《七零年代一家都是大佬》雨中花慢

20、罐头很畅销

　　林瑶对自制水果罐头更有信心了，接下来决定去找老黑。

　　老黑虽然跟大哥关系很好，但在黑市混久了，他这个人很是鸡贼。一般人跟他打交道都要小心翼翼，对他又敬又怕，敬的是在他这里基本能买到需要的东西，怕的是不小心就要被他摆一道。
　　林瑶也要提防跟他打交道不要吃亏。

　　进入黑市范围，林瑶就警觉起来，盯着四周有没有带着红袖章的人，随时准备撤退。

　　老黑经常会换地方，这回按照大哥给的地址找到他家，在门口喊了声黑叔，老黑笑眯眯地迎了出来。
　　“福七啊，怎么自己来了，这次有什么好东西，你大哥呢？”

　　满脸堆笑，林瑶却知道他是笑面虎一样的人，看着和善，其实能算计着呢！
　　林瑶很有礼貌地说：“我大哥上工去了。我自己来城里。”

　　“呵！你大哥能老老实实上工，老母猪都能上树了。我跟你说啊，你这个大哥以后肯定能成大事，你跟着他混，保准你以后吃香的喝辣的。”老黑笑呵呵地说。

　　没想到老黑看人还挺准，大哥可是未来叱咤风云的企业家。他是林瑶目前唯一能抱的大腿，肯定要抱结实了。
　　以后大哥创业的时候，她也投资入股，等大哥事业发展起来，她整天啥都不干，就能数钱数到手抽筋。

　　林瑶马上对老黑多了几分好感，跟着他寒暄几句，把罐头拿了出来。
　　老黑一看就咂舌了：“呦呵，这么多罐头，哪来的！”
　　“黑叔，这是我和我姐做的，放的是白糖，一点糖精都没用，也没放防腐剂，可甜了，味道很好。”
　　“放的梨也多，一瓶罐头差不多要一斤梨。”

　　崭新的玻璃罐子干净透亮，雪白的梨，透明的汁水，看上去卖相很好。
　　只是不知道味道怎么样！
　　老黑不大的眼睛里闪烁着精明的光：“这罐头怎么卖啊！”

　　对于价格，林瑶在来老黑家的路上就仔细考虑过。
　　她这个罐头成本不算水果和人工是一毛钱。罐头瓶子五分，一斤白糖按黑市价格算是七毛钱，可以做十瓶罐头，这样合下来一瓶成本一毛多。

　　至于卖价，如果是猪肉这类，他们卖给老黑的价格跟在市场的价格低一成左右，就是市场猪肉一块钱，他们手头的猪头卖给老黑是九毛钱。老黑再通过自己的渠道加钱卖出去。

　　罐头供销社卖八毛钱加副食票，她家自制罐头，虽然她自认为比供销社的还要健康味道也要更好，但不知道老黑接受程度如何，也不知道买家接受程度如何。
　　她决定七毛钱卖给老黑。

　　听到这个价格，老黑眯眼笑了笑，眼睛显得更小了。这个价格他觉得不错，这罐头很轻松就能卖一块，卖到一块二就能挣五毛。

　　他能估算成本，白糖，罐头瓶子，还有水果也得四毛左右一斤，即便他们这个水果是从山上摘，去山上多危险啊！林卫国买罐头瓶子总要打点关系也要花点钱。
　　只是这罐头是自家制作，不知道跟供销社的比味道如何。

　　老黑很爽快：“行，我先拿十瓶，卖卖试试，要是卖不掉的话我就自家人吃。”
　　他其实对罐头很有信心，现在罐头供货不足，副食票也少，有钱都不一定能买到，要是味道好的话，销路肯定会不错。

　　林瑶心里挺高兴，十瓶啊！她面上并无多少喜色，语气平静：“黑叔你放心，我这罐头只会比供销社的更好吃。”

　　钱货两清，林瑶又跟老黑说了罐头保质期两年，但是开罐之后要尽量吃完，然后又拿出一瓶递给老黑：“黑叔，这瓶送给你，留着你自己家人吃。”
　　既然需要老黑往外卖，肯定要他品尝味道的。

　　而且老黑能把倒买倒卖做得这么大，他有后台，一定要跟他处好关系，一起发财。
　　真是懂事、大方、敞亮的小丫头，老黑心里默默夸着林瑶。他脸上笑眯眯地，把罐头接了过去，说着：“哎呦，这怎么好意思！我跟你大哥关系好，也不能白要你们的东西。”

　　“你等会啊！”老黑转身进屋，等在出来的时候手里拿着大白兔奶糖，林瑶估摸着有半斤多。
　　“拿回去，给你们家孩子吃。”老黑还挺有诚意。

　　林瑶这个时候一直紧绷的神经才松弛下来，因为大哥的缘故，老黑并未跟她算计，她送了一瓶罐头，老黑给了半斤多奶糖，也算是等价交换。
　　就老黑这个精于算计的性格，用奶糖换罐头，很有诚意。

　　林瑶自然要收，但总不能那么快就收过来，装作诚恳地托推了几句，这才收下。
　　又跟老黑买了一些票据，这才跟他告别。

　　又是七拐八拐，林瑶到了安全区域，马上拿出一颗奶糖，剥开糖纸，扔进嘴里。
　　浓郁的甜甜的奶香立刻在嘴里蔓延开来，让人口齿生津，林瑶舍不得嚼，把奶糖含在嘴里，让奶糖慢慢融化。

　　她一共带来二十四瓶罐头，现在还剩十瓶，她不想在黑市卖掉，而是要去医院。
　　医院的病号才是罐头的主要消费人群，她想应该比在黑市好卖一些。
　　很快走到医院，林瑶站在离大门口稍远一些的位置，打量着来往的人。

　　她看到一个面上有几分忧色的年轻人，估摸着家里有病人在医院。这年轻人穿着体面，应该有消费能力。
　　她直接叫住那人：“叔叔，要罐头不，我这里有。”

　　小丫头年纪小，长得好看，穿着干净，言行举止又落落大方，很容易博得人的好感。
　　年轻人是来看望丈母娘的，丈母娘住院，什么都不想吃，就想吃点罐头，他去供销社买却没买到。想买点蛋糕吧，也卖完了，只能买了一斤干巴巴的点心，估摸着丈母娘也不喜欢吃，这时候他正烦躁，听到小姑娘的话，顿时觉得遇到了救星。

　　两人到了僻静处，林瑶把罐头介绍了一遍，年轻人顿时泄了气：“自己家还能做罐头，我都没听说过有谁家能做罐头，这能好吃吗？”
　　林瑶信誓旦旦的保证，比供销社的好吃。

　　年轻人仍然未打消疑虑，要是罐头不好吃，买了回去，丈母娘不把他骂个狗血喷头！
　　那不是浪费钱吗！

　　看他质疑的表情，林瑶不想跟他废话了，听他问价格，就说：“一块三。”
　　价格说得高一些，那年轻人觉得贵，自然不买了，这样可以迅速结束两人对话，她好找下一个买家，何必把时间浪费在一个人身上！

　　年轻人倒是没质疑价格，反而犹豫着：“要不给我一瓶尝尝？”
　　林瑶麻利地递给他一瓶罐头，接过钱，叮嘱年轻人：“没开罐可以放两年，开罐了几天就要吃完。”
　　年轻人答应了，带着罐头急匆匆地走了。

　　林瑶又发现一个目标顾客，成功以一块二的价格推销出两瓶罐头。
　　她信心满满，看来罐头还是很好卖的，尤其是医院门口这个地方，她是来对了。

　　正当换了个位置，瞄上下一个目标时，刚才买她罐头的年轻人又带了两个人迈着大步赶过来了。
　　看到林瑶，年轻人面上一喜，打招呼说：“你换地方了啊，我们在这里转悠半天，还以为你走了！”

　　他看上去特别高兴：“你的罐头真好吃啊，我到病房就给丈母娘打开了，丈母娘差不多把一瓶都吃光了，她说比供销社的还好吃，让我出来赶紧找你再买几瓶。”
　　“多亏找到你了，要不又得挨丈母娘一顿骂。”他松了一口气。
　　他指了指旁边两个人，这是我们同病房的，跟着我来买罐头。

　　现在轮到林瑶傲娇了，刚才一直质疑我，现在还不是当了回头客！
　　她骄傲地扬着小下巴：“我这里就剩七瓶了。”

　　年轻人点头：“可以可以，买个两三瓶回去就能交差了。你看我们一下子买七瓶，能不能便宜点？”
　　“我叫刘强，是在棉纺厂上班的，你以后做了罐头可以去棉纺厂门口卖，中午吃饭的时候你可以找我，我给你介绍买家。”

　　年轻人说得很有诚意，他这里说得介绍买家是真心实意的，并不是纯粹想要这一单降价而已。
　　林瑶看他诚恳，又想做棉纺厂的生意，同意便宜一毛钱，于是她说：“我这罐头量比供销社足，也不要副食票，你们不是尝了吗，味道还比供销社好。”
　　话未说完，顿了顿。

　　这确实是事实，年轻人有些失望，听这话，看来是不肯降价了。刚想再讨价还价，听林瑶说：“给你便宜一毛钱，算一块二。”
　　成功压下了价格，年轻人觉得在同病房家属面前很有面子。跟那两个人分了七瓶罐头，这才离开。

　　没想到这罐头卖得这么顺利，林瑶的背篓空了，小车拉得格外轻快，重新走到供销社，买了个洗脸盆，两份蛤喇油，还有一些文具。
　　洗脸盆是她自己要用的，她实在受不了跟人共用，蛤喇油一份自己用，一份给林环，文具是给铁蛋的。

　　买完东西，林瑶走了两条街，到了菜市场。
　　忙碌了一天，她要给自己补补小身体，最好是吃上肉。
　　一到这里，就被香飘四溢的肉香勾出了馋虫，是卤肉的味道。刚出锅的卤肉热气腾腾，排队的人足足有二十个。

　　林瑶把钱和票都装在了衣服里侧的口袋里，这口袋是苗玉兰特地给她缝的，藏钱很安全。
　　她排在队伍里，轮到她时，买了两个鸡腿。鸡腿用油纸包着，酱红色、油汪汪，个头还挺大，凑近一闻，那叫一个香啊！

　　走出菜市场，林瑶找了个树荫坐下，尽量斯文地吃完两个香喷喷的鸡腿。
　　入口软烂，滋味浓郁，这六毛钱花得真是太值了。

　　一边吃一边感慨，从前她过的是锦衣玉食的生活，银行卡上有花不完的钱。
　　现在可倒好，到了这么个缺衣少食的年代，除了努力赚钱别无选择，她倒也没抱怨，赚钱虽然辛苦，反而觉得挺有意思。

　　吃完，拿出干净的手绢把嘴唇上的油脂擦干净，摸摸鼓鼓的小肚子，又休息一会儿，这才开足马力往双龙生产大队的方向走。

　　日头西斜，走到的时候，下工的下工，放学的放学，还挺热闹。林瑶眼尖，一下子就看到铁蛋耷拉着脑袋跟在一群孩子后面。
　　她加快步伐，赶上铁蛋，瞧他无精打采的样子，就问：“这是怎么了？”