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34、卖货 ...

  •   店里进来好几个顾客都问了那套白色连衣裙的价格,听到三百六的时候明显怔楞了,可后来一听打折,今天买只需要两百八,这一下子又迟疑了。

      舒颜只是笑笑,没再多嘴,让她们自己思考到底要不要买,有时候说得多,急切地想把产品推销出去,别人还嫌你烦,反倒是这种漫不经心的态度,会让人更有购买的欲望。

      好在两个小姑娘估计挺喜欢她店里衣服的款式,留下来继续逛了逛,衣服所有的价格她都写在了衣领标签上,原价和折后价都标了上去,方便了不少。

      接待完俩人后,服装店里陆陆续续来了不少顾客,舒颜看了眼手腕上的手表,再往门口望了眼,将将过了九点,大街上行人肉眼可见地多了起来。

      因着服装店不同寻常的搭配风格,许多人涌了进来。

      起先,大部分人跟那两位女孩一样,被橱窗里那三套舒颜设计的定制款衣裙吸引,进来后一问价格,都表示太贵,预算不够。

      舒颜带着那抹和煦的笑,把顾客们引导着带到店铺中央,让他们看看其他经济实惠型的衣裙。

      可人这种生物,“由奢入俭难”。

      顾客一进来就看中了最贵的连衣裙,你带她摸摸那精细的料子,一绝的手感,上手就舍不得放开了。

      最后你告诉顾客,这衣服要三百多,完全超过了他们的心理预期,哪里肯买。

      好嘛,接下来再带他们看看其他便宜的款式,刚刚才见识过最好的款式,现在让他们退而求次买这种便宜货,心理落差太大,这时候心里就会觉得,贵的货其实也有它贵的道理。

      最后即使不买最贵的款式,也会折中选取比便宜的货稍微再贵点的商品。

      所以说,跟消费者之间的“博弈”,实际上也是一场心理战术。

      深知这一道理的舒颜,完美地将这“战术”运用到实际层面,果不其然,效果来了。

      这不,开张后的第一笔买卖,就出在这条定制款的白色连衣裙上。

      “太太您眼光绝对一等一的好,这件连衣裙是我们颜衣的高端定制款,一共只做了二十件,除了我这里,别的地方买不到,穿出去也不用担心会满大街撞款。”

      有钱太太自然不会缺钱,人家关心的是自己喜不喜欢,听舒颜这么一说,顿时觉得衣服高大尚了不少。

      要的就是这个效果,听见舒颜这么一说,本来还有点担心自己穿起来会不会不够好看的富太太,立马掏钱包付钱。

      漫不经心来了句:“另外两套拿同样的尺码也给我包起来吧。”

      既然都是定制款,款式也好看,几百块钱而已,买了就是。

      富太太毫不在意地拂了拂秀发,照了照店里的镜子,特意设计过摆放位置的灯光把她的脸照得气色都红润不少,整个人看着似乎也年轻了些。

      这店还不错,富太太这样想着,就见舒颜阖了阖漂亮的眸子,笑着道:“您今天的消费金额打完折一共是六百三,送您一套首饰礼盒,感谢您的支持。”

      礼盒是舒颜自己搭配起来,再拿了简约的没有图案的礼品小盒子装,首饰是从姑姑言燕店里拿的货,质量还可以,当作礼品送完全不会觉得掉价。

      富太太瞥了眼舒颜手里的首饰盒,轻点头:“嗯,一起放里面吧。”

      不要白不要,那项链看起来还挺漂亮的。

      舒颜展开一抹笑颜,把首饰盒三套衣裙放置在印着颜衣logo的定制纸袋里,再往里面扔了张名片,最后递给她。

      “欢迎下次光临,您慢走。”

      “谢谢。”那富太太微微勾了唇,瞄她一眼,接过纸袋跟她的小姐妹们走了。

      有了第一单就有第二单第三单,一直到午间十二点,舒颜才得空坐下休息。

      好在店里有胡二嫂几个姐妹帮忙,倒也忙得过来,等下午下班了,还得给人家付点工钱,不能让人家白做。

      胡二嫂跟她的几个姐妹家里都是做小生意的,比如什么小卖部啊,什么水果摊啦,或者其他零零碎碎的小店,国庆期间他们的孩子都放假待在家里,十几岁的孩子们能够帮他们帮忙照顾家里生意,所以这才讨了个清闲出来溜溜。

      在舒颜的店里待了半天,她们几个可没有白待。

      一个早上忙前忙后给舒颜找货,找衣服尺码,帮忙把店里被试地乱糟糟的衣服收拾妥当。

      中途还碰到了宾馆老板娘带着儿子来她店里逛,最后买了套半身裙,结账的时候舒颜特意给她把零头抹掉,直把老板娘高兴地道谢。

      卖个人情而已,做生意将就的就是一个人脉二字,服装店的生意其实也一样。

      最让舒颜没料到的是今天生意居然如此火爆,96年人均经济水平其实不高,但今天这购买力还真猛啊,也不知道是不是几十年后那些营销手段起到的作用。

      下午胡二嫂带着她的姐妹们继续来店里帮忙,原本以为上午够忙碌了,没想到下午人更多,直接把两间店铺挤了个水泄不通。

      有进来凑热闹的,有以为店面装修进来的,也有为了那条白色仙气连衣裙进来,然后一问价格,又悻悻走掉的……

      总之,一个下午别说休息了,喝口水的时间都没有。

      好不容易到了五点,人群渐散,舒颜才瘫在了椅子上,咕噜咕噜往嘴里狂灌水。

      “哎哟妈哟,你这店今天肯定赚翻了,四个人帮忙都忙得够呛。”胡二嫂累得直摆手,“不过还真别说,刚才来了几个漂漂亮亮的小姑娘,把那些衣服试得真好看,别说那些客人了,就是我这个老太婆看见也想买!”

      舒颜扯出一抹疲惫的笑,精神气却很足。

      “是啊,我也没想到今天生意这么好,多亏了你们过来帮忙。”

      “客气了客气了,能帮上忙我们也乐意。”

      真正忙起来是在下午三点左右,店里来了三个身材苗条高中生,长得清秀乖巧,一进门就说想试试橱窗里的白色连衣裙,而且是三个人一起试。

      出来后那场面,舒颜直呼好家伙。

      简直就是为了这三人量身定做起来的,虽然她们的尺码不同,穿起来效果却都好看地一绝,衣服很显身材,细腰长腿,简直成了她店里的活招牌,大批顾客被她们吸引进来。

      舒颜趁势报了价,一半的顾客听见价格后就歇菜了,另一半有犹豫的,有兴致勃勃让舒颜找码子出来想试穿的。

      这连衣裙做出来的二十套分了三个码子,SML,再大就没有了,且这种仙气飘飘的连衣裙,说实话,普通人得要好身材才能穿除那种感觉,所以再做大号的,也没必要了。

      像橱窗里其他两套连衣裙,舒颜也只定做了三十来件,尺码有加大的,但很少,均码的偏多,也好卖。

      且这年头的女人大部分还是偏瘦弱的,大尺码一般情况下比较不容易卖出去,也就没有做太多的必要。

      最后定制款的“镇店之宝”卖出去了九条,另外两套定制款各卖了二十一条和十条,其他经济实惠型的衣服加裤子,卖出去了二三十件不等。

      不过最绝的是,她这店里巧妙地利用了灯光、环境、协调的色彩和她能说会道的嘴,缺一不可。

      几者相互结合,所有气氛完美地烘托出来,顾客们便陷入了舒颜“编织的美梦”,一冲动,就消费了。

      不过这“美梦”倒也也不能算骗人,那些买走衣服的人确实是带着满足的笑走的,虽说她卖的贵了些,可料子、做工,还有款式,那绝对是经过她精心挑选,就是这些花费出去的人力物力,卖贵了也说得过去吧?

      至于今儿个赚了多少钱,她打算等下班回去后再好好数数今天赚了多少钱,赚到人生中第一笔创业得来的钱,想想还略有些激动呢。

      不过也不能高兴地太早,今天营业销量高纯属是因为开业第一天搞活动,且又处于最热闹的国庆节假期,市中心人流量高,生意自然也跟着水涨船高。

      可一旦过了这节假日,到了工作日,来逛街的人可就少了,再加上她店里衣服卖的贵,一天其实也赚不了多少钱,所以这销售的技巧……就得高明些了。

      ……

      忙碌了一天,五点一到,胡二嫂一行人准备回家给老公孩子做饭了,舒颜把店里随意收拾了一下,从收银台前的抽屉里数了几张钞票出来。

      “婶子,这是今天的工钱,实在是谢谢你们了。”

      几人边推脱着说不好意思,边把钱接了过去,数了数,一张张脸笑得眼睛都看不见了。

      “哎哟,舒颜你这孩子,一天哪里给地到这么多钱哦。”

      “舒颜这孩子就是大方!”

      “以后有用得到我们的,你尽管开口!我就是不给家里看店也得来你这里帮忙!”

      气氛一时间活络极了,几人话虽这么说,还是欣喜地收下了。

      钱嘛,这种东西,谁会嫌多呢。

      舒颜笑笑,客套了几句后把几个嫂子送走,回了店里数钱。

      “一百两百三百……八百一千……”果然是市中心,寸土寸金的地方,租金贵一点也值了,真值了!

      “嚯!一天就挣了人家两个月的工资。”舒颜美滋滋地把小钱钱劝踹兜里,塞紧后拍了拍:“看来等会儿还得去一趟服装厂,再拿点货备着,免得不够卖。”

      关键是什么,关键她开这家店加上成本和装修费,一共也才花了几千块钱,手里头的存款只花了十分之一,后面想要大展身手实在绰绰有余,得想办法再把这店铺打整地更吸引顾客。

      沈文丽其实下午已经来过两趟了,每次来的时候都见店里人满为患,舒颜肯定没时间给她搞什么化妆术,便回了家。

      等到了五点,她匆匆忙忙把饭菜早早做好就来了安茂街,生怕来晚点舒颜就下班了。

      还好,她还没走,就是忙碌了一整天,不知道还有没有心思教教自己。

      如果没有的话……那她还是再找另外的时间过来吧。

      这样想着,沈文丽推开服装店的玻璃门,屋内明亮的灯光瞬间把她的脸照亮,店里头的景象跟她早上来时完全不一样了。

      原本摆得整整齐齐满满当当的衣架,居然已经空了一大半,衣架下面放着的存货,也少了三分之一,就连小桌子上的首饰,也只零星摆放着几个……

      她惊愕地瞪眼,连连咋舌:“舒老板,你今天店里今天生意真好呀,货都卖的差不多了……”

      舒颜回头就看见了她,惊喜道:“诶?文丽姐来了!”

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