《三十而恋》思闲想瘦

30、关系户

　　苏白连续加班两天赶出了新方案，周六一早就匆匆赶去机场，因为之前苏白要赶方案，销售部的周一也基本都是外出见客户，所以今天在机场是两个人第一次见。

　　苏白向来知道销售团队在招聘时也会把外貌作为加分项，毕竟是要一直对外的岗位，长相讨喜一些总还是好的。

　　周一自然也不必说，刚刚毕业还没有经过社会的洗礼，清爽干净满脸的朝气，长相有些奶奶的，是那种让人想伸手去掐一下脸的感觉，但是说起话做起事又干净利落，没什么太多的表情酷酷的。

　　周一穿着棉麻质地的衬衫和休闲西裤，正式又不显得死板，可能是因为初入社会的缘故，跟苏白说起话来总让人感觉他有点害羞，到让苏白觉得有些反差的可爱。

　　苏白忍不住想发微信逗一下冀言：“我今天是和一个超级帅的小鲜肉一起出差哦~”

　　“一路平安。”

　　“你都不紧张？不担心一下的吗？”

　　“不重要。”

　　“什么不重要，不怕我拐走这个小鲜肉抛弃你吗？”

　　“不重要，没我帅。”

　　“你还真是够……自恋的。”

　　“是自信。”说完还发过来一个微笑的表情。

　　苏白从企业微信上找了周一的头像，又偷拍了一张周一的照片给冀言发过去，不一会儿冀言就回复了。

　　“没有我高，没有我身材好，没有我鼻子挺，没有我眼睛亮，没有我的下颚线，你会看上他什么。”

　　苏白忍不住笑出声来，冀言成天表现的完全不看脸，但是对自己外貌优势在哪还是十分清楚的嘛。

　　“你看的还真是够仔细的……”

　　“不用仔细，一看就知道他不行。”

　　冀言虽然是这么说，但是实际上自己是把照片放大了，对着镜子各个角度仔细做了比较，当然这种丢脸的事，他是绝不会告诉苏白的。

　　除了周一外，同行的还有销售部的一个主管，因为周一是第一次去见这个客户，毕竟对方也是知名央企，所以这次销售部的主管就陪同一起去，顺便例行拜访。

　　本来是下周工作日再去的，但是客户那边刚好有项目需要加班，就把苏白他们约到了周六，没办法一切肯定都是要以客户的时间为准，这才让三个人周末过来。

　　苏白只需要配合今天下午的提案就好，剩下的和客户联络感情这些就是销售的职责了，所以出差时间不久，明天一早也就能回去了，不用在Q市多作停留。

　　在去客户公司的路上，销售主管一直在给苏白还有周一科普客户那边负责人的脾气，负责人是个很强势的女领导，做事雷厉风行，非常专业且挑剔，之前对提案或者合作方式有什么不满都会非常直接的指出来，从来不会顾忌乙方的面子，所以怕第一次来见的苏白和周一会招架不住，先提前给打个预防针。

　　到了客户公司后因为负责人在开会，就先让苏白他们去了会议室，没多久一个身穿西装套装，妆容精致的女人和另外两个人走了进来。

　　苏白听了销售主管的描述后也对这个强势领导做过各种想象，听起来觉得这样的女强人应该是带着点凶相的，没想到见到本人看起来却是温婉清丽，气质淡雅。

　　有些人为了使自己看起来有震慑力故意表现得凶，而有些人的气场则全然不需要刻意强调，就已经能让所有人感受到，面前的这个女人虽然已经四十多岁，但是整个人状态特别好，看起来好像比苏白年长不了几岁。

　　“你们好，我是冀苒，不好意思因为会议迟到了。”

　　“冀总好，我们张总因为在外出差不能过来，要我代他向您问好，希望冀总您千万别见怪。”

　　“张总太客气了。”

　　“冀总，这位是苏白，是我们这边最优秀的策划，之前的提案您一直不太满意，这次我们带着最优秀的团队来，希望能有合作机会。这位是周一，年轻有想法，以后您这边的业务就由他来跟进了。”

　　“苏白？小姑娘看着就不错。”

　　苏白被这突如其来的夸奖吓了一跳，瞬间感觉冀总不像个女强人，倒像是个和蔼可亲的长辈。看销售主管的表情，明显他也没想到有这一出。

　　“冀总您过誉了，以后还要多跟您学习呢。”

　　“那咱们先聊公事，先看下你们这次带来的方案吧。”

　　“之前同事做的方案也很好，但是可能出于您这边企业背景的的考量做的比较传统常规一些，我这次的方案可能会比较不同，在维护企业本来优势的同时，让用户知道我们不止是老字号国货品牌，也可以年轻有活力。”

　　苏白在方案中将品牌历史以动画系列小片的形式展示，并辅以卷轴长图小游戏，将品牌发展过程中的每一次升级迭代都转化为升级打怪，以此来讲述品牌的发展史，并推出定制盲盒系列，吸引年轻用户的参与，并配合线下创意展示活动扩大传播声量，并根据不同投放渠道和受众制定了更为详细的投放计划。

　　“我喜欢这个方案，这也是我们想看到的，之前的太过于保守，只是做给我们现有的客户群看，而在已经有极其稳定且忠诚的客户，虽然吃老本也能保证盈利，但从长远来看我们需要在用户没有出现断层之前培养新的忠诚用户。”

　　在经过一个多小时的演示后，苏白本以为冀苒会提出一些比较犀利的问题，没想到得到的是认可，虽然与之前的方案相比苏白对自己的方案还是有一定的自信，但一般来说作为甲方即使再好的方案也总是要先挑剔一番的，更何况是这么难搞的客户。

　　不只是苏白，销售主管和周一两个人也都有些意外，尤其是销售主管，仿佛这个结果完全是意料之外。

　　“冀总，那您看还有哪些是我方案里诠释的不够的，我再做修改。”

　　“整体的创意我是满意的，但是这里面的重点是剧情内容，现在的剧情有些单薄，我没有看到其中的亮点，对于企业的展现不够全面也不够让客户引起共鸣，没有办法沉浸到故事中。”

　　“好的冀总，关于剧情内容方面后续也都会再进一步的细化，可能还需要跟您这边多学习，多拿些资料，帮助我们更好的理解您这边的需求。”

　　“不用这么紧张，我还是很喜欢你的创意的，另外就是游戏能够实现到什么程度，希望你再细化一下，让我能看到最终呈现出的效果，毕竟最终效果会对创意有很大影响。其余的等这些先优化好我们再聊。”

　　“好的冀总，我回去会尽快细化方案，再和同事确认下游戏呈现效果。”

　　苏白自知冀苒说的都是现在方案里的弱项，毕竟时间有些仓促没办法做的那么尽善尽美，对方并没有用什么过于尖锐的词来指出一些明显的问题，苏白已经很感激了，冀总并没有传闻中那么可怕嘛。

　　更让人大跌眼镜的是，会议结束后冀总拒绝了销售主管的饭局邀约，但是主动要了苏白的微信和电话。

　　从客户那边出来销售主管一脸讨好的对苏白说：“苏白，你可真厉害，来见冀总这么多次，你是第一个让她能这么满意的，全程都没皱过眉丧过脸。第一次对我们态度这么友善，对方案这么满意。”

　　“快别拿我开玩笑了，这之前你们都来攻克那么多次了，我这是后来乘凉了。”

　　“别谦虚，之前我也来过，前面的方案跟你的比真的差太多，也难怪客户不满意，这本来觉得啃不下来骨头，在你这让我们看到希望了。”

　　“这么高的帽子我可戴不住啊，都从客户那出来了就别再聊工作了吧。”

　　“那我们聊吃的，Q市的海鲜很不错的，之前就听袁哲说过你能力强，喜欢吃海鲜，这次来还让我照顾着你点儿，你这哪用我们照顾啊，之后还得靠你来帮我们拿下这单呢。今晚我请客，好好慰劳一下你这位大功臣。”

　　提到海鲜苏白确实很难拒绝，只是没想到袁哲还特意帮自己说话，心里还是有点感激的。正想着回去一定要好好谢谢袁哲的时候手机响了，居然是冀总发来的微信。

　　“苏白，晚上有时间么，一起吃个饭？”

　　苏白整个人都呆了，这是什么情况，会议结束后她明明拒绝了饭局，现在单独找自己，明显是只想和苏白吃饭啊，不管什么情况苏白觉得这饭还是不吃的好，就找了个理由谢绝了。

　　Q市的海鲜夜市又便宜又新鲜，苏白也完全没顾忌形象吃了个爽，因为大家都喝了一点酒，话匣子也就都打开了，周一还借机跟苏白表了个白。

　　“现在也不是工作时间，就聊聊私人话题吧，苏白你有男朋友吗？”

　　“有啊。”

　　“其实在机场刚见到你的时候我都不太好意思跟你说话，稍微接触下来觉得你的性格还有外貌都完全都是我喜欢的点，也不知道我是不是还有机会……”

　　“你啊，没机会，小朋友就别在我这浪费心思了。我得赶紧跟我男朋友说一声，让他有点儿危机感。”

　　苏白说的也不算是完全的玩笑话，毕竟真的就马上给冀言发了信息。

　　“你要有危机感了，我这随便出个差都被小朋友表白。”

　　“明天几点回来。”

　　“你就这么淡定吗，我都被周一表白了啊喂！”

　　“航班号发给我，明天去接你。”

　　“切，你还真是不担心，明早早班机，十点就落地了。”

　　“别喝太多酒，早点儿休息，明天我去接你。”

　　苏白不知道的是，冀言虽然相信她也相信自己，但是面对这种被表白还是会紧张，所以打算明天早早去接苏白，在情敌面前露个脸，强刷一波存在感。

　　之前苏白发过来的照片周一穿的有些正式，所以冀言也翻出了一件白色带蓝色装饰的衬衫来，简单有型又有透着些清新，冀言站在镜子前打量了一番，还算满意。

　　周日一早九点多冀言就到了机场，结果飞机晚点快十一点苏白才出来，苏白和周一一起出来的，冀言接过苏白的行李就牵起苏白的手，顺带还歪头蹭着苏白的头发亲了一下。

　　苏白转过头淡淡地说：“我没洗头。”

　　“我...回去洗脸。”

　　周一过来打量了一下冀言，没有打招呼，直接冲苏白说：“小白，我先走了，公司见。”

　　苏白也一愣，没想到周一会叫自己小白，“哦，公司见。”

　　冀言在后面一副得逞了的样子，再看了看冀言今天的打扮，苏白觉得可爱又好笑，伸手拉了一下冀言的衣领，“小伙儿，你今天很不一样嘛~”

　　“有么，还不是一样。”

　　回家的路上苏白跟冀言聊起在Q市的冀总，和那些奇怪的举动，说着说着苏白脑子里好像突然弹出了个想法，问了冀言一句：“冀言，你没有亲戚在Q市吧？”

　　“有。”

　　“说起来我认识的人中只有你姓冀言，冀总也姓冀，不会这么巧吧。冀苒……冀言……”苏白虽然觉得这样的概率极低，但是又觉得不是不可能。

　　“是很巧，冀苒是我姑姑。”

　　苏白觉得脑子嗡的一声，在原地停住了，怎么可能这么巧，但是这样一说那些奇奇怪怪的举动倒是都能解释了，原来自己是关系户。

　　“冀总…你姑姑是怎么认出我的？”

　　“她看过你照片，也知道你名字。”

　　“什么意思？！”

　　“就是你想的那个意思。”

　　“你家里人…都知道了？”

　　“嗯。”

　　“你什么时候说的？!”

　　“中秋节的时候我妈在家庭群里和姑姑聊要给我相亲，我就直接把你照片发到群里了。”

　　“你也不像是那种会在家庭群里活跃的人啊……”

　　“嗯，今年就在群里说过两次话，一次是除夕发红包，一次是中秋发照片。”

　　“等等，中秋节？那时候我们还没在一起啊！”

　　“快了。”

　　“原来那么早你就确定我会和你在一起吗，没有更多的相处就觉得我们会合适，直接就把我介绍给你家里人的吗？”

　　“总叫我相亲，太烦。”

　　“冀言！”

　　苏白知道冀言是在说笑，忍不住笑着追打起冀言来，于是机场里多了两个都穿的很正式却幼稚追逐打闹的身影。