《小薛和她的500万》一颗布洛芬芬

7、第七章 创业路上

　　第七章 创业路上
　　薛一还没有从类似王山山的表白中走出来，新的一天又开始了。
　　会竹编的老人中，薛一除了对王春娟老人影响深刻，还有一位老人引起了薛一的注意。曹阿妹生于1959年，□□下出生的女孩子，人生比常人要坎坷的多。小时候没有吃的，曹阿妹被父母送给了同村的寡妇，寡妇没有孩子，但是能干，劳力顶的上一个壮年男性。小时候的曹阿妹还过过几年好日子，寡妇能干，家里也有粮食。寡妇和孤女也有过几年幸福时光，曹阿妹和青梅竹马贵子结婚后，贵子和曹阿妹一起照顾已经年老的寡妇，可天有不测，贵子和村里人一起约好去广东打工，一直到寡妇去世也没有消息。曹阿妹一个人带着遗腹子生活，孩子在7岁时玩水掉进湖水，再也没有爬起来。
　　生活固然残酷，曹阿妹也想过自杀，可丈夫不知生死，曹阿妹也不想放弃，一直在上集村等着，也许哪天，贵子就回来了。
　　时间一过到九十年代，国家计划生育的风吹到了上集村，曹阿妹在出去放牛的时候捡到一个女婴，两个被生活抛弃的人走到一起，曹阿妹想尽一切办法带大了女孩，只是义务教育还没有普及，曹阿妹身无长物，靠着家里两亩薄田硬是将女孩送到了学校。
　　女孩如今快28岁了，读完初中的她想给养母过上更好的生活，已经在外打了十年工，现在在家照顾养母。曹阿妹不想耽误养女的生活，只能在农闲时和大家一起做点手工活去镇上换点钱。快七十岁的她学会了竹编，现在会一些简单的置物篮编制，女孩也想过让曹阿妹休息休息，就和村里大部分老人一样每天喝点茶到处走走，曹阿妹却说自己忙惯了，休息下来就是废人一个，养女拗不过，只好让曹阿妹每天做一点，不准多做。
　　薛一没想到每天笑呵呵和自己打招呼的老人有这么坎坷的过往，被生活狠狠伤过还能这么积极面对，薛一打心眼里佩服老人。
　　薛一听完王山山讲述的老人的故事，久久不能自拔，王山山看到沉默不语的薛一，有意活跃气氛，“薛一，你有没有想过怎么帮助她们啊，我觉得大部分老人都会简单的编织，不如我们以村委会的名义开一个淘宝店，帮老人们的竹制品找找销路，她们每天编织的那么辛苦，拿到镇上却只能换一点点钱，太浪费老人的心血了。”
　　薛一虽然沉浸在老人的故事里，也听到了王山山的话，随即一想，“这是个好办法，镇上不是说要弘扬传统技艺嘛，咱们不能只顾着单纯的弘扬，还是要做成商品销售，发挥出最大的价值。”
　　“只是我们还能抽出精力做这些嘛，东西这么杂，我怕我们辜负乡亲们的信任。”薛一担心达不到预期会让乡亲们失望。
　　“我们试试嘛，实在不行，我戴上党徽，以荷花镇代理镇长的名义直播带货，等打出名气了，再交给村里的年轻人管理。”王山山自信一定可以有办法解决问题。
　　薛一被自己创业的失败打倒了，现在做什么都十分谨慎。不过王山山提出的这个想法的确让薛一动心，薛一自己受人帮助良多，也想能帮助到需要的人，只是这样会不会太小打小闹了，要做就做成产业，这样才可以帮助更多的人，让更多的人摆脱贫困。
　　“咱们镇上不是有扶贫办么，咱们把这个想法和扶贫办的同志们提一下，她们是专业的，肯定有办法解决。到时候我们上集村就首先实行试点，镇上招商引资，这样形成产销一天龙，也不用把压力转移到相亲们身上，她们只管做，专门有人卖。”薛一把自己的想法提炼了一下，说出自己的看法。
　　薛一看到王山山没有表态，以为自己的想法不好，又补充了一句，“这只是我自己的想法哈，要是不妥，你也别放在心上。”
　　王山山这才发现薛一想多了，抬头看向薛一，笑道，“不是，我刚刚只是在想，你不去扶贫办真的可惜了，人民有你这么全心全意为人民服务的同志，真是人民之幸。”
　　薛一一听王山山讲完，就发觉王山山在调侃她，“哼，你就是瞧不起咱们女同胞，觉得我的想法幼稚。”
　　王山山直呼冤枉，我可没有这个意思啊，你可别瞎冤枉我。
　　薛一顿了一会，体会到王山山上一句隐含的意思，“你是说扶贫办其实已经对竹编产业有点想法了是不是？”
　　王山山不说话，看着薛一直笑。
　　没想到薛一凭自己这么一句话就能推理到这么多信息。王山山暗道，薛一，你还有多少惊喜是我不知道的。
　　薛一没想到镇上已经有了计划，这样的话，上集村就应该想办法把建厂的地址争取过来，这对上集村的发展是有推进作用的。薛一想明白这一点，转身看着王山山，“你说，我们把厂址竞争过来怎么样，我觉得上集村可以试试。”
　　薛一看王山山没有反对，又说到，“你看，上集村离镇上不远不近，只要这个路修好了，到各个村子都非常方便。扶贫办的同志不能只考虑贫困户吧，据我所知，上集村也有达不到贫困户标准但是家庭也不富裕的，咱们总要给他们一些机会吧，你说是不是，嗯？”
　　王山山没想到就这么一会儿，薛一就想到这么多，对这个女人的喜欢又多了几分。
　　薛一看王山山不说话，也不知道再怎么开口，毕竟王山山说了也不算，要看工作组最终的投票，便转移话题，“王山山，我看你都快30岁了，怎么也没有想找个女朋友啊。”
　　话一落下，薛一就恨不得打自己一巴掌，这都是些什么，还不如刚才的那个话题呢。
　　王山山听到薛一说这个，以为薛一是在暗自打听自己，连忙说到，“这不是人家都看不上我嘛，我也没什么要求，只想找个有共同话题的，不然两个人想法差太多，不是鸡同鸭讲嘛，不知道怎么回事，就这么剩下来了。”
　　薛一没想到自己随口一问，王山山这么认真的回答自己，又想到他那似是而非的表白，脸一热，也没有应和王山山。
　　王山山看到薛一没开口，以为是薛一是不满意自己，赶紧追问，“那你呢，你那么好看，怎么一个人来上集村打拼了，虽然你现在失恋了，肯定有人在追吧，怎么没看到你谈朋友。”
　　“我现在只想好好搞钱，单身多自在啊，快活，以后的事以后再说。”薛一猜到王山山的试探，便说出这话，也算是对他之前那些话的回答。
　　王山山没想到自己什么都没有套出来，也没有追问，又说起上集村的趣事，暂且不提这些。
　　薛一不理王山山，只说到，“你的事做完了么，做完了我们还有别的事要做。”两人这才发觉一直在讲闲话，反而关于村民没有商量出什么对策，只好重新对直播进行商议。
　　由于扶贫办已经有了具体章程，薛一和王山山只能避免重复操作，只能在直播卖货还有厂址上做文章。
　　接下来是丰收的好季节，上集村的板栗要开始进行收获了，还有各家各户都等着玉米能卖个好价钱。上集村的大产量东西不多，只有这个板栗几乎是家家都种，关于大面积种植板栗，这还是九十年代的扶贫工作组挨家挨户劝说，上集村的人没办法才种的，谁想到后面几年上集村就靠这个收入养活一家13张嘴。
　　薛一和王山山想用板栗来试行直播卖货，节省中间商环节，让老百姓赚的更多。可这也不是说说就可以做到的，放板栗的仓库要选好，最关键的是物流要提前找好，不能一切准备就绪了最后佘在物流上。不过村里没有钱提前给村民们垫付，只能先等买完了再结钱，薛一的想法是采取自愿原则，等大家看到做电商赚钱了，自然还会有机会加入。
　　说干就干，薛一和王山山一起打听愿意在村里买板栗的人家，可是大家每年都有板栗贩子来收购，很少有愿意冒险的人。
　　王山山一家一家宣传，可是愿意在村里卖货的，大家听到价格都还会动心，就是知道货款分离的是有都犹豫不决，继而没有下文。村里没有经历过这种交易方式，所以都不放心，农村待了一辈子，还是把钱弄捏在手里最保险。
　　王山山磨破嘴巴，也只有少数几家答应愿意放在村里一起卖，其中还有王春娟和曹阿妹两户。
　　薛一和王山山打算先试试水，大概估计了村里的板栗产量，也学了人家大厂的售卖，先一部分现货，再预售，这样也能拿的出钱来付给乡亲们。
　　农历八月十三，财神正东，宜嫁娶、装修、入学、领证、求嗣、开业、赴任；忌搬家、入宅、上梁、出行、安葬；王山山和薛一还是决定试一下直播卖货，选了一个良辰吉日，两人家开始了卖货主播的生活。
　　村里人虽然拒绝了加入，还有些正在观望，但是大家爱凑热闹的心都是一样的。加入村里卖货的人家虽然不多，但是一家也有上千斤板栗需要卖掉的。所以村里的板栗大概还有两万斤的样子。
　　王山山开始还嫌板栗不够多，现在开始卖货了，又担心卖不完，辜负乡亲们的信任。
　　薛一在传媒公司待过几年，虽然没有做过主播，但是没吃过猪肉也看过猪跑，看起来还真是那么一回事。
　　直播选在了下午三点开始，这段时间大家的工作状态都出现懈怠，是大多数人会在网上进行视频浏览的好时间段。
　　作为一名短视频浏览爱好者，于珊珊这天下午照例打开短视频软件开始看直播，没刷几个视频就看到有个长的还不错的男人和一个业务不太熟练的女主播一起卖货。她看到直播间只有三两个人，也没有太在意，正准备划走的时候，听到男人的声音还挺好听的，“各位宝宝们，大家一定要尝尝我们上集村的板栗，纯天然大山板栗，我们承诺不打农药，走过路过的宝宝不要错过哦。”
　　于珊珊听到板栗两个字就走不动路，她以前也在网上买过板栗，结果到家完全不是那么一回事，又干又涩，一点也不好吃。
　　她还没有来得及吐槽，又听到男人说道，“我是荷花镇上集村的包村干部，这是我的党徽，我用自己的党徽担保，我们上集村的板栗一定是大家吃过的最好吃的板栗，现在下单，我们还送一个上集村的竹编小篮子。”
　　于珊珊看到男人举在镜头前的篮子，是个缩小版的竹篮，上面还用靛蓝色的碎花土布包了一下边，极其富有乡村特色，小篮子还有板栗都诱惑到于珊珊，她想也没想直接下单了一份。
　　王山山在镜头前本来就不自在，又被薛一要求念这些浮夸的词，也不知道有没有用，只能硬着头皮念下去。
　　薛一一直在看直播间的数据，没想到才过了几分钟就有人下单了。薛一立马趁热打铁，“好的，现在已经有宝宝下单啦，‘珊珊来吃’这位宝宝是我们第一位下单的哦，宝宝联系客服备注‘魅力上集，感恩有你’我们给宝宝送一份精美礼品哦。”
　　于珊珊没想到自己还能拥有小礼品，谁会嫌弃白来的东西呢，立马去联系了客服，还把直播分享到了朋友圈。