《农家闲谈》一枝渔

10、第 10 章

　　赵号策一进家门就跑去给他娘献宝。
　　“娘，你看我给你带什么好东西回来了。”
　　赵夫人想，小孩子哪来什么好东西，宠溺的说：“你慢点，小心脚下台阶。娘在这又不会跑。”
　　赵号策跑上前，把手递到她娘面前，“娘，你看！”
　　赵夫人就见一个奶白色的，长条状的东西在她儿子的手里。以为是一快白玉，伸手拿了过来。入手便感觉到不对，不仅有点软，还滑溜溜的。这才好奇的问向她儿子：“策儿，这是什么？”
　　“娘，这个叫肥皂，用来洗手可好用了！还能用来洗衣服、洗澡呢，洗完特别干净！”
　　赵夫人有点好奇洗完能有多干净，让丫鬟去找了一件脏衣服试一下。丫鬟洗完拿给她一看，立刻惊了。这衣服因为染了血迹洗不掉，已经准备扔掉了，没想到洗完一点印记都没有，当真洗的是干干净净的。
　　那可真是个好东西，问道这是哪来的。
　　“这是我从晴晴家拿的。”
　　赵夫人听闻楞了一下，她以为是从哪个商铺买的，没想到是从李家拿的。转瞬又想到如果商铺真有卖这个东西的，她应该早就知道了才对。
　　毕竟是大户人家的夫人，眼界不是李氏夫妻能比得上的。瞬间就想到，如果把这个肥皂推广开来，那些妇人绝对会喜欢，肯定供不应求。
　　赵夫人连忙拉着儿子询问详情：“这个是晴晴家自己做的吗？”
　　“不清楚，应该是的吧。反正晴晴随意就给我了。”
　　能让一个五岁的孩子随便就把它送出去，想来家里应该是不在意的。市面上又还没有，那应该是家里能做出来的。赵夫人想罢，看天色还早，起身就往李家赶去。
　　一路无话，很快就到了李家。
　　李氏夫妻见到赵夫人还有点奇怪，上午她儿子才来过，怎么这会赵夫人又来了。
　　赵夫人进门寒暄了几句，就直奔正题。
　　“我今天来是为了这个。” 边示意车夫把手中的盒子打开。
　　李氏夫妻一看，这不是他们家的肥皂嘛。夫妻俩不明白关这个什么事，一脸疑问的看向她：？
　　赵夫人见俩人不明白，解释道：“这个东西有多好用，想必两位都清楚。我也不卖关子，我想要它的秘方，当然不是白要，我出二百两银子买下来。”
　　李氏夫妻听到一块肥皂值二百两银子，已经震惊得话都说不出来。
　　赵夫人以为他们嫌少，只得说道：“这个肥皂虽然好用，大户人家的夫人小姐却是用不上的，只能卖给那些普通百姓。价钱就不能定得太高，否则就卖不出去。二百两买你们的方子绝对是公道的价格。”
　　见他们还没说话，再次说：“如果嫌少，可以说一下你们想要多少银子。我会好好考虑的。”
　　李乐晴听到这话，自己也吓了一跳。她当初弄出肥皂，就没想过要靠它赚钱。她前世用习惯了，在生活中随处可见，觉得这是一件不起眼的小东西。那些富贵人家肯定看不上，人家有更好用的呢。根本没有发现肥皂在这个时代的价值。
　　她却忘了，即使有比皂角树或者草木灰更好用的胰子跟澡豆，价钱也不便宜，除了富贵人家的主子们，其他人也只会选择更便宜实用的皂角树或者草木灰。如果一直只有这几样也就罢了。可突然出现一款洗的更干净，用起来更方便，价钱还不是很贵的新的物品，大家无疑会选择这新物品。
　　李乐晴想完，见她爹还在发呆，悄悄的捅一下她爹的腰。
　　李长辉一个机灵，回过神来，想到赵夫人说了什么，赶紧回答：“夫人您要的话直接问我们拿就行了，哪用得着给银子。”
　　“那不行，我刚刚说的话，你也听到了。这东西以后肯定能大卖，我怎么能占你们便宜呢。你们要是觉得二百两低了，可以说说想要多少？我只有一个条件，以后不能再卖与第二家。”
　　李乐晴觉得这个价格也算是公道了，暗示他爹答应。
　　李长辉看见给他打眼色的女儿，点头应下。“够了够了，这些银子就够了。”
　　然后上前在赵夫人耳边轻声的说出制作方法，赵夫人点头暗自记下。
　　随后，李乐晴突然想到，想赚那些富人的银子也不是不可以。前世有段时间不是流行手工皂吗，就是自己做，往里面添加各种东西，在拿来相互送人。
　　在这应该也可以这样干，说不定还能再创流行。想罢就抬头对赵夫人说：“伯母，这肥皂想要卖给那些夫人小姐也不是不可以，你只要这样....再这样...就行。”
　　说完看向赵夫人，“伯母懂了吗？”
　　赵夫人惊奇的看着李乐晴，心想这小姑娘的脑子也太好了吧，她怎么没想到这一点，说不定这肥皂的方子也是她想出来的。
　　赵夫人好奇但也没有多问，每个人都有点秘密，不一定非要深究。