《杭州，你的柔情我不懂》王晖

3、（3）一味良药

　　（四）
　　春雨贵如油，大地万物在这个时候都需要适当的雨水来滋生成长，经历了漫长的寒冬刚好将一种如饥如渴的状态得于满足。可持续十来天的春雨灌溉，所需营养也完全足够。很多东西若营养过剩未必是件好事，物极其反就是这个道理，营养过剩就是当下人类真实生活写照，因此也给到了游明骏职业机会。纵观社会两个地方人最多生意最好，每天都川流不息，一个是菜市场另一个就是医院，并且两者之间有着千丝万缕般因果关系。不同的是菜市场可以讨价还价，当然医院是救死扶伤的地方，生命的价值容不得讨价还价，生命的价值远大于一切。
　　三月的小雨也是当下最美的时节的一种馈赠，让这座古色古香的浙西小城恰到的好处看上去更像一副水墨山水画，成就了大自然最美画面之一的烟雨江南。
　　连绵的雨天并没有阻止游明骏三人前行的脚步与工作的热情，新的岗位对游明骏来说每一步都是经验上的磨炼与成长，游明骏记住了钱总那句话，“好好干！机会是给有准备的人！”
　　前几期师兄弟们被最近任务的完成率达标考核淘汰掉好几批，造成公司现阶段市场部人员所剩无几，确切的说也不是什么大浪淘沙，工作总归需要有人去落实，魏经理终于安排游明骏参与浙西南市场的业务拓展，根据以往的惯例游明骏会被派往赣东市场。
　　梁强带队在将近半个月的时间，将浙西下面的几个县级医院都逐渐拜访了一遍。
　　梁强之前一直负责皖南业务，对皖南的药品代理销售公司以及与部分医院药剂科业务都十分熟悉，公司上下对梁强业务拓展能力也都赞赏有加，这次为了重点拓展浙西市场钱总亲自点将梁强带队，当然梁强出众的能力也没有让钱总失望。
　　而原本负责浙西业务的邰剑斌花了半年时间的市场拓展也不见起色，这次加上游明骏重新新成立的三人小组，这样的安排也是魏经理精心排兵步将，魏经理的目标是上半年的销售业绩往上在提高15%，这样全年提高20%就指日可待。
　　“第二人民医院里的吴彩霞，这个大姐虽然名为副主任，但实际上有相当大的话语权，她有亲戚在省卫生厅当官，据说连院长都要给她三分薄面。”
　　这句话是梁强身为队长在小组会上重点对游明骏和邰剑斌的一番强调，同时也说明了梁强的综合业务能力确实非常强，果然每个行业都有每个行业的门道，不然哪来那么多门外汉，业务拓展如果人人都会，岂不是变成了菜市场，菜市场大爷大妈们也都还有三把刷子。
　　“难怪我等了半年的电话，最后连半点音信都没有！”
　　邰剑斌豁然开朗般回答说道，这单业务邰剑斌跟了半年有余，他一直将目标锁定在穆主任那边。
　　听到这里梁强一点也不觉得意外，继续说道：“所以说我们上香进贡首先得摸清庙门，不然驼着贡品找不对庙门也是白费力气，而庙里有没有住着我们的财神菩萨，接着还要摸清每个财神菩萨的喜好，但对方也要看你是来自哪路神仙，对方也会掂量掂量你的底细，如果不对路子和不对胃口，否则你连庙门也都进不了。
　　梁强这番话不光精辟并且将这一行业规矩贯穿无疑，这个关系打点不光是送的准确，还要入味三分。并且最后要达到神不知鬼不觉的份上才行，有些时候你不会把握，人家哪敢收你的好处，反而怕引火烧身而带来一些不必要的麻烦，所以说这一行的道行深浅就要靠每个人的悟性，最终是不是吃这行饭的料也要看各人的造化了！”

　　好在这些游明骏早就心知肚明，刚入行时就感觉到这个行业也不是那么简单，完全不像以前从事口服液保健品业务那么简单。

　　以前工作主要内容是向一些超市和药店推销保健品，相对也比较容易，平时打交道对象以药店老板或老板娘居多。店家主要看你给的返点力度和促销品价值，这样的工作沟通起来也很简单完全不需要挖空心思或者处心积虑的去讨好卖乖，只要平时勤快一点，多跑跑渠道网点，销售业绩逐渐会根据一个勤字来定夺。
　　而如今这份工作虽然也是正规药品销售公司，所推销的药品也是多重认证的行业生产标准，疗效和价值也都符合这个市场所需。但同行业不止一家，甚至几十家来逐鹿分割这个市场，蛋糕就这大，所以在终端市场最后这个环节就是你上我不上，我行你不行来决定瓜落谁手，正亦如此就需要像梁强这样的医药代表来发挥最后一步的推进。
　　整个行业这个现象的出现，也是商业游戏规则所致，这就是社会，社会就这么现实，你不这样干，人家也会这么干！你是改变不了的，凡是有人的地方就有利益关系，有利益的关系地方就会出现游戏规则，既然改变不了这个社会，那就要顺应这个社会，平日里游明骏这么所想，也可以说是在某些程度上安慰自己同时给他自己打气，再说也没坑蒙拐骗害人，这也是工作需要，更关键是需要生活。
　　这个季节的青蛳虽不是最佳时节，但仍属下酒菜的上品，何况还是当地最著名小吃，尝遍天下美味也是梁强一贯宗旨。
　　青蛳吃上去第一口多少略显一点淡淡的苦味，但螺肉鲜嫩爽口充斥着整个味蕾，青蛳虽小鲜确属人间美味，不然三人二十个空啤酒瓶仍觉不够，只呼店家继续开瓶。
　　庆功宴是梁强提出，原计划买晚上九点火车票回杭州，等拿到盖好大红章印的采购意向书时，央视新闻联播已经结束。
　　这几天工作之余私下吃饭都是游明骏买单，在这方面游明骏做人还是大大方方。可梁强这人却不愿欠任何人的人情，特别是在吃饭这方面，梁强的意思是吃进肚子里的东西不能所谓地解决了饱腹之饥，一定要心安理得，这就是人与低级动物原始之别，不然利于消化。
　　在游明骏眼里梁强就是一个怪人，梁强这人从不乞食，若有谁请他吃一餐后，不超三天他必定将回请还回去，虽然是宵夜但这餐必须由他买单，谁买跟谁急眼。
　　梁强不急着回杭州，游明骏就更加无所谓了，早一天回杭州与晚一天回杭州对游明骏而言根本就没什么区别。
　　“你们说吴姐这个人骨子里这么强势！不知她老公是在什么样的单位上班？”
　　邰剑斌抽了一口利群，吐出薄薄的烟雾如同他的疑问一样。
　　游明骏没想到邰剑斌对吴姐老公的情况也还感兴趣，毫不思索地回答说：“这还用说，肯定也是一个九品芝麻官嘛！”
　　邰剑斌当然也认可这个说法，但还是画蛇添足进一步确认。
　　“那是一个清官？还是一个贪官！”
　　这一问，不光游明骏连梁强一同被邰剑斌都带入到他的邰那式幽默当中去了。
　　梁强说：“剑斌你应该去演喜剧，特别是扮演那个冷幽默达人，你绝对有这方面的天赋。”
　　梁强的夸奖并没有让邰剑斌有多少收敛，反而继续假装一本正经的说：“你看你们这些人！干嘛非得把人家想这么坏呢！你们又没见过他老公，你们怎么就知道他老公就不是一个好官！有可能就是一个普通小职员而已，说不准连小职员都不是，就一个普通小老百姓。”
　　大伙儿都知道邰剑斌是老黄瓜刷绿漆故意在这装嫩，明明在每个人心里都有了一个标准答案，只是大家都不愿过多刻意去解释关于和尚头顶上虱子的问题，因为没有任何意义就是浪费口舌。
　　但梁强还是反驳了邰剑斌，在梁强看来特别是邰剑斌后面所言，完完全全如同歪理一般。
　　“剑斌你说说看，我们知道的董永和七仙女还有牛郎织女这两个神话故事以外，现实中你邰剑斌在哪见过富家千金下嫁给平民打工仔的新闻?“
　　梁强这个比喻非常恰当，并且涵盖了从古至今，从天上到地上，甚至真如邰剑斌所说那也是新闻里头的事。现实确实这样，当今富二代公子哥想娶什么样的灰姑娘都是一句话的事，完全是不用费吹灰之力，也不能说这姑娘百分百就是贪图男方家境，但现实首要因素还是物质条件决定了一切，当然大多彼此首要条件就是讲究一个门当户对，这也是最基本的前提条件，但到最后所有问题的性质都是一样。
　　邰剑斌故意钻牛角尖也并非他的本意，用第三只眼看世界，这个世界还真不一样，这个世界虽然没有我们想象中那么好但也并没有我们想象中那么糟，只不过近几年特殊的职业生涯中所见所闻导致梁强包括游明骏很难相信凡事可以抛开物质层面而言。
　　“嗯！强哥此言不假，我是从来也没看到过类似新闻！”
　　游明骏给出了认可梁强这一通比喻。游明骏本想在说一句，“龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞！”但想想这话怎么听上去有些别扭，甚至还有些不妥，所以也就没有说出口来。
　　再说梁强的道理已经讲的穿破云层直奔九天，游明骏于是觉得他这个小道理不说也罢。
　　梁强这番话倒是让邰建斌不再继续此地无银三百两的表演，乖乖地把每个人杯子里的啤酒又给倒满。
　　游明骏多少还是懂梁强，一般很少有什么话题可以让他哑口，印象中倒是有一次，在一年前当时一行七八个人一行在酒吧闹腾，两个看上去一脸稚气的小妞嗲声嗲气的称呼邰剑斌为叔叔，邰剑斌瘦高瘦高不说，关键是人长得黑就有点显老，显老归显老但毕竟邰剑斌才三十五岁，被叫叔叔邰剑斌除了郁闷，还是郁闷。
　　那两骚货穿着性感外加暴露也就算了，屁股扭起来的节奏完全可以把DJ累死。不过这也符合梁强的胃口，他就喜欢这样的货色，两小妞一左一右缠着梁强点不同品牌的洋酒，梁强当然不会上当，何况梁强自持帅哥颜值，平时以美色成功俘获不同芳心，花冤枉钱不是梁强的作风，当时小妖精很轻藐的对梁强说了一句：“帅不帅看口袋！”
　　当时让梁强一点面子都没有，尴尬不语闷着一肚子的酸气喝着百威。
　　不否认地说杭州分公司里面不管是从身高长相，还是形象言谈举止各方面来说梁强绝对是公司里公认长得最帅，而游明骏有时候也厚着脸皮跟风借光说，如果他在公司称之第三，就没人敢说自己是男二号了，但梁强绝对是头牌帅哥。
　　当然风度翩翩的梁强在风流倜傥的优势条件下，风流韵事也是公司里茶余饭后的点心佐料，那次在酒吧为了一瓶皇家礼炮，最后那两骚货撇下一句：“长的不帅！没事就不要出来显摆！”
　　那次终于让梁强哑口了一回，到最后钱才是万能的，有钱才是硬道理，钱乃是一昧良药，有明目张胆之功效，能治愈世间99%的烦恼。
　　酒精在乙醇化学反应下每个人所说的话题也都乱了，一会说到去年汶川地震的悲情，感叹生命的脆弱。一会儿又扯到奥运会上新诞生的冠军谁谁又改行了，包括明星的私生活随着话题的轮换，笑谈声随着碰杯声，一瓶又一瓶的哐当声。