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18、第 18 章 ...
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丁冬敲敲门,“您好,有人吗?我想问咨询关于柜台的一些事情。”
负责人在门内听到有人想要询问店铺,急忙回应道:“有人,马上来。”
一开门,负责人看到只有两个年轻女人站在门口,他探身朝两人身后看去,结果空无一人,说出来的话不像刚刚那样热切,“是你们想要看柜台吗?”
“我们刚刚在楼下听说这边要建设百货大楼,后期会出售柜台,所以咨询一下售价。”
丁冬站在门口向屋里望去,发现里面空荡荡的,没有多余的摆设,看起来冷清极了。
负责人像是刚反应过来一般,侧身邀请丁冬两人进屋,“快请进!我们这里的铺子根据楼层和位置不同,预售价格也不一样,楼层越低价格越高,同样楼层,挨着楼梯的价格会稍微高一些。”
“一楼售价是多少?”
负责人端着两杯热水愣住,“你问一楼?”
他是没有想到这个年纪轻轻的女人会咨询一楼,要知道一楼是百货大楼最贵最好的位置。
丁冬点点头。
“我们一楼位置最贵,范围大概在两千五百元到四千元之间。”
这个价格范围在丁冬接受的范围内,她把原主积压的存货清仓处理,纯利润达到七千元,完全可以买下两间柜台。
虽然现在百货大楼人流量没有城南多,但是后期建设起来,房价一定会直线上升,她到时候自用或者出租都是一本万利。
“我想要靠近一楼大门的柜台,您能给我多少优惠?”
负责人露出抱歉的表情,“姑娘,真是对不住。这间柜台我们老板吩咐要留下来,不然你看看别的位置?”
丁冬有些遗憾。
她来之前,观察了百货大楼的构造,她发现大楼只有一个正门,人们进出只能经过这里。
现在看来她只能退而求其次,选择其他位置。
丁冬简单思索一番,“正对大门的柜台总不能也被预定了吧。”
“这个位置的柜台可不便宜,要三千五百块。”负责人心里有些不确定,这个女人看起来年纪不大,真的有这么多钱买吗?
丁冬低头深思片刻,这个价钱可以接受,但不还价就直接买下,多少显得有点冤大头。
她试探地问道:“我买两间,能给我多少优惠?”
负责人眼睛瞬间一亮,“我们这里一般不讲价,但你要真的能买下两间,我做主给你打个九折。”
“七五折,我是真心想要买。”
丁冬祭出砍价第一奥义,先砍为敬,不关对方出价多少,都要往死里砍价,因为无奸不商,他们利润永远比你想象的要多。
“姑娘,这真不行啊,你这直接拦腰斩,我得赔死。”
丁冬见对方严防死守,咬住九折不肯退让,继续说道:“那就八折,不能再多了,你看你们这里多冷清,这么半天,就只有我一个人来问价。”
负责人咬死九折不肯退让,“真的不行,我没有权利给你这么大的折扣。”
丁冬拉起秦露朝门走去,“那就算了,如果你同意八折,我买下两间,你还能提不少提成,现在一分钱拿不到,我真为你感到可惜。”
砍价就是心理战,一番唇枪舌剑后,丁冬引出可以看得见够得着的利润,就看负责人上不上钩。
“等等!”负责人拉住丁冬,“这样吧,你和我去见见经理。”
丁冬颔首,“麻烦带路。”
......
闻乾坐在宽敞明亮的办公室内,百货大楼经理额头沁满汗水,结结巴巴地汇报柜台预售情况。
“闻总,百货大楼三个月内竣工,到时候就可以正式开售柜台,这是第一季度预售报表...”
闻乾坐在轮椅中,慵懒的向后靠去。
这时门外传来一阵急促的敲门声,“张经理,有个顾客想要用八折买下两间柜台,我来请示一下您。”
张经理额头的汗水汇集在一起,滑落脖间,他尴尬地笑笑,“闻总,我先去看看?”
闻乾点头,拿起办公桌上的预售报告看了起来。
张经理疾步走向门口,打开一条缝隙,低声喝道:“吵什么吵,没看到我在接待闻总吗?”
“张经理,我拿不下主意才来请示您的。”
“张经理,是我请他带我来找您的。”丁冬不忍心看到负责人因为自己挨骂,主动接过话头。
熟悉清越的声音引起闻乾的注意,他透过门缝看到熟悉的身影,嘴角勾起一丝微不可见的笑意。
真是人生何处不相逢。
张经理想到屋内老板在等着他汇报,忙点头同意丁冬的折扣要求,“八折就八折,我这儿还有事,小王你领这位姑娘去签合同就可以了。”
说完朝丁冬点点头,重新返回屋中。
闻乾饶有兴味的坐在桌前,“她说了什么?”
张经理反应片刻,才明白闻乾口中的她是刚刚砍价的姑娘,他一五一十得把说话内容复述给闻乾。
“把靠门口的两间柜台给她。”
“可这...”张经理刚想说这是您要求自留的柜台,在看到闻乾淡漠的眼神时瞬间改口,“好的,我明白了。”
闻乾重新拿起预售报表看了起来,见张经理呆在原地,淡漠的说道:“去吧,别说是我说的。”
张经理起身出门追上还没走远的丁冬,“等一下,你还要靠近门口的柜台吗?”
丁冬狐疑地看看张经理,“要,价格呢?”
“就按照之前谈好的八折。”
“您怎么突然改主意要出售这两件柜台了?”
张经理打着哈哈,“之前是小王记错了,老板要留的是二楼柜台。”
丁冬得到自己想要的柜台,高兴还来不及,也就不再往下追问,她跟着小王返回办公室,付下订金,约好第二天带全款来签合同。
小王看着手中几张大团结乐的合不拢嘴,按照公司的提成考核,他能拿到好几百块钱,连带着看丁冬的眼神也变得无比热切,“慢走,咱们明天见。”
丁冬挥挥手,和秦露返回城南,把剩下的三间铺面看完。
“小冬,这三间铺子你有满意的吗?”秦露站在最后一间店铺外问道。
丁冬摇摇头,她还是最满意昨天那间铺子,唯一的缺点就是店主要求连店内香精油一起转让,这也是要价比较高的原因。
但丁冬开的是服装店,没有办法和香精油一起捆绑销售,所以这是一个不小的难题。
但这个店铺她是真的很满意,香精油该怎么处理呢......
“小冬,你昨晚上给我衣服上熏得什么香,怪好闻的。”
秦露一早就换上昨天丁冬为她挑选的衣服,而且隐隐约约能闻到自己身周散发着香气,这种香气淡淡的,但让人无法忽视。
“就是我之前弄的一些香料...”丁冬随口回答。
“你把这个香料方子告诉我一下,我要把我所有衣服都熏上这个味道,真是太好闻了。”秦露嗅嗅袖子。
秦露的话让丁冬灵光一闪。
作者有话要说: 有小可爱送我营养液了!作者好感动!!!么么么么扎!
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说到砍价这个事情,我就真的很想吐槽自己。
我刚上大学那年,和舍友一起去小商品城买衣服,当时我和我舍友看中一件带熊耳朵的外衣,店家要价120,我在舍友面前吹嘘自己是砍价小能手,放下豪言壮语,砍价的事情交给我。
于是我雄赳赳气昂昂地报价:”80!“
老板露出一副算你狠的表情,”哎呀,我看在你是学生的份上,80就80,以后可别来我家买衣服了,我都亏死了。“
我对这个老板的话很满意,和舍友一起痛快付了钱。
结果,我俩才拐了个弯,看到一件同款衣服,上面标价59,我就感觉我的脸啊,啪啪啪啪啪啪啪啪被人按在地面摩擦。
从此以后,我再也没有在我舍友面前自称砍价小能手了。
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