《方圆医药》微凉月光

1、第一章

　　林渺渺站在医院大门前，叹了口气，开始了日复一日的工作。她是真的觉得自己不适合这份工作，本来就内向的她觉得自己做医药代表这个行业简直就是煎熬。更何况她刚入职，公司又人手紧缺，没人教给她该如何做。
　　领导总说给她找了个师傅，但是给这个师傅发微信又总是不理人，她又能有什么办法，上班两周，她连师傅的面都没看到过一次。
　　随着人群，林渺渺到了门诊的诊室门口，坐在椅子上盯着诊室的门。她不知道自己每天这样到底是为了什么，又或者有什么意义。一来挣不到钱，二来天天看领导脸色，没有一天心情好。
　　作为90后，她真的想一走了之。正在她负能量爆棚的时候，微信响了。
　　“渺渺，你现在有没有空？我带你见一下血液科的客户。”是楚嘉文，正是领导给林渺渺找的师傅。
　　林渺渺看了看门诊诊室，回道：“好的，文哥。”她心里一万个不想见门诊里的这个客户，上次这个客户借开会之便说送她回家，却没想到对她动手动脚的。这让刚出大学校门的林渺渺一度对工作丧失信心。
　　“南林院区，2号楼2楼，我在楼下等你。”楚嘉文又发来消息。
　　“好的，文哥，马上过来。”林渺渺迅速离开了门诊。
　　南林院区，2号楼楼下。
　　“文哥，你在哪里？我已经到了。”林渺渺发消息。
　　“我在门口，黑色衣服。”楚嘉文回的迅速。
　　突然，林渺渺的肩膀被拍了一下，“渺渺？”是楚嘉文。
　　“文哥？”林渺渺没想到，领导口中的小胖子竟然是一个身高180+，体重也180+的人。
　　“嗯，我带你上去找血液科的客户。”公司给林渺渺划分的科室是血液科和肛肠外科的普药，而楚嘉文是专做血液科的特药。
　　林渺渺在医生办公室递上了自己的名片，说明来意，不出意外的，医生表达了不满。原因自然不是因为林渺渺，医生说，他们公司的普药已经很久没有人去做过服务了，或是开会，或是服务，或是费用。
　　林渺渺自然的抓住了费用这一重点，承诺道：“老师您放心，这块我后续肯定都会给您补上的。”
　　医生点点头，让两人出去，不要再打扰她工作。
　　找过血液科的人，已经十一点多了，楚嘉文叫她一起吃饭。
　　这份工作，唯一的好处就是时间自由，医生空的时候他们才忙，医生忙的时候他们就可以休息一会，提前吃饭也不算什么。
　　楚嘉文带她去了离她住的很近的一个小餐馆，买馄饨的。
　　“我以前也住在这附近，这旁边好吃的东西很多。”楚嘉文先打破了安静。
　　“哦，好的，那我以后多到这边来逛逛好了。”林渺渺摆出职业微笑，她可不觉得这顿饭是放松的。
　　“今天感觉怎么样？”楚嘉文问她。
　　“至少比我在肛肠外科强，”林渺渺笑笑，“那边的客户什么都不说，至少这边的还说说之前的人差在哪里。”干什么都是这样，客户有了需求才好进一步服务，更好的产出业绩。
　　“那你说说，你以后应该做什么？”楚嘉文有意想看看她的思路。
　　“费用给足呗，我们这行不就靠这个吃饭么。”林渺渺有些疑惑，在她的概念里，医药代表就是给钱的。
　　“不只这样，”楚嘉文更正她的话，“我们更重要的是服务。”
　　见林渺渺有些疑惑的看他，楚嘉文继续说：“这么多家公司竞争，凭什么她要用你的药？”
　　“我们给钱了啊。”林渺渺觉得理所当然。
　　“他们觉得那是他们应该得的，”楚嘉文摇头，“他们比的是哪个公司可以给他们更好的服务，哪个公司可以带给他们更专业的知识，哪个公司可以给他们更大的业内地位。”
　　林渺渺瞪大了眼睛，觉得打开了新世界。
　　“你想想，你也是给钱，你的竞争公司海歌也是给钱，但是他们每天早上给医生送咖啡过去，你觉得他们用谁的药？”楚嘉文知道她刚出校门，还不懂这些。
　　“用他们的？”林渺渺也不傻，知道该选对方，可是她还是不懂，“可是我们给的钱多啊。”不懂就问，这是个很好的习惯。
　　“你比他们多多少？”楚嘉文又问。
　　“多两块。”林渺渺说道。
　　“你觉得他们差这两块钱吗？或者说你觉得他们更需要钱还是更需要早上醒神的这一杯咖啡？”楚嘉文点醒她。
　　“哦，我懂了。”林渺渺点点头。
　　“还有一点，”楚嘉文看小姑娘还是很可爱的，准备多和她说一点，“一杯咖啡很难一次性喝完吧，”林渺渺点点头，“放在办公桌上，开药的时候看到咖啡杯子联想的就是海歌，自然也会选海歌的。”
　　“哦~我知道了，谢谢文哥。”林渺渺觉得开启了另一种思维方式。