《钟情如一》一滴梦

28、第 28 章

　　逼仄的客厅里，明亮的灯光，钟情靠在沙发里看着手机屏幕。
　　林一走过来坐下，黑漆漆的眸子瞅着钟情，“你刚才说的董大哥是谁呀？你跟他是怎么认识的？”
　　“他是服装厂的老板。”她漫不经心。
　　忽然，她猛地抬眸看他，义正言辞，“他们不会泄露服装设计图的，更不会盗用，他们人很好的。”
　　“你紧张什么？我又没说什么？”半刻后，“你还没告诉我，你跟他是怎么认识的？”

　　“我们以前合作过，他父亲也算是我的贵人。当初我从学校里出来……”
　　“你现在是公司总裁，应该知道我是没有大学毕业文凭的。当时因为其他原因我没有去找工作，我就一个人愣头愣脑的拿着我的服装设计图去周边的服装厂推销，希望他们能用我的设计图。”
　　“可是哪那么容易啊，我什么都没有，一没名，二没人脉，就连最起码的大学毕业证都没有。仅凭自己的盲目自信和那可怜的骄傲和不要脸的韧劲去求人家拜托人家看一眼我的设计图。傻乎乎的异想天开如果他们能看一眼，就会喜欢我的设计图用我的设计图，不要钱先给他们试用几款。可最后的事实是他们虽然收了我的设计图，等我一转身，他们就把我的设计图统统扔到垃圾桶里。”

　　她现在回想起都觉得当时的想法很可笑、很二。
　　林一听得很是心疼。

　　她淡淡地笑着，“董大哥当初也和其他人一样，把我的设计图也扔到垃圾桶。那天董大哥的父亲，也就是董老板，当时他是厂家的第一把手，他看到垃圾桶里的设计图，就把它们捡起来看，董老板问董大哥这些设计图哪来的？董大哥说一个小姑娘画的，她经常拿这些设计图过来发传单似的缠着我，废话一大堆烦死了。自己没日没夜倾心画的服装设计图被人家当废纸当垃圾一样扔到垃圾桶，真的很心痛。”她的眉宇间有着淡淡的忧伤。

　　“有一天，我又去他们厂里，看门的大叔不让我进去，我就在门口等，我一边等一边画图。没过多久，从厂里出来一个人，他就是董老板。他走过来看了看我，问我，这些设计图是不是都是我画的？我当时不知道他是谁，我在想既然他是从厂里面出来的，应该跟厂里有关系吧，而且有人主动过来问我的设计图，我也很高兴就跟他聊了起来。我跟他说，现在我们国家的经济发展迅猛，国内的形势前景一片向好。我们中国有十三亿人口，除去有些上流社会的人讲究觊觎国外大品牌的服装外，至少还有一半以上的人们会购买我们国内的大众服装，这么好的平台这么好的资源，董老板为什么不做内销？我当时说的董老板是指董大哥，我那时不知道我眼前的这位快六十的人才是真正的董老板。”

　　她莞尔，“老董老板人很好很慈祥。他问我，做外贸代加工不好吗？为什么要转内销？我说外贸服装代加工不是不好，但风险大，而且受制于人，如果货品有一点点不符合他们的要求，他们不但不会验收，还要赔付一大笔钱给他们，主动权在他们手里握着。我们中国是人口大国，十三亿人的穿衣是靠我们自己解决，这么大的一个蛋糕就摆在我们面前，为什么不去好好把握这个机会也做内销做品牌呢？而且我们国家现在对民营企业发展都有扶持政策，服装行业的势头也日益突出，以后我们国人会更加注重自己的原创品牌服装。做企业多一条路格局会更宽。”她回忆着当时的情景。

　　——

　　“小姑娘年纪轻轻的，远光倒是看得很远呀！”老董老板对她甚是欣赏，请她到办公室里坐下慢慢聊。他狐疑地问：“你是今年的毕业生？”眼前这位姑娘太年轻了，相貌太稚嫩，看着不像。
　　“我在C大刚完成大三的学业，因我个人原因，我退学了。”钟情当时才二十岁，她很坦诚也很真诚地如实回答老董老板的疑问。
　　C大可是我们中国服装业培养人才的名校。老董老板看着她挺着个大肚子，大概能猜到她没有完成学业的原因。“你的服装设计图价格怎么算？”

　　“价格不贵，设计图我可以先免费让您使用，如果我设计的款式得到市场的认可你有了销路后，你再给我钱，以后我们合作按正常价格走单。”她微笑，“您看，行吗？”
　　老董老板很和蔼地笑笑，“你的服装设计图能让我自己挑选吗？”
　　“当然可以了。”钟情很兴奋，站起来把文件夹的设计图给他看。

　　“你坐你坐。”老董老板看她大肚子行动不方便，怪心疼的，给她倒了一杯水。
　　他接过她递过来的服装设计图，从抽屉里拿出从垃圾桶里捡出来的她的设计图，放在一起挑选。最后选了十张设计图，并把设计图的钱付给她。
　　钟情婉拒，“董老板，我们刚才说好的，等你把服装推销出去后，我再收钱。”

　　“你拿着吧，这大热天的你也不容易。不过，钟情，如果你的设计有市场，那我们以后还会合作，如果不受市场欢迎，那我们就是没有下次了。”他的声音沙哑有力。
　　钟情点点头，“嗯，我知道。董老板，麻烦您跟厂里的师傅说下，我明天会过来跟他们商量做纸样，把样衣做出来。我把我电话给你，如果厂里师傅在制作服装时有任何问题都可以随时联系我。”
　　他哈哈笑，“你这售后服务做得满到位的嘛。”

　　第二天，钟情按照约定来到董老板的服装厂找师傅商量制作服装。经过董老板的办公室时，钟情听到小董老板在跟老董老板争吵。
　　小董不同意老董做内销，老董说小董眼光短浅，让他管理好外贸生产把好质量关就行，做内销的事情不用他管。
　　钟情知道，突然改变老本行的路线分支去尝试开辟新路新市场，在任何公司都会有支持和反对的声音，行业话做熟不做生。但社会在不断进步发展，做企业也要跟紧步伐有改革才会有创新发展。

　　厂里的大方向是老董说的算。所以小董的反对，钟情并没有在意更没有放在心上。他们的事情由他们自己解决，她只需做好自己分内的事情就可以。成功往往是属于有远见卓识的智者。

　　那几天，钟情按时到厂里，一天早上，她刚到车间门口，就听见小董在里面发脾气骂人。
　　钟情走到刘师傅身旁，问怎么回事。
　　刘师傅说这次这批欧美订单，因为口袋内兜的颜色与他们的说明不同，所以外贸公司拒绝验收货。
　　老董给他们道歉，说还有两天时间才到验收期限，希望他们能宽容下，这两天一定把内兜全部改过来。可他们说这是质量问题。

　　其实改动内兜，不会影响外观。可外国人不讲情面就是不同意，而且拿着合同要老董赔偿，还要赔付一笔违约金。
　　最后董老板同意赔钱给他们，问他们能不能把这批货授权给他们卖，人家也不肯。
　　没办法，咬碎了牙齿只能往肚子里咽。没有品牌方授权，这些服装就不能出售。老董怒火攻心小董急得团团转。卖不得穿不了，这可是好大一笔钱呀。

　　钟情走过去拿了件衣服仔细看了下，来到老董跟前，“董老板，我有个建议，不知道是否合适？”
　　老董眼神漂浮巴巴地看着她，“你说。”
　　“品牌方不肯授权，我们可以把他们的吊牌商标去除，在现有的服装大体基础上，从新做一些细节上的设计、符合我们国情的风格上的改动，把这批服装转内销。只要不涉及设计版权品牌创意就不会涉及到剽窃。欧美人比亚洲人高大，修一点边角尺码上没有太大问题。只是要在细节上改动增加我们的风格或者亮点，不得不丢弃浪费一些面料，还要费一些人工。”

　　老董眼睛亮了，看着钟情像抓住了一根救命的稻草，“可以啊，你这个主意好，你是学服装设计的，你帮我想想办法重新设计，废弃一些面料是不可避免的，这个我明白，与这次的全部损失相比已经很好了，能挽回一点损失我就很高兴了。”
　　钟情把这批服装结合国内当下流行的特点元素做了设计改动，与原来服装设计是两种不同的风格。
　　老董看了很满意，但还要靠小董他们去市场上推销。小董很卖力，起早贪黑把这次的服装和老董在钟情那买的十款服装一起拿到各地大小批发市场上推销，最后全都卖出去了，而且有几款设计风格非常抢手。

　　从那以后，小董老板对钟情的态度一百八十度大转弯，每次钟情叫他小董老板时，他都有点不好意思，说让钟情叫他名字就可以，不要老板老板的叫，显得生分。
　　钟情哪会直呼他全名呀，人家好歹也是个小老板，所以就叫董大哥了。从那以后，他们长期合作，老董在服装业也有自己的圈子，他也会给钟情介绍有需要服装设计的老板。
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　　钟情看一眼旁边两眼直愣盯着她看的林一，“故事讲完了，你是不是该走了？”
　　“老董说得没错，情情，你很有远见。你那句话说得很好，‘我们国人会注重自己的原创服装品牌。’‘做企业多一条路格局会更宽。’精辟。有远见有商业头脑，情情，你好厉害哦！”他垂涎三尺看着她。

　　钟情被他捧得不好意思，浑身不自在，“我那都是权宜之计，我什么都没有，人家凭什么相信我。那我总得说说自己的见解和看法吧，尽力说服他们给他们一个用我设计图的理由吧！”
　　“嗯，说得好。情情，你那时候就开工作室做原创设计品牌了？那为什么后来又不做了？”

　　“不是，我那时候没能力谈理想，只是为了生计。开工作室哪那么容易呀。我那时没有伙伴，又没有资源，也没有启动资金，我连大学文凭都没有，我还要养活自己和甜甜。而且我给他们的设计图都是用他们自己的品牌，不是我个人的品牌。”
　　钟情轻笑一声，“当时那种情况我根本没有资本去要求人家用我的独立品牌，我需要钱来保障我和甜甜特殊时期的基本开销和以后一段时间的生活。人家也不傻，自己的名字不用给我做嫁衣。董老板他当时也是正在考虑做内销这条线，刚好遇到了我，所以我们才会那么顺利合作。”

　　“情情，你后悔吗？”林一神情沉重。
　　“后悔什么？”
　　“当初的选择。”
　　“我不后悔，我对我自己的选择从不后悔。”

　　漫漫人生路，站在人生的十字路口，左边看似康庄大道走着走着也会有坎坷，右边看似荆棘遍地走着走着也会出现美丽的彩虹，不管你选择哪一条路，都要坚定不屈不挠地昂首挺胸往前走，走出一条属于自己的靓丽人生风景线。

　　“你该回去了？”钟情念叨。
　　“我不回去了，我今晚在这里睡。”他一脸土匪样。
　　“不行，你不能在我这里睡，我这没地方给你睡。”
　　“我就睡这，我睡沙发就可以。”他两手拍拍沙发。

　　“不可以，你赶紧起来，走。”钟情使劲拉他起来，推着他往门外走。林一突然转身，钟情直接往他怀里撞，她赶紧后退两步。他瞅着她，“家里有感冒冲剂吗？”
　　“有，你感冒了？”她关切道。
　　“我没感冒。是你，你刚才在外面吹了那么久的冷风，你要是觉得身体不适，就冲一包感冒冲剂喝。”

　　钟情点点头，“知道了。”
　　“情情，以后有什么事情你都要跟我说，不要自己一个人扛。”他脉脉含情地看着她。
　　她站在那垂眸“哦”了一声。林一倾身，在她额头上亲了一口。钟情没想到他又搞偷袭，扬起手打他，他敏捷一闪，躲过了她的袭击，嬉皮笑脸走了。