《兄妹》jas

30、十四（2）

　　我的钱很安全地呆在我的口袋里，老杨并没有收我的钱，他只是指指张明远：“他早就付了。”
　　我看向他，在简陋矮小的凳子上他伸长了腿，对我露出和煦的笑容，无辜地眨了眨眼。

　　第二天上班，颜尉递给我一个文件夹：“这几天你有空就看这些，有不懂的问我或者江潮。下周一下午的飞机，你一起去北京。”
　　我呆了呆，不是她和江潮去北京谈合约的吗？难道助理也要跟着去？我看这个公司好象没有这个规矩的啊。
　　颜尉看着我的表情，笑了笑：“嗯，我这个副总比较奢侈一点，走哪助理都得跟着替我办事。”有点促狭，却笑得温暖。我连忙接过资料。她一笑。
　　经过几天时间的上传下达，以及认真学习，基本上公司的架构和资源人事都已经很清楚，到底公司只算中等。我在网上下载了一个很好用的程序，做了些表格和记事贴。然后开始看以前的一些案例，这一点颜尉的办公室里资料很齐全。到了周末，她给的那个文件夹里的东西也已经看了好几遍。
　　即将到北京会见的这个客户原来在四年多前已经合作过一次，当时带来的订单数目很大，但不知为什么合作了一年多，在三年前却中止了。文件夹里的资料详细地描述了客户对产品的要求，很苛刻，要谈拢估计这次的压力不小。
　　我心里颇有几个疑问，先暂存吧。我所要做的还要记牢客户的个人嗜好习惯。
　　周一一起出发到机场时，我意外地发现除了江潮外，还有曹圣。
　　曹圣一看见我就笑：“啊，我听说颜总一回来就相中了小辛当助理，就想，咦，这颜总宝刀未老啊，眼睛还是一样犀利。”
　　颜尉白皙秀丽的脸上象大姐姐一样带着纵容的笑容，不去理他。
　　他有点调皮地低声对我说：“我总觉得会计做久了不大好，小辛，你不做会计很好，我很松了一口气。”
　　我直骇笑，江潮一个人顾着两个拉杆箱，站得有点远，嘿道：“曹圣你给我滚回来，信不信我把你的箱子给扔了。”
　　曹圣满不在乎：“我信，我有什么不信的，你扔了我就用你的呗，反正咱们身量差不多，大学时候还少了混着穿？”继续在我耳边低声说：“你这个哥哥很不象话，你还是认我做哥哥比较好，真的认我做哥哥一点也不亏，好多着呢。对了我们以前见过面的你怎么对我一点印象也没有呢……”
　　我实在忍不住，笑得弯下了腰。
　　眼角看到江潮，只笑着看我们，我当作没看见他，一本正经地和曹圣说：“我就根本不稀罕哥哥这种动物，我比较喜欢弟弟，青春洋溢，阳光充沛。”
　　我转身快步走开去给颜尉买咖啡。身后爆发出曹圣的大笑。
　　办了登机手续，进了飞机，我和颜尉坐一起，江潮和曹圣坐前面一排。
　　飞机起飞后，我见颜尉微微闭着眼睛靠在椅背，正琢磨着，她就笑了：“你是要问问题吧。”
　　我也笑，想了想，还是从工作问起：“你给我的资料我都看过了，这家客户以前和我们合作过，是因为什么终止合作呢？又为什么突然又和我们接洽？”
　　她睁开眼睛：“是因为江潮。伊川是江潮争取回来的客户，当年可以说是救了我们公司，订单数目之大，令人惊讶多过喜悦。可是也是因为订单数目太大，外包给几家工厂时质检虽然过关，仍然免不了有点参差，碰到伊川调动，换过来的人趁机取消了合作。现在知道的是伊川升了级又转回来负责原有部门，他指名要江潮继续负责合作。”
　　我有点吃惊：“不会吧？是因为私交？”
　　她笑了笑：“江潮的确一直和他有私人联系，但因为私交的关系换回合作就完全不可能，在商言商，看他给的苛刻条件就知道了。”
　　我仔细想了一想，犹豫着说：“我觉得，曹圣管理的工厂，生产的产品和订单上的产品是一个类别的……”但是，这家工厂是两年前成立的，生产能力完全不能承担订单的数量，甚至是质量。
　　颜尉转头看着我，眼中露出赞许的目光：“你知道曹圣为什么和我们一起去北京？”
　　我灵光一闪：“难道说，曹圣管理的工厂，是为了这个订单准备的？”话才出口就自己打了下嘴巴：“当然不是。但应该是一开始就有意识地做这类产品，现在日方继续合作，那么至少我们已经提早准备好熟练工人，这家客户的产品虽然比较高端一些，那也是差在生产线上。曹圣是到北京周边去考察生产线的！”
　　颜尉笑起来：“海宁，我知道我不会看错人。”
　　曹圣从前面转过头来：“但是如果我们真能拿下跟四年多前一样的订单数目，生产能力还是跟不上，需要外包，按照他们的条件，如果外包，根本就赚不到钱。小辛，你想想，我们怎么办？”
　　我不假思索：“谈！不然咱们去干吗？”
　　曹圣咧开嘴笑：“江潮，看你的了。”
　　江潮也转回头，笑了笑；“谈是一定的，但结局是一样的。只要不亏本，就算不赚钱也要全部吃下来。”
　　我想了一下，明白了。
　　江潮看着我，继续说；“我和伊川几年来一直有私人联系，他对于公司中止合作的事一直不满，因为新的合作方的产品也没有好过我们的，当然有什么内情这就完全是他们公司内部的事情了。所以两年前公司建厂的时候我建议了目前的生产方向，当然也是因为这类产品永远会有需求。不过伊川这只老狐狸，估计也摸过我们的底，提这样的条件，简直是卡着我们的喉咙。”
　　颜尉说：“我们接不下来，别人也接不下来。目前国内能完全不做外包吃下这个订单的也不大愿意这么吃，要做外包就跟我们一样了，赚不到钱。这就是谈判的砝码。”
　　曹圣笑：“这可得再问一下，江潮你的日语没丢下吧？”
　　江潮微微一笑；“十年磨一刀。”
　　曹圣怪笑一声，轻轻地一边哼一边转回头去坐好：“大刀，向鬼子们头上，砍去！……”
　　我和颜尉都笑起来。

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作者有话要说：　　猜得也太不靠谱了。十二月了还能忙什么呢。