《读《乔布斯的魔力演讲》有感》猪脸兔

1、第 1 章

　　演讲是一种表达与说服的艺术，但这并不是一种天生的能力。
　　1.为演讲确定主题和内容结构。
　　精彩的故事是大咖们演讲中必不可少的元素。我们的大脑爱听故事。所以我们要用故事开场，也要用故事思维来确定整个演讲的结构。
　　如何给演讲确定一个主题？
　　回答和观众相关的最重要的一个问题：这和我有什么关系？
　　也就是说，你不能自嗨，要站在观众的角度来讲你的观点。脱离了这个原则，你讲得再好，观众听完也就忘了。
　　不管你的产品有多好，最重要的是要让客户拥有被提升的感觉。
　　在确定演讲主题时，一定要注意和观众相关联。
　　演讲的标题一定要简短，例如《ipod，能把1000首歌装进你的口袋》，一句话精准地描述了产品体积小，容量大的特征。
　　围绕一个主题展开论述，最好是分三个点。科学家们研究认为，最容易被普通人记住的数量是3个。但要记住，这三个点之间的逻辑关系要清晰，可以连贯成一条主线。例如，是什么，为什么，怎么做。例如，过去，现在，将来。
　　在演讲的主题和结构确定好以后，我们还要掌握让演讲更吸引人的技巧，也就是接下来要说的“制造一些冲突”，就是让大坏蛋和大英雄相继出场（把它和市面上人们正在使用的产品做对比，在演讲中我们要把新产品的优势和旧产品不能解决的难题结合起来讲）。
　　问题+办法=经典的乔布斯
　　2.设计演讲的形式和现场，让听众在现场投入专注和情绪。
　　可是，对观众而言，是不是信息越全的幻灯片效果越好呢？
　　PPT在演讲过程中的作用，应该要能帮我们吸引客户的注意，加深客户对关键信息的印象。
　　例如，强调年份，屏幕上写：2017年（2个字）。强调感恩，屏幕上写：谢谢（2个字）。说明业绩，屏幕上写：前3个月内售出500万套（10个字）。强调用户数量，屏幕上写：6500万名用户（5个字）。
　　图文结合。他发现在文字展示的过程中如果加入图片，学生记忆的效率要高出65%。可见，我们的大脑其实更喜欢图片。所以，一定不要忘了，在你的PPT中插入一些精心准备的图片，或者是小视频。
　　加入指示线。可以指向一些特定的功能演示，提醒观众“看这里”。也可以指示进度，让观众明白咱讲到哪儿了，更好地跟上节奏不跑神。
　　如果你曾做过销售类型的工作就会发现，给客户说一堆，还不如直接把样品给对方现场体验一下。
　　当谈到电脑所用到的“新的轻薄铝框”时，乔布斯把这个框架拿出来，分发给了台下的观众，亲自去体验一下它的结实和美观。
　　这显然比复杂的解说更有趣，也更有说服力。所以，我们也可以为自己的演讲准备一些小道具，让观众更好地代入你营造的演讲情境中去。
　　在PPT和道具都准备好了以后，我们还要为现场设计一些高潮时刻，比如，给观众来点小惊喜。
　　比如在介绍笔记本电脑时，他说这个电脑特别薄，甚至能装进办公室随处可见的文件袋里。说完，他就走到舞台的一侧拿起了一个文件袋，观众可能以为这是简单的道具，还等他拿一台macbookair装进去。没想到，乔布斯紧接着从这个文件袋里拿出了一台笔记本电脑。现场的观众都疯狂尖叫，谁也没看出来这个文件袋里已经装着一台电脑，这是不是感觉特别棒？
　　首先，我们可以加入一些超酷的口头词汇，例如乔布斯喜欢说，“它快得吓人”。
　　其次，我们可以利用功能演示来给现场制造惊喜。例如，乔布斯在展示如何在手机上使用google地图时，就直接在现场演示搜索星巴克，并点击地图页面上的电话号码拨过去说，我要点4000杯拿铁，又马上解释：不，我开玩笑的，打错了。
　　我们还可以在演讲中创造一些神秘感，例如，这一点我们留到后面再详细来讲。
　　3.排练和调整改善。
　　比尔盖茨为哈佛演讲精心准备了6个月，从主题到材料，再到手势、语气、停顿，他都进行了反复地排练。
　　首先，内在的修炼，要有激情和自信。不管你要讲什么，一定要在心里热爱你想要展现给观众的东西。
　　接下来开始刻意练习。
　　第一，要熟悉演讲的内容。你要非常熟悉自己的演讲稿，每张幻灯片何时跳出来配合你的说辞，现场的道具放在何处。
　　还要为自己精心设计的冲突和高潮时刻，适当地预设一些停顿和观众反应的时间。
　　一定要适当地加入一些动作、手势和眼神交流，这不仅可以帮助缓解你的紧张，还能让观众感觉更专业更有说服力。
　　在这个过程中，作者建议我们为自己录像，再反复在录像中回看你的表现。
　　第二，即兴反应的准备练习。桶装法，就是把可能会被问到的问题都写下来，放入一个桶里进行归类，然后再为每一个类型的问题，分别准备一个精彩的回答。
　　第三，仪表形态。形象设计门店找人帮忙。适当加入肢体动作。