《他们的世界》江渔白

30、第30章

　　周一上午，余姚坐在工位上思考谢晖这个项目的前景和风险。她看着公司项目系统中的项目立项页面，回想着黄莺告诉她的提出问题然后拿出方案的思维方式。

　　这个项目最大的风险是核心产品的不确定性。

　　KRAS抑制剂的创新药从研发走到商业化，还有漫长的阶段。哪怕走到注册性临床试验也不能掉以轻心，过往有太多新药到了临床阶段数据表现不及预期甚至被叫停。如果幸运走到商业化，能不能进入医保集采名录，进入后集采的价格又能给企业带来多少利润。

　　除了KRAS抑制剂的创新药外，其他产品线也面临同样的问题。

　　谢晖和他创业团队的另外三名技术人员的关系如何，创业团队能否稳定地走到产品上市的时候。
　　目前市场上同时在研发类似新药的企业有哪些，这些竞争对手的研发进展到哪一步以及他们过往的临床、生产、销售能力如何。
　　……
　　余姚心里有几十个问题，带着这些问题，她完成了项目立项书。然后，敲响了黄莺办公室的门。

　　黄莺对国内外药厂的了解程度远胜过余姚。余姚疑惑的竞争对手和市场部分，她给了初步解答。同时，她又提出了其他几个关注点，让余姚后续跟进。

　　比如，这家公司在初创的第一个月，拿到硅谷的五百万美金背后的故事，以及硅谷基金是否会跟进A轮融资。
　　再比如，创业团队除了谢晖外还有一名技术人员是美国籍，余姚需要进一步了解创业团队背后的家庭婚姻甚至财产现状。这可能会有些冒犯到他们，但是国内由于创业团队发生过太多因婚姻破裂导致投资失败的案例，他们不得不关注。

　　周三的立项讨论会上，这个项目立项通过。余姚给谢晖通了电话，告诉他进展，并开启了项目尽调和商业条款第一轮谈判。

　　余姚当时根本没有想到，项目正式启动后的第一个拦路虎，来自谢晖。

　　双方在完成保密协议签署之后，谢晖提了两个原则。

　　第一个是他和他的公司不接受股权投资中任何形式的回购条款。“创新药的Biotech公司不对赌”，在这一点上他们很坚持，没有给予任何商量的余地。
　　第二个是如果投资的话，股东会和董事会的议事规则中不能有特殊股东的一票否决权。

　　项目还没开始尽调，回购条款和特殊股东的特别权利，两个核心条款就被否决。

　　周五下午，郁闷的余姚想找人聊天。不巧的是景璐没办法翘班，陈迦南出差并且在开会，黄莺和另一个项目经理去见客户。

　　她独自一人跑到公司楼下的咖啡馆吃甜品喝咖啡。
　　这时候，她的手机响了，有消息进来。“余姚，我好像在CBD的咖啡馆看到你。”

　　消息居然是许安安发来的。
　　余姚抬头向四周张望，看到咖啡馆巨大的落地窗外，许安安在向她挥手。

　　确认在店里喝咖啡的是余姚后，许安安绕到前门，推门进来坐在余姚对面。

　　余姚问她，“你什么时候来燕城的？出差？喝点什么？”

　　许安安招手服务员，点了杯拿铁。“周三就来了，我们公司北京办事处有个市场活动，我跑来参加。刚才，我隔着玻璃就看到你闷闷不乐，走进一瞧，果然是闷闷不乐。怎么了？”

　　余姚叹了口气，“哎，工作上遇到一点挫折，推进不顺畅。”

　　许安安不以为意地说，“那就先搁置，等一等呗。开心过个周末，或许下周就好了呢。”
　　她突然想到什么，继续说，“你明天没安排吧？没安排的话，和我一起去郊区参加个婚礼。新郎是我家的远房亲戚。我来燕城出差，顺便被我妈责令去交份子钱。我一个人也不认识，与新郎上次见面据说还是我穿开裆裤的时候。”

　　余姚嘴里含的咖啡差点喷出来。
　　许安安赶紧拿起桌子上的纸巾，给她擦擦嘴角。

　　余姚把咖啡咽下，才说，“你可真不见外。”

　　许安安确实没跟自己老同学夫妻俩人见外，她和那位远房表哥见外。“份子钱加上明天来回打车钱，这么多钱花出去不知道哪天才能收回呢。咱们两个人去，五星级酒店，至少能吃回一半。要不，把陈迦南也叫上，男生吃得多。咱们三个吃回八九成，也行。”

　　“陈迦南出差，明天晚上才能回来。婚礼在哪家酒店？什么规格？我要权衡一下再决定要不要去蹭吃。”余姚问她。

　　许安安继续游说，“凯宾斯基，绝对高逼格。新郎新娘都是江城人。他们来燕城十几年，所以选择在这边办婚礼。一起去吧，陈迦南出差你一个人在家过周六也挺无聊的。”

　　她俩敲定了明天早上碰面的地点和时间，许安安离开咖啡馆去赴晚上的酒局。

　　余姚看着许安安活力四射的样子，郁闷情绪也缓解了不少，带着未喝完的咖啡回办公室，继续工作。

　　黄莺得知余姚还在公司，临近下班时她也回了趟办公室。

　　她宽慰受挫折的余姚，“没事。谢晖是实在人，一开始把底线露出，帮我们省去很多麻烦。

　　虽然国内投资机构参与的VC项目，无论是境内架构还是境外架构并不是100%存在回购条款的。以往国内的风投市场不成熟，创业者的契约精神尚待培养，所以投资人和投资机构才更加谨慎。这几年行业有了发展，我们还是要时刻记住需要对结果负责。对待这类不愿对赌的项目，要打起百分之百的精神，争取把脉到每一个风险点。

　　下班吧，好好过个周末，下周再联系谢晖。
　　再联系他的时候，你别松口答应他的两个条件，先争取到他们研究所现场尽调。了解完项目，商业估值和商业谈判还会有十几轮拉锯，不用太着急。”

　　余姚得到了许安安和黄莺的宽慰以后，开心了不少。

　　等到了晚上，陈迦南打电话询问她下午怎么了，她已经不想再重复工作的事情了。
　　隔着电话，她开心地告诉陈迦南，明天要随许安安去一个豪华婚宴蹭吃蹭喝。
　　陈迦南在电话另一端，只好无语地表示，行吧，祝你们好吃好喝玩得开心。

　　周六上午九点，余姚在许安安入住的酒店接上许安安。开车前往郊区酒店的高速路上，她才知道新娘居然是自己认识的人。

　　对，是和她有过一面之缘，添加了微信好友，曾经说婚礼要邀请她的邢月。

　　余姚有点无语。她把车停靠在应急车道，开着双闪，盯着许安安严肃地问道，“如果我说新娘和我认识，并且她曾经提过结婚时会邀请我，然而事实上她却忘记了。以上诸多因素叠加，我再告诉你，如果我不和你一起去婚礼，你会不会生气？”

　　许安安听得一愣一愣的，“这么drama？你们有过节，所以她没邀请你？”

　　余姚说，“不是。我们只见过一次，说了几句话。她当时应该只是随口一提要我参加婚礼。或许她太忙就忘记了。”

　　许安安说，“那没事。我是新郎的远房亲戚，咱俩挑个偏僻点的地方坐。”

　　余姚想了想，也是，都出城上高速了，自己把许安安一个人撇下也不厚道。她对许安安说，“你帮我搜一下婚礼酒店附近的银行。我要取现金，送份子钱。”

　　她们因为在路上耽搁以及绕道去银行，到达的时候，婚礼仪式已经开始。在礼金台签到之后，她俩进宴会厅找了个偏僻的桌子。

　　座位离舞台很远，离主桌也很远，很安全。不过由于桌子的视野不好，原来坐下的客人都在三三两两聊天。先来的客人见有新客人到，询问她们是哪个up主。

　　许安安被问懵了，余姚凑到她耳边说，新娘是个旅游博主，网红，大V。
　　俩人摆手说，她们不做直播，也不做视频，只是新郎和新娘的朋友。
　　旁边的客人依旧不打算放过她们，“我的账号是XXX，你们要不关注一下？”

　　许安安没有像往日发挥自己销售的社交能力，索性拉着余姚去了邻桌坐下。

　　“我讨厌生活中没有边界感的人。”许安安坐下后抱怨了一句，然后瞬间换上笑脸，“别被她们影响了好心情。既然付了双份份子钱，我们中午要敞开吃，争取少吃点亏。”

　　余姚感叹道，“你心情收拾得可真快。”

　　许安安说，“嗯，一会儿少说话多吃菜。吃完后，我们去酒店里玩会儿，难得走进酒店，还是要看看被圈起来的美景。”

　　俩人吃了午宴，喂了天鹅，看了湖景，最后还去附近的环山步道溜达了一圈，全程没和新郎新娘近距离接触。

　　下午五点钟，余姚送许安安去机场，同时接上陈迦南回家。

　　回家是陈迦南开的车，余姚坐副驾位，把这两天的囧事一股脑儿给他讲了一遍。

　　简而言之就是，她被谢晖的条件怵到之后，有些沮丧，意外遇见许安安，鬼使神差地答应陪她参加婚礼，又后知后觉地发现新娘是认识的人。所以，不请自来的蹭吃蹭喝变成了送了份子钱的好吃好喝。
　　当然，她跟陈迦南讲的时候，是绘声绘色且极尽叙事之能事，没有遗漏掉任何一个细节。

　　陈迦南放声大笑，进了家门还没停止。

　　余姚拍打着他后背，“你还笑，还笑……邢月今天晚上或者明天整理礼金单，一定会发现我的。早知道，我就不在红包上签名了。”

　　陈迦南止住笑，“别呀，送了份子钱当然要留名。我们又不是雷锋。”