《古代赶海日常》麻辣小姐

13、与村民谈判

　　苏颜回到家后，连水都没来的及喝一口，急急忙忙就往村长家赶，想和村长商量一下关于与村民合作赶海的事。
　　她想快点把这笔生意做起来，毕竟张掌柜是因为信得过她，才愿意给她分量如此重的承诺，当然苏颜也不想辜负他的期望。
　　到了村长家，也是村长夫人开的门，她问苏颜来干嘛。苏颜回答道自己是来找村长谈点事。可惜的是，村长不在家，这个时辰他和他的儿子们去赶海了。
　　苏颜也没有告辞，就坐在屋里，耐心地等着村长回来。
　　旁边村长夫人正在一针一线地做着衣服，苏颜看这布料有点眼熟，心想：这是我让村长夫人给我弟弟做的衣服吗？
　　于是苏颜就走过去，率先打破两人的尴尬，主动问道“夫人，这是给我弟弟做的衣服吗？看起来不错诶！”
　　村长夫人听到苏颜的话，说道“当然，你出手这么大方，我当然也要对得起这报酬，好好地做。对了，你来的正好，我昨儿选了几种花样，打算锈在衣服上，还没下决定呢，你也来看看，帮我选一选。”
　　说完，村长夫人转身进屋，出来时上手拿了绣有不同花样的几块布，递到苏颜面前，让她看看，选一选在衣服上绣哪种花样。
　　苏颜接过了，仔细地看每一个，不得不说，这手艺是真的好，绣鸟绣的活灵活现的，绣花花草草绣的仿佛就长在这块布上。
　　她不禁惊讶，对村长夫人说道“婶子，你的手艺不愧是全村最好的，看来我这钱花的值啊！”
　　村长夫人最骄傲的就是她的刺绣手艺，当别人夸奖她的手艺时，村长夫人连腰都挺直了，笑容也更加灿烂。
　　虽然村长夫人听到夸奖甚是开心，但还是要谦虚地说道“哪里哪里，论手艺我还是比不上你阿娘，哪天啊，让她教你两招就知道了。”
　　苏颜说道“你和我阿娘手艺都特别好，至于向她学刺绣，别了吧！我没那个天分，还是不要浪费时间在身上。”
　　苏颜和村长夫人就刺绣这个话题开始聊天，主要是苏颜在听村长夫人说刺绣手艺怎么怎么好之类的，大部分时间苏颜是坐在村长夫人旁边洗耳恭听，听到说的不错，还时不时点点头，作为回应，表示自己在听。
　　就这样，刚开始尴尬的气氛通过二人的聊天，变热闹起来，无聊的等待时间也在偷偷过去。
　　“看来这次收获不少，今天晚上先吃点好的！”村长人未到声先到，门口传来村长的声音，苏颜和村长夫人也停止聊天，等待着村长进来。
　　村长进来，看到苏颜先是吃了一惊，没想到苏颜回来找他，之后就对着苏颜绽放笑容，仿佛无比欢迎苏颜的到来。
　　村长本身就因为苏颜找他合作赶海的事，对苏颜的好感倍增，又因为这几天下来，自己亲自去赶海，每次收获不少，就让村长看到了生活的希望，对苏颜的好感更是蹭蹭地上升，如今看见苏颜就如同看见财神差不多。
　　当然村长也猜到了苏颜的来意，说道“我知道你来是找我商量关于全村合作赶海的事，这几天，我也跟着儿子们体会了一下赶海，你说的没错，确实收获不少，利润也是大的很，但是现在和他们谈，是不是太过着急了一下。”
　　苏颜明白村长的顾虑，表面看起来是有点着急，可是好的生意起来的越早，抢占的市场越大。
　　苏颜告诉村长，她已经和天香楼做下口头约定了，只要我们全村把赶海这笔生意做起来，掌柜的说他把我们收获的海鲜全包了。
　　村长听到也是一脸吃惊，没想到天香楼的掌柜既然愿意给苏颜这么大一个口头承诺，看来是对苏颜有着很大的信任。当然，也是人家苏颜门路广，要换做是村里任何一个人，也没本事结识天香楼的掌柜。
　　村长和苏颜想的一样，既然人家愿意给我们这么大的承诺，当然也不能辜负人家的期望，原本觉得太急了，却没想到苏颜已经把买家找好了，对于这笔生意村长也是没有任何异议，觉得要尽早把它做起来。
　　于是苏颜就与村长商量了一下，关于明天与村民谈判的事。
　　村长负责把村民们全召集过来，苏颜负责和他们谈判，以及带村民们初步体验一下赶海，不然只是口头上说，他们也不一定会愿意。
　　最后村长一家要作为最初体验赶海的人总结一下，谈谈感想，从第三方角度让村民们明白赶海带来的利益。
　　村长与苏颜商量明天谈判的事，苏颜就回家了，等待着明天的到来。
　　到了第二天，村长先叫自己的三个儿子挨家挨户地去通知一下村民们，让他们一会儿来祠堂开会，说有重要的事要同他们商量一下。
　　刚开始接到通知的时候，每个村民都是满肚子疑惑，最近村里又没发生什么事，究竟是为什么开会，恐怕除了苏颜谁也猜不透村长葫芦里卖的什么药。
　　但是每位村民还是本着对于村长的尊重，按时到场，准备开会。
　　村长看每个人都到齐了，便清了清嗓子，准备发言“今天把大家叫来，是有一件大事要宣布，而这件大事做好了，起码可以保证我们村里人人都吃饱穿暖。”
　　村民们听到村长的话，都议论纷纷，毕竟改善家庭条件是海村每个村民梦寐以求的事，甚至有人迫不及待地问“这件大事是什么？”一双双充满生活的希望望着村长，生怕村长说出来的话最终只是开了一个玩笑。
　　村长成功勾起了每位村民的兴趣，自然也不接着卖关子，他抬了抬手，让大家保持安静，继续说道“苏家大女儿苏颜想要和在座的每位村民做一笔生意，带你们赚钱，带你们过上好日子，具体情况是什么，让苏颜给各位讲讲！”
　　村民听到“赚钱”两个字，眼睛开始发光。
　　而苏颜正是看到了这种对生活充满希望的光，更想让他们能加入赶海大军中，拉他们一起挣钱，爆发出他们的潜力，让全村人都过上好日子。
　　苏颜走上台，望着在座的各位，正式开启了她的宣传仪式，说道“大家也知道，虽然我们这个村子临近靠海，也是叫海村，但是我们脸靠近海的勇气都没有，因为什么，惧怕、对海洋生物的无知，其实我想要告诉大家，大海一点也不可怕，反而它能带给我们财富……”
　　苏颜话还没说完，村民里就有人开始起哄，“笑死了！谁不知道你苏颜就是全村最怕海的人，结果跑来这给我们告诉我们海不可怕，你问问那大海淹死了村里几个人。难道你忘了，一个月前你掉进海里，差点淹死！莫不是上次掉进海里，连脑子也进水了……”
　　这个村民一说完，所有人就开始哈哈哈地大笑起来，甚至有人还指着苏颜的头，当着她的面议论纷纷。
　　苏颜不停地告诉自己：不要生气，他们本来也不懂，自己要耐心给他们讲！
　　村长看不下去了，走出来维持秩序，拍了拍桌子，大喊道“安静！人家苏姑娘是来带你们赚钱的，你们信就信，不信的人就从这个门出去，我们也不强求，只是你之后后悔了，就没有机会了。”
　　村长说完，真有几个人走了，不相信苏颜说的什么赚钱，其中就包括出口嘲笑苏颜的那个村民，走之前，嘴里还念叨着“说什么赚钱，指不定钱没赚到，自己家产就赔光了，一群傻子！”
　　留下的人，不过是本着相信村长不会和苏颜一起骗大家，留下来听听也无妨。
　　苏颜看那些碍眼的人走了之后，畅快地吐了口气，继续给村民安利赶海。
　　于是苏颜又开始把她向村长介绍赶海的话，包括自己是怎么发现赶海能赚钱的，又是怎么认识哪些海洋生物的话又给留下来的村民讲了一遍。
　　最后苏颜做下了总结“总而言之，在我看来，我们村子有那么好的资源为什么不利用起来呢？”
　　听了苏颜的介绍，在座的村民只能说信了三分，毕竟谁也不能保证苏颜说的话的真假。
　　苏颜也明白，这个事关于一个家庭未来的挣钱计划，不能草率地下决定，也没有开口说让村民现在决定要不要跟着她干。
　　而是等了一会儿，留足够的时间给村民们思考这个事，然后苏颜再开口说道“我向你们这么细致的介绍，当然想让你们先初步了解赶海这个手艺，至于做不做，我现在不逼你们做决定，你们可以回去思考一晚，明天我会正式带领大家体验赶海，如果决定要和我一起干，那么在明晚之前，各位要到我家来和我签订买卖合约。”
　　苏颜也详细地向村民们介绍了一下关于合约内容，包括合约期限为五年，在这五年内，他们赶海的收获只能卖给苏颜，苏颜会以市场价的百分之八十买他们的海鲜，同时在第一年的时候，每次必须上交一成的收获给苏颜，作为学费。
　　苏颜特别强调说道“在这五年之内，如果你违背规定将赶海的收获卖给别人，我有权利去报官的！当然，如果我违背规定，在买卖过程中故意降低价格之类的话，你们也可以报官抓我。而且一旦你做了决定，签下了合约书，那么白纸黑字写着的，你绝不能反悔了。所以各位慎重做决定！”
　　说完这些，苏颜口中所说的合约，村民开始议论纷纷，有的人认为大家都是乡里乡亲的，没必要做个生意还签合约，还不许反悔，做的确实有点绝。
　　苏颜当然也听到这种议论，说道“这不是做的绝不绝的事，是保证我和你们的利益不受损害，毕竟谁也不能保证我们之中不会有人反悔，万一反悔了，有这个合约在，至少损失不大。”
　　苏颜向村民们解释了合约的事，还问了问关于赶海他们有没有什么问题，看到没人开口。
　　苏颜说道“既然大家都没有什么疑问，那么我们今天就先这样吧！希望大家回去后好好想想，明天我会在村口等着大家带大家一起去体验赶海。”
　　说完，苏颜和村民也就散了，各自回家，共同期待全村人第一次赶海。

作者有话说

　　崽崽们。我肥来了，我终于考完了，哈哈哈！
接下来，我会每天下午五点更新，等我哦！