闻的挑了一下，一种不置可否的意味。

　　“我看到了后面附加的数据，是哪位做的？”穆清问道。

　　“是我。”李希月突然一愣，发现被点到了，穆总，我负责营销部的数据统计分析。

　　“嗯，我看到你把每个项目的回款罗列在了后面。你明白数据统计和分析的区别吗？”穆清说到，“一个好的数据分析师，要从中看出问题。”

　　李希月感觉自己一瞬间就紧张了，紧张是李希月与生俱来的毛病，尤其是上课回答问题和向领导汇报工作，只要一认真，紧张的情绪就会上来，而且只要一紧张，额头就会出来一个小小的红点。但是她一般掩饰的好，很多人发现不了她紧张，也从没人发现一紧张额头就红一点的毛病。

　　穆清抬起头看向她，好像在等着她回答，也可能只是为了发表自己的观点。当然在抬头那一瞬间，穆清看到了李希月额头红了一点，有了这一点，更像小呆头鹅了，这姑娘真是，怎么在营销部这种环境混下去的。

　　“举个例子，比如观海听澜项目，销售进入了成熟期，有大量的销售回款是正常的，但是营销已经进入了正规，是否需要这么多费用？费用用在了哪里？你们有没有做过分析？像望海居项目，没有销售回款，我们的费用预算上也给与了非常低配额，这么低的额度，能否支撑这个项目有起色？所以我目前没有办法从你们的数据上，分析出这个费用预算的合理性。”穆清正色答到。

　　“王经理，您看一下，我这边刚刚到，你们把数据做的仔细一点，我们在讨论。”

　　“好穆总，我们尽快重新做分析”王艳回答。

　　“你是储备干部？来了直接在总部营销办公室？”穆清朝着李希月问了一句。

　　“是的穆总”，李希月还在思考刚才的问题，回去该怎么改。

　　“王总，我考虑储备干部，尽量多下一下，在总部没有实践经验，很难真正的发现问题。”穆清转向王艳。

　　“好，穆总，我们接下来重新安排一下小李的岗位。”王艳回答。

　　“可以王经理，你们在把细节重新推敲一下，好了在拿给我看看。”王艳带着营销团队们回到了办公室。

　　大家都明白，今天穆总是对营销部的汇报不够满意，而且拿李希月开刀了。

　　“先把手头工作整理一下，晚一些来一下办公室。”王艳给李希月交代完就进到自己办公室了。

　　李希月真有点忍不住，工作两年还真的是顺风顺水，平时也不用她向上头领导汇报，基本王艳让她准备什么数，她就准备什么数，好像从没有遇到过今天这么大的挫折。

　　刚坐下，就收到万璐璐的信息，“月，怎么了，听说穆总批评你了？”

　　李希月不知道总经理秘书为什么都这么神通广大，她刚离开领导办公室没几分钟，消息就已经传出去了。

　　“是，提出了一些问题，主要是认为我数据分析做的不好，说是要从一线做起。”李希月回她。

　　“不是吧，那不要从零开始干吗，那什么时候才能在调上来啊”万璐璐惊呼，“你赶紧去找一下王艳，争取让她给你分配一个好项目。”

　　李希月没有听她的，因为她知道，这个时候进去，非常不合适。王艳如果为了让穆总满意，一定会分配一个不好做的项目，远远的离开总部，她即使进去说，王经理应该也会有很多理由，何必去给自己找不痛快。

　　这一点李希月猜对了。事实上，今天穆清的不满意，不是对着李希月一个人的，王艳当然是知道的，但是此时此刻，她只能当成这个不满意是对着李希月的，然后尽快熟悉穆清的思路。

　　至于李希月的去处，王艳直接选择了望海居项目。

　　快要下班的时候，“希月，今天穆总讲的你也都听到了。你是储备干部，公司一直都非常重视。我想穆总也是这样，因此也发现了你目前能力方面的一些缺失，主要是缺少一线经验。”王艳叫李希月进办公室，单独和她聊了聊。“目前的项目，比较适合你的就是望海居别墅”

　　听到“望海居”三个字，李希月心里咯噔一下，够远的，一下子到了最远的最困难的项目上。

　　“其他项目一个是暂时没有空缺岗位，第二个也是项目都比较成熟，没有你发挥和成长的空间，望海居虽然目前困难点，但是以后在穆总带领下，我相信会有转机。”王艳最后说。

　　李希月心里在腹诽，这么多年都没有起色，我去能怎么办呢。

　　但她知道，她不能反驳，此时已成定局，和她预想的差不多，分配和远远的项目，只不过没想到是最坏的结果。