《小鱼往上游》清渺

37、谁更优秀

　　酒足饭饱之后，几人也没有急着走，还在酒店坐着又聊了一会儿天，喝了一会儿茶。等到最后出门的时候，已经9点多了。

　　一路从酒店出来，到了门前的停车场，张总表示要送两位回家。李厂长谢绝了，说他们就住在附近，走过去几分钟到，正好饭后散个步。张总也没强求，上了车，想起来，问了一句：“余教授，咱们还有两次培训，您看什么时候方便安排一下，我工厂那边好做准备。”

　　余教授想了一下说：“章教授估计要下个月才能回来。我和李厂长先讨论你们要求更改的计划书，看看主要是哪些方面？我们先心里有个大致方案，到时候再安排去公司培训。一方面做培训，另外一方面我们深入了解一些情况，让整个计划书更加贴合公司的实际。”

　　“那实在太感谢两位了。”张总高兴道：“余教授定好了时间给我打电话，我那边好提前做准备。”

　　双方预定好，又互相道别，张总这才开车离去。

　　林晓瑜坐在副驾驶位置上，大概是喝酒的缘故，脸颊有些发烫，她靠在椅背上，揉着头不说话。林晓瑜其实酒量还不错，以前学校聚餐喝酒，她也是一口气干掉过三瓶啤酒的人。今天吃饭的那白酒杯，喝一杯白酒会有点脸红，但不会醉。

　　大概是以前高中的一次同学聚会，班上有一个女生喝醉了酒，抱着一个男生，不停又哭又喊说我都喜欢你好多年了。大家费了老大力气才把她拖开，然后她又在地上躺着耍了半天酒疯，直到最后睡过去。同去的其他女生不得不拜托几个男生把她抬回学校宿舍。那天一起吃饭的人不少，第二天全校都知道她那点事了。由于那一次印象实在太过深刻，林晓瑜自此以后就不会再主动喝酒，实在推脱不了。也要表演出沾杯即醉的模样，免得被人使劲劝酒。

　　“小林这是喝醉了？”张总看林晓瑜靠在椅背上不说话，一边开车一边问。

　　“嗯，有一点头晕。”林晓瑜回答。

　　“那你可要多练练酒量，做销售不会喝酒可不行。”张总笑着说：“咱们公司销售队伍里面，喝酒的高手可不少。搞销售的那几位美女，那是比我们男同胞还能喝。尤其唐甜，她起码一斤白酒以上的量，一个人能干翻一桌人，人送绰号“酒中狂花”。 ”

　　“前辈们都太厉害了。”林晓瑜笑了笑说。

　　“人家余教授不是说了吗，无酒不成席，咱们国家那是一个酒桌文化盛行的国家。很多人说这是陋习，但是你请客吃饭，不喝一点酒，不你来我往的劝劝酒，那桌上的氛围就没有那么热闹了。就商业宴请来说，桌上气氛热闹了，双方交谈起来就更加容易了。所以呢，或多或少都得喝一点。”张总又说。

　　林晓瑜并不反驳他的话：“张总说得有道理，喝点酒能让饭桌上气氛更好。气氛一好交谈起来就要轻松一些。我不反感宴请的时候喝酒，我只是不太喜欢劝酒劝得太厉害，非要把人家喝醉才行的那种情况。”

　　“喝酒只是助兴，喝得伤身就没必要了。不过你说那种特别喜欢劝酒的人也多，也不管你能不能喝，反正是你不喝就是不给面子，是挺烦人的。你是女孩子，在外面遇到这种人可要小心一点。”

　　“嗯。谢谢张总提醒，我会注意的。”

　　“余教授他们是文化人，斯文人。你看他们，喝起酒来都是点到即止，也不爱去劝人喝酒，所以他们点酒我也不反对。他们那是有一个度的，你看他们给你分的酒，也就是沾沾嘴的量，有个意思，你以后做销售都要习惯这些。”

　　“嗯，我有心理准备。”

　　“那就好！就怕你们这些刚出校门的年轻人心气大。小林你还是很不错，做事踏实、稳重，不傲气，能和公司的人打成一片，还能时时刻刻想着公司的事情。对你我还是很满意的。”

　　“谢谢张总，既然来了咱们公司，我肯定要一心一意的为公司做事。”

　　“你比周杰做事更踏实、更用心。虽然这段时间我在公司的时间比较少，但是我也知道你经常中午和晚上都在加班。你也能更主动的融入到公司的环境中。你看他比你多到公司一个多月。周杰，我估计他到现在公司人都认不完。你们俩都是大学生，为人处事方面，他可就差得多了。”张总突然感叹起来。非要拿出公司的另外一位大学生周杰来和林晓瑜比较。

　　林晓瑜忙说：“那不一样，我和周杰的专业都不一样，就决定了个人的做事方式也不一样。我是学营销的，肯定是主要和人打交道，多说多做。周杰是工科的，专心车间方面的工作，那肯定要稳重，少说多做才对。要是一个车间工艺流程管理的人天天在楼下办公室聊天，那才坏事呢。”
　　“你说的也对。不能对你们一个要求。”张总点点头。

　　不知道是不是因为喝了点酒的缘故，张总一路上特别多话。林晓瑜不想和他讨论自己和周杰到底谁更优秀，也不想听他吐槽公司销售人员的种种行为。赶紧把能把话题转开：“说起来刚才和余教授他们在停车场，张总您和余教授谈到了公司培训的事情，这是什么情况呢？还有，咱们公司和远大前程管理咨询公司的管理咨询协议我也没见过，不知道我们双方具体是怎么约定的？”

　　“对，你这么一说起来，明天到办公室记得提醒我把咨询合同给你看一下。后面，很多东西你要和余教授他们对接。以后余教授他们到陈县这边来培训和调研，你也要负责接待他们。”

　　话说到这里，张总又大致给她说了一下当初签订的管理咨询合同内容：“合同里面是主要是两个方面：一个是负责给我们做员工培训，保证不少于40个课时，培训内容主要针对生产、管理和销售。还有一个是做企业管理咨询，就调研分析企业目前存在的问题进行探讨，并提供相应的解决办法的管理咨询计划书。这个计划书协议上要求是企业方面验收满意才行。”

　　林晓瑜奇怪了：“也就是说他的计划书必须修稿到让合同方满意才行，这是他们远大前程的责任之一。那下午办公室他们推脱的时候，您还说那么多话，本来按合同，就必须我们这方满意才行。”

　　“话是这样没错，但是这个事情是被要求做还是心甘情愿的做，做出来的效果肯定不一样。”

　　“明白，现在是他们要一心一意做出效果来，甚至说计划书出来后，他们还得随时关注我们的整改情况，您下午说那么多话是要激发他们的主观能动性。”姜还是老的辣啊。

　　“对，是这个理。”

　　林晓瑜又问：“那这个管理咨询工作，他们是怎么收费的？”

　　“原来他们三个都是我在C大上的工商管理培训班的任课老师。他们这也是新成立的咨询公司，我还是他们的第一单生意，给我算了一个优惠价，只收了4万块。”

　　还只收了4万块，您可真是个有钱人。林晓瑜心里念叨，只是做几次培训，再出一个计划书，就要4万块，这钱还挺好赚的。

　　“其实吧，在他们几个里面，余教授撑头，章教授和李厂长辅助。但知名度最高是章教授。不过章教授一般都特别忙，外面请他讲课的人多。估计咨询公司的生意，他也不是太放心上。所以咱们主要打交道的还是余教授和李厂长。说到培训，其实你们学校那位辜老师讲课也不错，我们公司不少人还挺喜欢辜老师剑客。上次余教授他们过来做了培训，还有人问我辜老师什么时候过来。”张总谈起了林晓瑜他们的老师。

　　“辜老师给我们上社会理论和实践课，他知识面很广，什么话题都能说上一些，我们同学特别爱上他的课。”说起辜老师，林晓瑜也不得不说一句，这是她上大学以来见过的最能侃的老师。上知天文下知地理，什么都说得上，套句同学们对他的形容，这位辜老师要生活在战争年代，光凭嘴巴，谁都招降不了他，得大刑伺候才行。

　　不过张总这一点挺好，自己好学，喜欢跟文化人混，也想要周边的人多学一些。像他这样的私营企业老板，能够花钱请人给自己员工做培训的不少，但是能一直坚持做培训的人就不多了，可惜现在公司里领这份情的人不多。

　　车子一路从Z市往陈县开，这会已经快晚上10点，路上已经没有什么车，张总一路踩着油门开得飞快。林晓瑜忍不住提醒他，稍微开慢一点。张总嗯嗯的答应了，速度却一点没减，林晓瑜只能庆幸自己有系安全带的习惯。

　　终于一路平安开到公司宿舍楼下。林晓瑜解开安全带，飞快得下了车，站在路边对车内说：“张总，您开慢一点，注意安全。”

　　“好，好，你早点回去休息。”张总一边答应着，一边踩着油门，飞快的掉头开头。

　　林晓瑜目送送车子离开，转身进入院里。一进大厅就惊奇的发现，大厅的灯修好了。虽然可能因为瓦数小，灯管不是特别明亮，但已经足够看清楚道路了。走上楼梯间，这里的灯也弄好了，再也不需要扶着墙摸黑上楼了。更惊喜的是，走上2楼，看见楼道左右两边尽头都各装了一盏路灯。这下走到洗漱的那边。再不需要一个手拿盆子，一个手打电筒了。林晓瑜想起张总之前说过，要找管理方把灯修好，心里很感激，这宿舍楼的路灯弄好了，可方便太多了。