《情若重来，我还在这里等你》范公子光

3、销售部扭转乾坤 第

　　第二天，神清气爽、心情大好的邵慕白起床后，吃完早饭，进行了一阵洗刷，换上西装，打好领带，把皮鞋擦的铮亮，开着自己的奥迪车，一路播放着音DJ动感音乐，到达了公司办公大厦销售部经理室，开始忙碌主持起工作来。8:30分时，销售部经理秘书易蓓蓓轻敲经理室的门后，在得到邵慕白的允许后，她推门闯入总经理室，说得:“邵总，原地今天9:00钟举行公司销售部会议，是否如期举行？”邵慕白盯看了一下她说:“易秘书，今天按时开会，没有其他变化。”好的，邵总，我这去安排。说完，易蓓蓓走了出去。不知怎的，平时不太在意身边人着装的邵慕白，特意打量了一下易秘书的着装。她一头束紧盘向头后的乌黑长发，加上精致的五官妆容，再配上青色职业包臀裙和腿上的黑丝袜及尖头黑色高跟鞋，让她显得非常飘逸干练和美艳动人。易蓓蓓，今年24岁，面容娇美，身材魔鬼，大学文秘专业本科生，来到公司一直担任邵慕白的工作助理秘书，协助邵慕白处理常务工作。今天邵慕白强烈感觉易蓓蓓也是一个美人坯子啊！可比安小诺的那种感觉美还差不少。原来邵慕白感情把易蓓蓓和安小诺来了个形象大对比，平时他却不太在意易蓓蓓的穿着打扮的，而且她整日待在自己身边，自己可能也司空见惯了，没什么感觉了。
　　9:00钟 ，邵氏公司销售部内，邵慕白坐在会议桌中央主持会议，两边坐着负责全国华东区、华北区、东北区，西南区等市场部销售的负责人，还有秘书易蓓蓓、广告策划部部长沈剑及部属等。会议气氛严肃凝重!慕容白宣布开会讲到:“今天销售部召集各位开会，中心议题是如何在新市场环境形式下做好集团汽车品牌广告营销的问题？大家知道，邵氏汽车股份有限公司，是闻名全国的汽车龙头企业，也是江城最大的纳税明星企业，我们是一方人的厚望与依托，我们公司生产的“跑龙”品牌汽车驾驭畅销国内外。董事长告诉我们，我们的跑龙品牌汽车，就要成为一条在马路上奔跑的东方巨龙，代表中国民族企业品牌，跑遍全世界。什么奔驰、宝马这些世界名车，我们跑龙汽车一定有一天超越它们 。可有句话说，理想很丰满，现实很骨感。随着中国汽车市场的饱和，跑龙汽车也面临销售量和利润不断下滑的趋势。根据我的了解，跑龙汽车的研发技术和生产质量绝对是超前的 ，是紧跟国际名牌汽车生产趋势的，这我们不用怀疑，那既然集团生产出质量这么硬这样好的汽车，我们销售部责任就巨大呀！我们要把跑龙汽车推广到消费者手里啊！做到这一点，我们是集团的功臣，做不到这一点，我们就是公司的罪人!所以，大家现在就跑龙汽车的市场拓展营销发下言!集思广益一回，大家先可对此讨论几分钟。”邵慕白说完这些，会议室里区域销售大咖们一阵交头接耳的小声骚动，然后会议室静了下来。华东区市场部负责人开始发言道:“对于汽车销售来说，车展是最重要的营销途径。可是我公司对车展这块开发重视不够!大家知道，我们汽车人最讲的一定就是车人合一，如果达不到这一点，生产也好，销售也罢，根本不会有什么巨大反响效益!可我们公司销售部部分成员，对这缺乏根本重视和认识!我举个例子，我调研了在某地举行的一次车展，当地销售部的负责主管为了省资金，竟没有请车模 ，结果孤零零的大厅里，除了那些车们，稀稀少少没几个人来。有车有人才叫车展。你搞个车展，你不请车模或随便找几个不专业没名气的车模应付，你说这有什么营销反响？反正，甭说有这困难那什么影响，企业活下去最重要，法无禁止营销措施就要大胆试大胆用!”邵慕白听完点了点头，并在会议本记了一下。
　　华南区负责人说道:“我们地区把跑龙4S店管理经营进行了整合，原来各店各自为战，追求多店面销售开花，现在减少零散店面，合并店面资源优势，现在实行销售业绩卓越的优秀店长统管大店面，其他原店长做副手协管模式，以抱团带动各店提高销售业绩。也就是说，我们推行售冠军店长的销售经验，保证各店群体提高经营力，走大而强专而广的优质化服务营销道路，这样店面尽管减少了，反而汽车销售量提高了不少。”
　　广告策划部部长沈剑说道:“广告策划部，最近减少了传统电视投放广告的费用和次数。据我们调查，现在想买车的消费者一族，大都不看电视，家里的电视几乎成了摆设，这造成电视广告投放效应大打折扣。面对这种不利情况，广告部目前重点是，在知名网站，在抖音、快手、粉丝量超多的微信公众号，明星微博上下功夫，多投放公司品牌广告，增加曝光率。同时积极赞助各种国内外重要运动赛事扩大跑龙汽车的影响力。特别筹划好一年一度的跑龙杯东方汽车拉力赛，扩大跑龙汽车在世界范围内的品牌影响……”
　　其他人又陆续发了言……
　　等众人一一发过言，邵慕白总结道:“听了各位的发言，受益不少，我强调四点，第一，必须和国内最有名气的车模公司建立联系，请最好的车模参加我们公司的车展，这里别忘了包括请部分男模，让女消费者也眼前一亮。一定要求各地车展必须实现完美车人合一。有句话说，汽车是美女帅哥经济，我看不为过，因为他们是汽车销售面对的主体!。第二，一个4S好店长就是一个好店。今后我们全国范围内实现销售店长兼并重组制，店长年或季销售业绩最好的就统领该地区所有的店面，地区可以比一比，省份可以比一比等，让销售店长不断晋升实现联动管理，让销售店长要能上能上，彻底鼓励他们竞争，发挥潜力。给各位销售店长说，公司销售部的副总位置就等着他来，只要他干好了，我让位于他。”听到这里，会议室里人都被邵慕白逗笑了。邵慕白继续往下说道:“第三，各销售店要把创新销售模式作为日常的最核心业务抓好它，要始终把提高销售数量视为各销售店的生命线。没有了这点，店面随时都可以死去。在创新销售方面，公司倡导全国各销售店营销时都要有免费试驾跑龙汽10公里活动。不要怕浪费些油，损害什么车的，只有信任消费者，让消费者亲自体验，从内心里想签约买跑龙，然后买后口碑相传，公司才能长远发展。还有，我们也要多和拼多多这些电商巨头合作，利用他们的优势提高销售量，这也是下一步的销售方向和重点!第四，广告部要用最贴近消费者的时代形式和简洁语言，把跑龙汽车的核心技术品牌优势给国内外客商讲清楚，要让其选跑龙汽车选的明明白白，心诚悦服，特别办好‘跑龙杯’汽车拉力赛是关键。好我就强调这四点 ，大家还有什么要说的吗？”“没有”。参会人员异口同声的说到。“好，就这样，大家各回各自负责的岗位忙自己的工作去吧！唐秘书把会议纪要传送董事会工作群里一份。那散会吧。邵慕白起身回到了副总经理室 ，大家也起身离开了。