《29岁开始的人生》元一心

2、尼罗河之恋 （一）——初识埃及王子 尼罗河的初

　　阿里，是去年认识的。

　　那是一个特别炎热的夏天。我正跟部门的同事们在攻克一个大KEY ACCOUNT（重要客户）的子网项目（某些大的运营商客户同时拥有几个国家的牌照，子网就是其中某个国家的网络建设项目）。这个大KEY总部在迪拜，虽然这个子网所在国不是个大国，但是对于后续这个大KEY的其他子网项目有重大意义，这是个战略项目，必须要拿下。

　　我们整个团队前期蹲守客户公司，从其市场部门、技术部门、商务部门直至管理层，全盘攻坚。我主要负责市场部门的客户关系，当时他们的CMO是个年纪长我15岁的大姐姐——法蒂玛。她非常友善礼貌，我邀请她出来吃过几次饭。在五星级酒店里，我们同为职业女性，虽然有年龄差，但是不妨碍我们成为一定层面上的知己。她是从迪拜派到埃及来工作的，自身家庭条件就很不错。我们双方公司都有规定，不允许有违反商业道德操守的行为。所以，我经常会送一些国内淘宝上的有趣小玩意，她都特别喜欢。整个项目他们公司的规划、需求、预算等等信息，她都全盘告知。我非常感激她的专业性和善意。

　　其他同事负责的客户关系也都维护得非常顺利。终于我们进入到了投标阶段。我们为了准备投标材料，几乎所有项目相关人员都一个礼拜不着家，直接住在了公司。经过没日没夜的准备，技术标和商务标都在公司同意后正式递交。

　　我们志在必得，技术层面我们没太大优势，但是商务层面我们给出了很大的空间。我们的目的就是这个大KEY的其他子网项目。
　　谁知，投标结果让我们非常意外。SENIA公司中标。我们彻底懵了，到底哪个环节出了问题。SENIA的技术分比我们高了3分，但是，我们的商务分高出他们2分。最终，1分遗憾出局。怎么回事？
　　回到公司，大家没有心情吃饭，紧急复盘。
　　负责管理层关系维护的Eric说，他们刚从客户关系那里了解到，我们输在了CEO的打分上。“我X，那个CEO我们团队跟进了两个月，感觉挺好的啊！ 那个S公司居然直接送CEO儿子去英国读书了。太TM狠了！ 我们不能这么干啊！”
　　“除了这个，还有没有其他原因？”我们销售线的老大孙总开腔了。
　　“我们技术方面的确是规划得弱了点，但是考虑到那个子网项目的需求并不高，加上客户预算摆在那，我们没给出高配置。这一点，我们也预计需要从商务上面拿点分的。”产品经理Phil谨慎地分析着原因。
　　“商务的得分符合我们预期。”商务经理赶紧说道。
　　“好吧，销售部门全体给我写份报告，把这个项目给我做个深刻的复盘并总结教训，想想后续CEO的关系如何突破。所有项目组成员今年奖金扣半，评级不做变动。”区域总萧总给出了最后的裁决。

　　走出会议室，我才发现突然好疲惫。恨不得立刻回到家趴到床上去。辛辛苦苦了这么久，却换来这个结果，身心都有点承受不了。可是，商场就是这么残酷。
　　手机震动，拿起来一看，法蒂玛。赶紧走到办公室关起门来接听。
　　“嗨，Miranda, 你现在方便电话吗？”
　　“是的，你请说。”
　　“对于那个结果，我表示很抱歉。但是，我对你及贵司的专业度及服务都是非常满意的，尤其是你，Miranda,你对产品和技术方面的专业度让我印象深刻。除了工作，我们也是很好的朋友。希望我们后面仍然有合作。”
　　“非常谢谢你，法蒂玛。我们对自己还是很有信心的，希望我们后续能有合作。当然，有空的时候，我们也可以以朋友身份出来吃饭喝咖啡。呵呵！”
　　“当然。很乐意和你一起聚会。保持联系！”
　　“嗯，保持联系。”
　　“Bye!”
　　“Bye!”
　　挂掉电话，心里稍微舒畅了点。至少，我个人的工作努力还是有点成果的。

　　丢了这个项目，我心情很是压抑。正巧没多久是埃及的宰牲节，公司放假。我报了一个旅游团准备散散心，沿尼罗河坐游轮直到埃及南部，逛神庙，然后再去红海浮潜，最后再回到开罗。

　　那天在码头与队友们集合，一看，全是中国人。有从中国报团来的，也有在埃及工作的几个中国人。从中国来的几个女的，穿着超短裙，打扮得非常艳丽，一看就是不大了解这边的风俗。而我们长期呆在埃及的几个都是长袖长裤，打扮得非常低调。因为，在这边，很少有女人露腿，大部分□□甚至都是穿着“布卡”（黑色长跑）出门。仅有少量的基督教的出门不用穿布卡，但服装也会比较保守。

　　我正在打量着团员，这时，一个高大的身影走了过来，“你们好，我是你们的导游阿里。”我回头一看，一个英俊的阿拉伯男人，露出一排整齐的白牙，微笑地看着我们。他说着有点变调的中文，更显出他的异域风情。