《你的风景，我是过客》品燕朱

32、第 32 章

　　进入到9月，苏迭遇到接手新团队之后的第一个重大工作挑战。
　　按照辉煌的惯例，每年的9月每个部门会开始准备下一年的全年预算，经过1个月的准备后由10月下旬正式提交集团，而通常11月底12月初，全年预算会在公司董事会上经过确认，由此指导接下来一年的各项成本投入。

　　服务器设备的年度招标会同步开始，为了保证来年1月设备即可顺利到货，所以之前采购部拟定的计划步骤为：9月准备招标；10月发出标书；10月评标定标。11月执行内部合同审批流程。12月合同签署完毕，中标供应商备料。来年1月开始每月视订单正常供货。
　　辉煌集团2014年服务器招标，亦准备按此紧锣密鼓的进行。

　　彼时苏迭还未曾深切了解这对于行业意味着什么。
　　辉煌每年为运营设备投入60亿，而其中服务器占了一半。这是一个30亿金额的大单，对于很多企业的销售人员来说，他们一年当中所有其余的时间都在冬眠，养精蓄锐等待的便是此刻。

　　苏迭没有打算增设新的供应商，原来在辉煌招标清单里的已经有6家供应商，分别是国际和国内最知名的前三家知名品牌。从商务角度来审视，已经足够。而且按照公司规定，设备选型清单主要由技术部门给出。苏迭周三中午约了技术部的接口人吃饭，了解到本次技术部也没有新的建议入围品牌。

　　技术部的接口人，正是当初参与IT博物馆评议的那一位，大家有过交道，互信程度增加了不少，所以沟通当中也甚为愉快。苏迭向其请教，技术部门对于她的期望，对方回答了三个要素：1，交付效率。即设备准时到货。2，交付质量。即设备故障率稳定。3，售后服务。即对方售后响应及时。苏迭一一记下，又问他之前是否有明显需要改进的地方。

　　大家谈到2点，苏迭又赶回去参加小部门例会，听取设备厂商组的经理宋雨汇报初步思路。散会回座位的时候，宋雨提醒苏迭：苏迭，别忘记晚上的饭局。

　　虽然还并未对外发布本次招标的计划，但因为6家供应商统统都有多年和辉煌打交道的经验，所以八九不离十到了此时，就不约而同的开始探听风声了。晚上约的，是辉煌这三年供货量最大的一家国际供应商。

　　之前已经见过对方中国区的销售负责人，但这一次对方又祭出了中国区服务器事业部总经理。因为是辉煌服务器NO1供应商，这个面子苏迭不能不给。另外更重要的是，她也希望借此了解对方新一年的价格策略。

　　宋雨和对方很熟，他原本在辉煌负责的就是服务器采购，而这一次组织结构调整，苏迭将他的职责扩展至整个硬件设备，所以他的干劲很足。

　　地点定在了辉煌不远的一家顶级餐厅，宋雨早已提前订好包间，他们到了时候，对方两男一女已经先到，不外乎先站起来大家笑容满面相互寒暄，交换名片，然后分别落座。大家仿若心照不宣，没有任何人直奔主题讨论和招标相关的任何信息，只是东扯西扯说一些闲话，谈谈工作家庭房子和孩子，最后才在双方貌似不经意的漫谈里说到他们此前和辉煌的合作经历，说到他们还尚余未完成的2013年供货计划，又问起不知辉煌对他们全年的表现如何评价。苏迭也是照例先表示感谢，认为辉煌永远会从三个角度来考量和选择自己的合作伙伴：成本；供应链；售后服务，希望对方仍然可以一如既往的支持辉煌。

　　期间苏迭致歉暂时离席，出包间接电话，又是罗燊的，他问她：喂，考虑清楚没？
　　那一天苏迭没有给罗燊准确的回答，她认为自己需要考虑一下，这显然极大的挫伤了罗少的自尊心，他瞪大眼睛看着她。
　　苏迭觉得自己完全有充分的同理心来理解他，对于生平只需要对别人挑三拣四的罗大少来说，难得提出了一个这样的建议，对方难道不是应该哭着叫着奔跑着过来扑进他的怀里把眼泪鼻涕蹭他一身来已示感恩吗？

　　但是她确实真的需要考虑一下。她坐下来，看着罗燊说：难道你不觉得我们不合适吗？
　　罗燊在心里翻了个白眼：废话，还用你说。但是他脸上确是很鄙视的看着她：有感觉不就行了？
　　那你对我有感觉吗？苏迭好奇的问他。
　　你这个女人。。。罗燊觉得他们真的太不合适了，他没办法再和她继续对话下去了，因此从她的床上一跃而起，嘴里嘟嘟囔囔出门去了。

　　苏迭疑惑的送他出门，不知道刚才是不是她的错觉，她好像看到罗燊脸红了？
　　不，这一定是错觉。她摇摇头摸摸自己的额头，宿醉害人啊。

　　本来苏迭以为罗大少应该又会向上次一样消失以月计了，但是事实上自那一天后，罗燊基本上每天都会打了电话给她，开头照例会是：喂，考虑清楚没？
　　我在和人吃饭呢。苏迭捂住话筒，嫌弃他的嗓门太大，她打算走远一点。
　　和谁啊？
　　合作伙伴。
　　芝麻绿豆官。罗燊表示不屑：应酬倒还不少。
　　不过接下来他没有听到预料中苏迭的反驳。因为苏迭在一侧的楼梯间看到了两个熟悉的身影，这似乎是风马牛不相及的两个人，秦星和马天华。他们没有说话，一前一后进了一旁的包间，然后门被关上。

　　喂。罗燊在话筒里很不高兴的呼唤。
　　啊。苏迭回神。
　　到底考虑清楚没？我可是很抢手的。罗燊提醒她。
　　苏迭笑了，那你先考察考察其他人嘛。
　　别得了便宜卖乖啊。
　　好了，我要回去了，别人还在等，先不跟你说了。苏迭觉得自己出来的时间太久了。
　　我这周要出差，争取周五赶回来。罗燊突然说道。
　　哦
　　周五晚上去你那。罗燊说完这句，总算满意的听到苏迭在电话那边抽了一口气。他挑起嘴角，不怀好意的挂了电话。

　　第二天，苏迭约了HENRY的时间汇报年度招投标的工作计划。

　　事实上，从韩青通告发出的那天起，她和HENRY之间好像一盘被擦除了内容的带子，似乎那段时间被彻底擦除，亦或完全没有发生过。他们回归成两个初次合作的并不相熟的人，没有笼络的热情，却也没有故意的刁难。

　　HENRY似乎忘记了他曾经和颜悦色的劝苏迭休假，又曾经气急败坏的摔裂了茶杯。他对她，很公事公办。
　　苏迭倒觉得这种状态是她最能接受的，只是没想到，短暂的和平消失的这么快。
　　那一天她介绍了时间表，介绍了供应商列表初版，这些HENRY都没有问题，表示一切苏迭自己看着来。但是在最终的成本目标上，两个人出现了意见分歧。

　　苏迭列出全年的成本下降目标是15%。她做出这个目标设定做过很长时间的准备工作，第一她研究过辉煌历年来服务器的采购成本数据，在可对比的配置里，最好的年头有接近20%的均价下降，但是那是在辉煌采购量由千突然跃升至万之后的那一年，有规模效应的正向作用。此后当辉煌的年规模稳定在以万为单位递增后，成本收益的曲线比较平滑，基本都在8%-10%左右波动。从尊重历史的角度来看，苏迭列15%的目标已经纯属挑战。

　　并且今年与往年不同的是，苏迭对供应商提出了两个额外的要求：1，要求对方由此前的将服务器运至机房即可，改为直接协助将设备准确上架然后完成绑线和加电。2，要求对方在设备发货前，必须全部按照辉煌出具的质检程序做质量检查，然后把结果经由辉煌技术部确认后才能发货。

　　这两点的改善会直接作用于到货效率和机器质量。但毫无疑问，对供应商来说是有额外的成本增加。所以15%在这个前提下，含金量就显得更足。

　　苏迭本以为这么充沛的数据支持，HENRY应该会由衷为此感到高兴，毕竟倘使真的达到目标，论功行赏，HENRY首当其冲。
　　但是HENRY不满意。

　　他说，苏迭，你的两个想法很好，但是对自己和团队的要求还有些偏低，我建议目标定为20%如何，我对你有信心。
　　苏迭难以置信，HENRY，历史上从未做到过。
　　所以我希望你们团队能够打破历史。
　　15%已经足够有挑战。苏迭没有说，为了这个数字，她曾经和宋雨来回核算了好几天，之前宋雨一直坚持只能做到12%。
　　不，这不足够。HENRY没有丝毫退步，他看着苏迭：苏迭，你的升职在公司内有很多非议，最好的成绩单就是打破记录，否则如何无论只是平庸。如果你只能给出平庸的答卷，便是坐实了非议，证明你的资历和能力都还不足以胜任这个岗位。如果答卷是这样，重新评估你还不是最主要的，如果重新评估曾经力挺你的那些人呢？
　　HENRY HOU冷静下来，果然是老江湖，字字诛心。

　　苏迭想了想：我需要再去核算一下。
　　可以。不过苏迭，这已经是你半年绩效考评唯一的KPI。

　　苏迭没有再浪费更多的时间，她匆匆的退出了会议室，再次电召来宋雨。
　　那一天他们在小会议室加班到12点，无论如何反复核算，结论只有一个，这不可达到。