《水尽云起》骑巫婆的恐龙

1、青萍之末

　　程子丹走进会议室，看到公司戏称三大金刚销售精英一字儿坐在一边。她一边进去，一边儿调笑，“今天老头子有啥大事，召见咱们？前天秘书通知我做销售报告，把我给熬坏了，现在都是熊猫眼来得。”谢天任微微一笑，“能有什么事，还不是叫咱们去冲锋陷阵杀敌啊，他在家数钱。”
　　刘琳琳嗤的一声冷笑，“就你们这点敏感度，怎么死的都不知道。新来了一个高管，现在还在老板办公室呢，估计是我们新的领导。”程子丹大笑：“来了好，我正好搞不定普科的那帮爷儿们了，还真难伺候。”莆爱国抬头看程子丹，“你还搞不定？今年就看你的业绩了••••••不过，新来的高管嘛，嘿嘿，你可不一定搞得定啊。”
　　恰在此时，总裁秘书丁玲玲跟着他们的老板还有一个中年人一起走进来。他们老板黄诚达并不像程子丹说的是个老头子，三十八岁，掌管着一家销售额过几亿的公司，眉目间交错着年青有成的锐气和掌舵人的沉稳。后面跟着的是矮胖的中年人，原本凌厉的眼神与脸部表情，因为肥胖松弛的肌肉，而减去了不少。
　　“先介绍一下，这是你们新的负责人，陈林明，在美国呆了七年，之前在沃特公司做项目经理五年，有很丰富的项目管理经验和国际公司管理经验，对我们的产品也很熟悉。”陈林明起身示意了一下，“我的英文名字，JOHNSON，以后大家多多支持。”程子丹他们也应景地拍了拍巴掌，附带着脸上浮上疑似真诚的笑容。沃特公司，之前老板服役的公司，全外资公司，行业龙头老大。黄诚达在那里干了五年之后就自己出来单干，创了这家信达科技有限公司，七年的光景发展成现在的规模，在S市也并不是神话。
　　“我们今年的目标是在国内上市，现在上市办正在筹集此事，开始在审计数据，半年之后，会有结果，到时候公司的发展空间更大。政府方面，我们也拿到了扶持资金，今年公司要脱胎换骨，三年以后拿到全球业务的五分之一，这才是我的目标。今年国内的销售额比去年增加一倍不是问题吧？”说罢，看了一眼程子丹他们。“同时要进入国际市场竞争，提高与国际同行的竞争力，国际化才是我们的发展方向。这个我相信JOHNSON会帮到你们很多。你们啊，也要学习一些新东西了，总是沾沾自喜过去的成绩，怎么会有提高呢？”
　　程子丹他们四个人，除了莆爱国外，都在公司呆了三年以上，算是黄诚达一手培养出来的，一时念头都转到一个词上：外来的和尚好念经？？这两年陆续请过来的高管，每个做了一年半载后，都是走人，不过，黄诚达还是很执着地继续在找，程子丹他们心里清楚，这是对他们的不满或者说是公司的战略发展需要。同样的人做同样的事情，终归突破有限，这是黄诚达的原话。
　　“JOHNSON来了，管理的事情就交给他，你们要好好支持他，我要的是结果。你们报告一下各自情况。我等下有会，你们自己开会，丁秘书，你在这里记录一下。”
　　信达主要做通讯测试设备，卖给各类通讯类制造商和营运商，硬件，软件都要服务。因为行业的原因，在国内的竞争对手，只有寥寥几家，一家是位于H市的东明，一家位于B市的全外资公司S&C，另外一家是同处S市后起之秀赛特，这两年介入了很多信达的项目，虽然是负多胜少，但也慢慢地成长起来了，让程子丹他们颇为头痛。至于沃特公司，这样大型的公司，在中国设的分公司主要是维持一些客户的关系及技术支持，因为客户群的不同，反而竞争性要弱很多。
　　程子丹以前的业绩占了公司的三分之一强，客户主要是一些国外的品牌在中国的分公司。今年有两个大的项目要攻克，一个就是正让她头痛的普科，投标中了之后，送过去的样品始终测试不通过，性能不达标，为了这事，她在开发部抓狂了不少次了，项目经理被她骂得飞起。亏得她与普科的项目部关系过硬，普科开发部的意见都被压住，还有时间回转。另一个项目是浦利公司的采购项目，下个月参加投标说明会，三个月以后投标。目前她正在头痛要怎么把浦利公司的关键人物搞定。双方联系了好几个月了，关系还是不冷不淡，不进入状态。
　　程子丹介绍完，问陈林明：“普科的事情怎么办？还有没有办法把浦利公司的人搞定，怎么公关啊，老总？”把问题丢给了陈林明，无辜的眼神真让人以为她还刚出校门。
　　陈林明只是微微点头，没有发表意见，程子丹暗骂一句，老狐狸，你不出招？
　　谢天任的销售额也是三分之一，一部分公司的老客户，另一部分是他自己开发的客户。他困扰的问题在于，公司的产品成本越来越高，和赛特就不要说，要高出不少。就连东明，也高出了几个百分点。这样的成本在市场很难拿到项目，如果不是因为大部分的客户比较集中在S市，售后的技术支持比东明，S&C要有优势，他觉得以后的业绩够呛。
　　“工作计划？”陈林明问他的问题。谢天任满脸的笑容：“老大，你要是把成本弄下去，你要做多少都成。做不成，我去跳海，祼跳。”
　　陈林明还是一脸严肃，不理他的笑话，程子丹倒在一边说：“谢经理，你这个笑话太冷了点吧？”
　　刘琳琳原来在东明公司，被黄诚达挖过来，带着他的一个大客户一起过来，一直在做这个客户的项目与服务，属于那种开了张，就可以一直吃下去的类型。说起来，她在这几个人里面，收入最好，因为她之前可是和黄诚达谈足了条件，才拉开人马过来。现在也在开拓另一个客户，不过，在提成方面，黄诚达一直没有给她正面肯定的回复。
　　她讲了半天她的情况，然后问陈林明：“以后做了业绩，公司的激励机制是什么样的？”
　　陈林明还是一脸严肃，没有回答刘琳琳的问题，却看着莆爱国。莆爱国慢条斯理地说：“上年度我的业绩完成了。这个年度的如果没什么意外，可以完成任务。不知道陈总计划做多少业绩？”
　　莆爱国说这话是笑眯眯地说的，莆爱国没什么好怕的。黄诚达从另一个完全与本公司不同行业的公司挖他过来，很大一个原因是他的妹夫在S市任第三副市长，他自己本人也资历良好，不过，年纪偏大些，房子车子都有了，也用不着向前冲，他现在主要是照顾老客户和公司与政府的一些联系，黄诚达把最能干的助理分给他，算是让他高枕无忧了。而他们几个中，因着他的资历，年纪，倒也尊他为长，还独独挂了个销售副总监的头衔，
　　陈林明严肃地回答他：“今年翻一番应该没有问题的。你们没有把公司的优势发挥出来。今天了解了情况，明天先做个培训。你们管理太松散了，做事都没有计划性，针对性。散会。”