《个人随笔》脱稿狗

81、个人月会总结

　　1、

　　会议讲了每个前辈负责的业务，每一条进货、纯销等等信息，经理都进行了仔细的询问，并且提出了自己的建议。

　　与上个月度进行对比，总结优点和缺点，探讨各个难点，以及可突破的方向。

　　讨论话术和具体的交谈模式，从推销个人进而推广。要了解客户的喜好，才能投其所好地展开聊天。

　　2、ROLE PLAY

　　各位前辈参与ROLE PLAY，扮演了自己在工作实践中遇到的苦难案例，更好地了解了不同类型的客户，以及参考同事的处理方法。

　　3、个人自我评价

　　总体表现差：现场表现能力不好、前期准备不够充分、情绪紧张。

　　对给的学习资料ppt，只顾着接收幻灯片的逻辑，而不是建立自己的逻辑，所以导致了紧张和演讲的逻辑生硬。

　　没有考虑到模拟演讲的对象，详略分配不得当，延续了自己讲ppt的习惯，有待改进。

　　自己私下模拟演讲的对象和环境不合理，过于放松，导致到了现场发挥时实际的演讲时间和要求的时间相差很大。

　　过于紧张和局促，发生了知识性错误。

　　演讲技巧欠缺，演讲节奏很有问题，降低了可信度和流畅度。

　　4、近期工作期望

　　提高自己的沟通能力，摆好自己作为的位置，减少自己的胆怯情绪，能更多地参与工作事务。

　　5、远期工作期望

　　能跟着前辈，进行更深层次的工作和学习——能与前辈们组织学术会议；能跟着前辈们进行实地沟通，维系好客群关系，拓展业务范围等等。