《“地下情”翻车现场》巧克力香菇

15、第 15 章

　　关于小顽童的广告营销方案，吴东杰和刘彬各自从不同的角度做了一份策划。

　　这次会议算是内部比稿。通过这种方式，选出团队成员内都认可的方案，然后大家集中力量在剩下的时间里一起完善最优的方案，争取的与其他公司的比稿中获得优胜。

　　郝玉琛说完之后自己先端着一杯咖啡去会议室等着。

　　没一会儿，组内的成员都来了。

　　吴东杰在走访客户之后，了解到小顽童虽然才成立没多久却已经积压了不少玩具。也可能是产品的市场调研不到位也可能是营销方案不成熟，总之他们的仓库里各种类型的玩具积压了不少。

　　这个情况显然是不利于回笼资金的。

　　鉴于此，吴东杰提出首先应该做的不是开发新产品，而是要优先考虑清库存。

　　会议室里灯光逐渐变暗，吴东杰站上讲台，他身后的ppt里展示的是最近几年非常火爆的“盲盒经济”。

　　一个个设计精美、尺寸一致的盒子高高地摆在各大精品店的入口处。展柜里是盒子中可能装着的小玩具。

　　有的是一个系列，有的非常随机。

　　另一张幻灯片里，扭蛋机周围围着一群小孩，5元、10元、20元，不同的机器里装着不同价值的小玩意儿，孩子们的好奇心促使他们不断地尝试。

　　还有类似的营销方式，比如网店里的福袋，以及电影院门口的幸运盒子。

　　几张幻灯片后，郝玉琛基本上已经明白了吴东杰想要表达的内容。

　　小顽童虽然自诩经济实力不足，但以郝玉琛对“三生玩具”也就是韩飞承岳父的了解来说，帮女儿女婿铺一条线下的分销渠道不是不可能。

　　只要把良莠不齐的玩具按照价值区分，然后给同一价值的玩具重新换上包装，以盲盒、扭蛋、福袋，甚至幸运盒子的方式出售。利用人们的好奇心、“一家人就要整整齐齐”的收藏欲望，对于处理积压货品来说不失为一个可行的办法。

　　郝玉琛虽然觉得这个方案实行难度不大，且有一定的回避风险的可操作性，但依然觉得有些地方似乎生硬了一些。

　　吴东杰介绍完自己的想法后，刘彬夹着一沓资料走上了讲台。

　　他这两天都在和菲儿跑市场，根本没功夫去做精美的ppt，他的方案还很粗糙，但几张手绘也足以说明问题。

　　“我……觉得……”刘彬天生就有点口吃，尤其是在人多的时候，所以大家听他讲话都得格外的耐心。

　　“玩具……玩具是有感情在的，回顾我们小时候，一个断了腿……的奥特曼，都跟宝贝……一样，搬家也……舍不得丢……”

　　坐在第一排的菲儿有点听不下去了，她主动起来，走上台，对着刘彬耳语几句。

　　只见刘彬点了下头，菲儿便接过刘彬的话继续说：“我们认为，玩具与玩家的感情很特别。小顽童作为一家新兴的玩具公司，没有人气、没有资金，也只有感情牌可以打。回忆我们小的时候，多少都有一两件舍不得丢弃的玩具。”

　　“在成长的某一个时段里，朋友或许会突然不理自己，父母或许永远无法理解自己，但玩具总是忠诚地陪伴在身边……”

　　随着菲儿的叙述，刘彬一张张地翻动手里的插画，简简单单的几笔就把人拉进了童年的记忆中，不禁让在场的所有人都跟着回忆曾经陪伴自己一起长大的那件玩具。

　　“所以，我们想要属于自己的玩具特别、有意义、有份量、独一无二。”菲儿继续说，“现在市面上的玩具种类繁多复杂，却都带着一股工厂的冷漠气。我们为什么不换个思路，利用小顽童刚创业的这股劲头，做个性定制的玩具呢？”

　　“让每一个孩子都拥有世界上独一无二的、陪伴成长的玩具，一个木偶、一套积木、一个魔方、一个魔法棒……”

　　菲儿生硬地介绍完她和刘彬的想法，会议室里却没有什么动静。

　　菲儿觉得大概是自己口才不佳，没办法把他们设想的方案很好的表达出来，垂头丧气地对刘彬说了句，“对不起，彬彬。”

　　刘彬抿着唇摇头，他收起自己画的那些图，拍了拍菲儿的肩膀，“谢……谢谢！”

　　这期间，郝玉琛根本没注意到两人的交流，他突然意识到之前自己为什么会觉得吴东杰的方案给人生硬的感觉。

　　走在琳琅满目、金钱气息浓郁的商场里，再看到变着法子想要让你掏腰包的精美礼盒，郝玉琛感觉到的不是快乐，反而是压力。

　　为什么要贪婪地想要搜集一个个的盒子呢？那些玩具从工艺到材质到设计，有什么值得收藏的价值。对于一个创业型的公司，想要做盒子起家，从出发点来说是不是就过于冰冷？

　　相反，郝玉琛在听到了菲儿的介绍之后内心柔和了一些。

　　他还记得小时候有一只装在盒子里的金龟，龟的四肢底部粘了磁铁，哪怕是没有外力的情况下，龟的四肢也像是在滑动似的。

　　对于很想拥有宠物的郝玉琛来说，那只龟就是他最好的玩伴。体育课前，他会把它偷偷地从裤兜转移进书包里，晚上回家写作业前，他会对着那只龟说上好一阵子。

　　等郝玉琛从回忆中抽回神，他才猛然发现，原来大家都在注视着他，等着他的决定。

　　郝玉琛笑笑，两手抱在胸前，“老规矩，大家实名投票，给出选择这个方案的理由和可能遇到的问题。”

　　与郝玉琛共事的人都很喜欢他这一点。他不是需要手下去猜心思的老板，或许对外面的客户或者合作伙伴，他总是保留意见，但是在大家齐心协力探讨方案的时候，他总是敢于提出明确要求的那个。

　　窦坤进公司已经有一段时间了，这还是第一次完整地看同组内两个方案同台PK。他本以为会很激烈会很刺激，没想到大家都格外的理性，似乎一瞬间全都变成了富有职业性的机器。

　　窦坤先举了手，“我喜欢第二个方案，因为我喜欢独一无二。”

　　大家从窦坤往日的穿着就早已看透他是一个追求个性的人，对他的这个选择丝毫不感到意外。

　　苗淼笑着提醒他：“这个方案可能遇到的问题呢？”

　　窦坤的眉毛微微拧了一下，“可操作性是最大的困难，毕竟一对一的服务会很花费时间和精力。另外售卖方式和成本也是个问题。”

　　郝玉琛微微点头，表示听到了。

　　大成缓缓举起手，“我选第一个方案，嘿嘿，就因为我本人是个盲盒控。盲盒卖的不单单是里面的产品，也是玩家打开盒子前的期待和开盒时的惊喜。这个过程本身也是游戏的一部分。”

　　“要说问题的话，最大的就是现在同类的产品太多了，玩家都有点疲了。并且品质良莠不齐，新品牌上市会不会被迅速接纳？不一定。”

　　苗淼：“我选择第二个方案，因为我喜欢有感情的东西。要说问题嘛大概和坤儿说的差不多，操作性上恐怕是个问题呢？”

　　唐宁：“我也选第二，好的东西要一个足够。关于可操作性我倒是有个建议……”

　　郝玉琛松开手臂，别别扭扭地挪动屁股，变换了一个相对比较舒适的姿势，“方案一对方案二，三比四？”

　　“老大你还没选呢？”苗淼笑眯眯地看郝玉琛。

　　“方案一的创新在销售模式的创新上，并且这种模式也并非是行业第一，跟随别人的脚步不一定能分到别人的红利。方案二的创新在产品本身，结合了玩家心理，打情感牌，有人情味，我个人更喜欢这个。”

　　郝玉琛话音刚落，就看刘彬紧张地抹着额头的汗水。虽然他的表达能力不佳，展示途中还换了人，但郝玉琛仍然看到了他方案中的闪光点。

　　这让他捏着的心稍稍松快了一些，突然觉得连续两个晚上的不眠有了回报。

　　组内比稿的事情是常有的，今天选A的方案，明天选B的方案，只要方案出自于郝玉琛的团队，无论最开头的那个引线是从谁那里点燃的，最后都会成为大家努力配合、积极参与的新方案。

　　所以，吴东杰那边也没有对这一次小小角逐的失败感到太多的失落。一但郝玉琛做了最后的选择，他反而舒了口气，立刻和刘彬探讨起策划的细节。

　　郝玉琛说话的时候，窦坤放肆地盯着他看，贪婪到连一缕发丝都不放过。

　　他觉得工作中的郝玉琛有一种难以言明的魅力，他那么享受，那么专注，那么不知疲倦。郝玉琛是真的喜欢这份工作吧，窦坤不禁这么想。

　　郝玉琛无意间与窦坤对视，脑子和心都卡顿了，这个男孩凝望着自己的眼神让他不由得心里一荡，像是往快熄了的灰烬里加了把浸着煤油的柴，一瞬间燃了起来。