11、第 11 章 ...
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城东区。
顾南朔拿着喇叭开始了他的吆喝：种花港城，种花港城，最大皮革厂倒闭了。老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了三百五十万，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着皮鞋抵工资，原价两百多，一百多的，通通六十块，通通六十块。黄鹤你不是人……
说得有模有样，还自带韵律。正是下班高峰期，没几分钟就吸引了一帮人。大家七嘴八舌询问着：“小伙子，你这是在干什么？”“你刚才说你老板带着小姨子跑了，咋回事啊？”
这年头，电视还未普及，人们娱乐项目少，听到这么带劲的话题，怎会不八卦？
“是呢！各位叔叔阿姨，大哥大姐。你们是不知道，我们老板不是人。他自己欠了一屁股债，甩手走了，带着小姨子逍遥快活，让我们这些员工怎么办？你说，我们背井离乡，冒着风险去港城给人打工，不就为了挣几个钱，让家里好过点吗？老板这一闹，我们已经几个月没工资了，这还怎么活？”
接着，顾南朔充分发挥自己“能说会道”的本事，编出了一段曲折离奇的家庭伦理故事。让听众们感同身受，义愤填膺。
仅仅半个小时，人群里处处充斥着对黄鹤的谩骂。什么狗男人，王八蛋等字眼层出不穷，甚至还有问候人祖宗的。
气氛正浓，一人开口问：“你这真是港城的货？”
顾南朔点头：“我跟我这两个兄弟都在那边打工，这些是我们厂里自己生产的。大哥大姐，不是我说。我老板虽然不做人，可咱们这货是好货。你们看看这皮鞋的质量。”
“好像确实不错。”
“何止不错。我们厂那是做出口的。皮鞋卖的都是外国人。你们瞧！”顾南朔将皮鞋一翻，露出鞋底细小的几个英文字母标签：splendid。
“呦，还真是英文呢！”
顾南朔一挑眉，“可不是嘛！我们鞋厂在港城那是数一数二的。要不是老板吃喝嫖赌，哪能到这个地步。这前三样也就罢了，最后一样，赌。那就是个深渊。咱们鹏城离港城近，你们应该也听说过那边能赌的东西多，什么□□，跑马等等。更别说旁边就是澳城。那可是一夜天堂，一夜地狱的地方。老板一头栽进这个坑里，厂子还能好？”
“这黄鹤王八蛋真欠了三百五十万？”
“当然。要不是欠的太多，他能这么大的厂子都不要了，直接跑路？”
众人倒吸凉气，“天哪，那得是多少钱！”
顾南朔哀叹：“本来多少钱都跟咱没关系，可问题是，老板为了这些债，把我们的工资都给卷走了。我们厂上上下下几百人，全都去喝西北风吗？这不，实在是没办法了。我们才想着拿厂里的货卖了换点钱。大哥大姐，你们要买一双吗？”
不少人摇头，“六十块呢，这也太贵了。”
“一分价钱一分货。咱们这鞋子绝对物超所值。我们厂子以前出口外国人，可都是卖一两百的。”顾南朔也不单靠嘴，直接拿出市面上普遍二十来块的鞋子，用剪刀剪开，放在一起做对比。
“你们比一比，这皮革质量，这柔软度，再看这鞋底鞋面的缝线做工。是不是很不一样？不是我说，如果不是我们的鞋子质量好，能卖出口？人家外国人能买账？咱们平时的鞋子，便宜是便宜了。穿起来硬，硌脚，一两年就烂。
“这皮鞋，柔软舒服不硌脚，还耐穿。不说十来年，至少七八年没问题。你要是保养得好，你穿了还能传给你儿子。六十块钱，穿个七八年，分到每一天，也就一两分。这么算，你们还觉得贵吗？
“尤其这出口的鞋子，穿出去不显得更气派更有面儿？各位大哥也都是有头有脸的人物，难道不想给自己衬个体面的物件？”
有人心动了，却扔犹豫，下不了决心。这时，一个男人匆匆忙忙赶过来，拉住顾南朔的手，“不能卖！六十块不能卖！你说，我这一时没看着你，你怎么就把货拉出来，还六十块就想卖了。你不知道咱们这鞋子，光成本就不只这个数？这得多亏！”
顾南朔甩开他的手，“都什么时候了，我家里都无米下锅了，谁还管它成本不成本！那是老板的事，老板都跑了，咱们总得为自己考虑。”
男人气急败坏，“那也不能这么卖啊！厂子里那么多弟兄，存货就这么多，按这价格卖，卖出去的钱，也不够分啊！”
顾南朔嗤鼻，“那你说得卖多少钱一双？”
男人咬牙：“怎么也得八十！这可是一两百一双的皮鞋，八十能买到，那都是占了大便宜了。”
这话一出，众人骚动了。
“哎，你们可不能这样。说好了的六十，怎么就变八十了呢！”
“我说小伙子，你们生意不能这么做，咱得将信用。哪有说好的价格又变卦的。八十块，我们可不买！”
顾南朔瞪了男人一眼，“你自己听听，你要卖八十，卖的出去吗？现在还管什么够不够分。能分一点是一点吧。难道你想把这些货全烂手里，咱们一分钱都拿不回来？”
他一把推开男人，“行了，你要不过来帮忙，就一边去。来来来，大哥大姐，六十！就六十！谁要！”
“行！我来一双！去年我表姐夫让人从港城带了一双回来，一百二呢！质量看起来还没这个好呢。你这才他一半的价。快，给我一双43码的！”
顾南朔喜笑颜开：“好嘞！”
紧接着第二个人站出来，咬牙说：“也给我一双，码子跟他一样。你等着，我这就回去拿钱。你千万给我留着啊！”
有了带头的，心动的人越来越多。没多久，第三双，第四双就卖了出去。
那些想要又肉疼的，拉着先头买了的两个人询问：“你表姐夫真从港城买了一双一百多，这皮鞋真有那么好吗？”
“好不好的，那位小兄弟不都剪开给你亲眼看了吗？你也试穿了，难道不比平常街面上卖的舒服？不是我说，就冲这质量，不管港城不港城，出口不出口，六十块是真便宜。过了这村可没这店，难得这么好的机会，有便宜不占王八蛋！”
有便宜不占王八蛋，这话撩动了不少人的心。
眼见着买的人越来越多，绵羊效应使然，最初犹豫的，也跟风购买。
短短两个小时，带来的一百多双鞋，一扫而空。还有人回家拿了钱姗姗来迟，“欸，怎么就卖完了。小伙子，不是说好了，给我留一双的吗？”
顾南朔面色无奈，“几位大哥，真不是不给你们留，实在是想要的人太多，留不住啊。”
“你们厂就这点货？”
“那倒不是。只是我手里就拿了这些。各位大哥若是实在想要，不如我回去问问跟我一起上来的几个弟兄，看谁手里还有货，给你们拿过来。要是都没了，我再回厂里给你们调点？”
“成！港城离得也不远。我们等你。”
“行！那后天，咱们还在这，怎么样？”
与众人说定，顾南朔跟陈老板默默收拾好东西，完美退场。
回到车上，陈老板几番欲言又止，最后化为一句叹息：“你这本事，让你给我卖鞋，屈才了。”
车上另有三人，连连点头赞同。这三人不是别人。一个姓刘，是刚才来阻止顾南朔不让六十块卖鞋的男子，另两个张水生跟李大勇，正是混人群中在顾南朔说故事的时候，给他捧哏的。也是第一个和第二个买鞋的。俗称——托。
不到半天时间便卖出了一百多双鞋子，还是以六十块的价格，成绩喜人。
辉煌鞋厂几位员工连同陈老板在内，都对顾南朔肃然起敬，对他的手段，更是叹为观止。
作者有话说第11章 第 11 章
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