《荷花的爱》达强

40、口吐莲花舌若灿

　　小车在黄县长家门前停下，凤儿神色古怪地拉着车门把手，似乎想开门却又迟迟不动。刘明霞这才明白邵国华的意图，嬉笑地把黄琳凤推下去。
　　黄志强和张老师刚到屋就被老爷子叫回家，此时听到汽车声音，忙从屋里迎出来。
　　邵国华看见张老师，收起诡魅的笑容，恭恭敬敬地问声好。张老师脸上飞起一抹异彩，眯着眼笑道：“邵国华！你是邵国华。我们差不多有十年没见吧？你一点也没变，比以前更成熟稳重，也更像个小男子汉。”
　　国华嘿嘿笑两声，拍着马屁：“老师也没怎么变，还是跟以前一样漂亮，岁月在您这停下了脚步。”
　　张老师咯咯娇笑：“老喽，老喽……看着你们长大，就发现自己在变老。”
　　她接着对自己老公说：“这位是邵国华同学，当年在学校里风头劲的很。可惜你那时不在学校，不然会对他有很深的印象。”
　　黄志强很看国华几眼，宽厚地冲他点头笑道：“快进屋吧。”
　　他和妻子紧抓着凤儿的两只手，跟绑架似的把凤儿往屋里带。邵国华跟在后面走了两步，却被刘明霞抓住手示意他别进去。等凤儿被带进院子，她才轻声对国华说：“我们快跑。”
　　“跑什么？”
　　“他们家人团圆，我们去凑什么热闹。”
　　国华觉得她的话有道理，边打开车门边说：“不打声招呼就这么走，似乎有些不太好。”
　　刘明霞坐在副驾驶位子上说：“你要是打招呼，说不定凤儿会跟着出来。”
　　邵国华将车子调个头说：“家家都有难念的经，何必太较真。都是自己的亲人，打断骨头还连着筋。你们凤老板为什么不愿回家？哦，我只是随口问问，绝对没有八卦的意思。”
　　“姐姐有段失败的婚姻，与她爸爸有点关系。”
　　邵国华见刘明霞不愿意多说，他也没多问，而是笑道：“现在去哪？要不去海天酒楼？”
　　“你不是说找个有家的味道的饭馆嘛，就去你家吧。”
　　“我孤家寡人一个，去我家只能吃方便面啰。”
　　“去你家又不是为了吃饭，我们可以谈谈两家合作的事。”
　　邵国华将车驶出县城，到了龙潭洼后，他笑着对刘明霞说：“老同学，你先随意，我去炒两个菜。”
　　刘明霞妩媚地娇笑：“你不用太客气，我肚子小，吃不了多少。”
　　她就像是走进自己的家，楼上楼下都转个遍，特别是在卧室那张巨幅结婚照下驻足良久。回到客厅又在酒吧柜前浏览收藏的酒，这些酒是国华为了招待生意场客人而特意买的，他自己是一滴也舍不得喝。
　　刘明霞从中拿出一瓶富贵满园的高粱酒，拧开瓶盖闻了闻，一股清冽的酒香直冲脑门，显然这酒的度数很高。她环顾四周，从挎包里迅速掏出一个小药瓶，踌躇一会儿后，又满脸绯红的把药瓶塞回包中。
　　国华一手端着一盘菜，走进来笑道：“快来尝尝我的手艺怎么样。”
　　刘明霞晃着酒瓶说：“闻着香味就很有食欲，我们俩要不要喝一杯？”
　　国华笑道：“我要是说不喝，你肯定会说我吝啬。”他替明霞倒了一杯酒后又说：“这个酒进口纯正，但后劲很足，你要悠着点。”
　　刘明霞咯咯娇笑：“别的男人巴不得把女人灌醉，你却想着让我少喝一点，到底是心肠好还是心疼钱？”
　　“我在你眼里就这么不堪，吝啬到连酒都舍不得让你多喝一点？”
　　刘明霞眼中秋波荡漾，盈盈娇语：“谢谢你的好心肠，不过你还不一定喝的赢我。要不我们比试比试？”
　　邵国华耸耸肩，一幅认输的模样：“甘拜下风，因为我不会喝酒。”
　　两人举杯相碰，明霞轻抿一口说：“你现在可以说说合作的事，需要我们做什么？”
　　国华微笑道：“上次我去龙江市发现一个问题，在我们龙江便利店和小型超市是遍地开花，但没有一家集娱乐和购物于一体的大型超市。而在大城市里，人们已经习惯在大超市购物。随着经济的发展，超市购物必将会成为中小城市的消费模式。目前龙江市还是一张白纸，但大型联锁超市一定会加快他们的扩张步伐，这张白纸迟早会被泼墨。”
　　一杯酒下肚后，刘明霞的脸如桃花般艳丽，她慵懒地说：“你是要我们和你一起经营超市？这里面的利润有多少？据我所知，一般便利店的利润在百分之二十到百分之三十之间。而超市的利润更薄，否则别人不会上你这来买。就按百分之二十来算，投资二千万才有四百万的回报，五年才能回本。而我们拿这二千万去放息，回报率要远远大于这个数，还用不着劳心劳力。”
　　国华嘿嘿笑道：“你知道我数学不好，考试就从来没及格过，但我觉得你这种算法不对。打个比方说，我们今天拿一块钱去进一颗棒棒糖，一块三卖出去，净赚三毛钱。明天我们又用这一块钱再买一颗，以同样的一块三卖出。以此类推，以一块钱的成本，可以每天收获三毛钱的利润，三三得九，一个月下来就是九块。所以说利润的算法不在数学计算上，而是在市场份额中，有多少人买你的东西才是利润的关键。”
　　刘明霞娇笑道：“我们从来没有涉足这个领域，听你这么一说，好像也有些道理。那你又怎么能保证市场份额？要知道遍地开花的便利店有个最大的优势，就是能让附近的住家更便捷地买到东西，大家又何必舍近求远。”
　　邵国华道：“抢占市场份额就要看我们经营理念，最近一段时间，我一直在研究国外大型超市的经营方式。大致上有几种，商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。因为超市经营是面对大众，不像奢侈品商店。所以我个人认为，就目前的国内消费心态来说，在保证品质的前提下，价格是抢占份额的最大因素。我曾听说过一个笑话，夫妻俩出去买菜，听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。于是他们开车三公里，特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。你数学比我好，肯定能算得出来到底是哪种更划算。”
　　“这只是一个笑话，你以为真有人会这样做啊。”
　　“但这体现出人的一种心态，大超市在价格上比便利店更具有优势。龙江市有六十万常住人口，加上流动人口大约在一百五十万左右。如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元，那么营业额就有五千万。”
　　刘明霞故意捉弄道：“你这会儿数学倒是挺好，在家算了好几天吧？”
　　国华似笑非笑地摸摸鼻子：“我从不打毫无准备的商仗。来……来……多吃点菜。”他拿着筷子替明霞碗里挟了一块肉后又说：“如果我们两家联手合作经营超市，可以拿龙江市为起点，从而涵盖整个龙江地区。现在是非常好的时机，等大型连锁超市进入后再想进入，付出的成本和精力将倍增。如果我们经营的好，那些外来超市要想进入，他就要好好算一笔帐。”
　　刘明霞这次没有开玩笑，而是郑重地说：“我们怎么合作，你应该有腹稿吧？”
　　邵国华点点头道：“我的意见是华强出资百分之五十一，双宝出资百分之四十九，成立独立的控股公司。公司的名称可以叫双华公司，也可以叫宝华公司，控股公司的业务不牵扯到华强和双宝的主营业务。”
　　刘明霞嘴角微微上翘，带着一丝嘲弄的神采，嬉嬉笑道：“也就是说拿我们的钱你来玩，我们落个名称的一半，对嘛？”
　　邵国华似笑非笑地说：“也可以倒过来，我们出钱你来玩。但有句话说的好，永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。据我所知，双宝公司名下的龙江服装厂，在服装行业普遍利润下滑的大气候下是一枝独秀，取得令人瞩目的成就，这与双宝公司鼎力支持是分不开的。华强公司经营项目单一，比不上双宝家大业大。单一的隐蔽，家大的招忌啊。我这人虽然不着调，登不上大雅之堂，但只有别人坑我，我还从来没有坑过朋友。”
　　刘明霞的脸刷地一下阴下来：“你是不是听到什么风声？”
　　“没有，如果有我不会找你们合作。”邵国华自嘲地苦笑：“办公司不容易，我这几个月是深有体会。你是过来人，其中的酸甜苦辣比我更清楚。这一次你们把鸡蛋放在我们这，下一次我也会把鸡蛋放在你们那，或是放在其他地方。未雨绸缪，是古人用血的代价总结出来的经验。结合超市买进卖出，资金流动量大的特点，也许你们可以把它当成避风港。人无远虑，必有近忧。这是我作为老同学的肺腑之言，你们可以考虑考虑再做决定。”
　　刘明霞松了口气，娇笑道：“我知道你语文成绩好，但也别在我面前卖弄啊。话说的一套一套的，好像我们扔了钱还得感谢你似的。”

作者有话说

　　口吐莲花是佛教用语，出自《赠琴棋僧歌》。