《古代第一书局》夭野

20、起效

　　温知著说得玄乎又笃定，温烨霖一头雾水，但多日来的相处了解，叫他心中警铃大响。

　　他面无表情：“三姐，你想说什么就直说。”
　　温知著讪笑：“霖弟，你看……”
　　温烨霖打断她：“你好好说话。”
　　“……”
　　“我知道你要把我卖了，还想让我替你数钱，所以简单点、直白点，大家都痛快点。”
　　“……倒也不至于如此。”

　　温烨霖：好家伙。
　　我就试探下，你还真敢想？

　　当然，事实并非说得那般大胆。
　　但预售一天，只卖二两银子，意味着前期预测和规划，被全盘推翻，倘若没有合适方法破局，他们还未入开局，就已被踢出局。

　　好在，温知著经历一天打击，最后找出原因。有了原因，便能对症下药。下药则需要药引人，而温烨霖就是这个人。

　　在温知著眼里，再没比他更合适的人选——有可宣传的身份，也有拿得出手的学识，并全面、详细地了解他们的图书产品。如果他来做宣传，成功率自动加两成。到时，她再配合送出图书样张，应该能多角度打消读者顾虑，换来一定青睐。

　　是以，她将想法告知温烨霖。
　　听她原原本本讲完，他蓦地松口气，随之又皱着眉，声音带着几分不情愿：“你是说，让我去茶馆……说书？”

　　多少有点掉价吧！

　　温知著既有求于他，又被他直接戳穿，这会儿倒很有求人的自觉，面对质疑，没有率先炸毛，而是笑着解释：“说书这个词，用得不恰当。应该说，我们开新书预售发布会，而你作为作者，我们这本书的灵魂人物，你觉得你出席是不是更合适？”

　　“如果你不出席，是不是就无人知道，究竟是谁做了这么厉害的书？又是谁为万千学子呕心沥血，想方设法替他们排忧解难？他们不知情，不知道是谁，想感谢也无从谢起，万一有一天，有什么人冒充此书作者，对学子做出坑蒙拐骗的事，你说这是不是也有你的责任？”

　　温烨霖不满嘟囔：“怎么就有我的责任了？我又没坑蒙拐骗。”

　　他一急着辩驳，温知著就放心了。
　　小样，就怕你不出声，一出声她这事儿就成了。

　　温知著晶眸中闪过一丝狡黠。
　　她笑盈盈道：“是，不是你，却是你纵容的。你曾有一次机会，告诉广大学子真相，而你选择拒绝。他们之后被蒙在鼓里，被有心人所坑害……你敢说，你就真的无辜吗？”

　　温烨霖：“……我又没真拒绝，这不正说着的吗？”
　　温知著：“那就是说，你答应了呗。”
　　温烨霖：“……”啊喂，他什么时候答应了？
　　温知著一拍他的肩膀：“好样的，霖弟。姐姐我以后把你打造成超新星，大印未来的金牌讲师！”
　　温烨霖：“……”

　　顺利搞定温烨霖，她便重新规划预售方案。而温烨霖怔愣在原地，被夜风一吹，清冷气息迎面而来，他发热的脑子方才得到冷却。

　　怎么就答应了？
　　肯定就是被二两银子气的！

　　温烨霖暗戳戳后悔，心里的小本本再次记上一笔：一定不要听三姐鬼话，她总是歪理一大堆，把你辩得说不出反驳的话，事后只能暗恨自己太年轻，吃得亏不够多。

　　想到这点，他不时地看向温知著，想找个由头，否认掉刚才的事。

　　可是，对方伏案书写，专注又安静地思考、下笔，偶尔皱眉思索，会下意识咬笔头，过后又露出浅笑，眉头舒展，快速地记下刚才所想，仿佛感觉不到周遭，自然也不知他的怨念。

　　橙黄的灯光落在她身上，一圈光晕将其笼入其中，光浅而温暖，影深且清晰。影子的主人，正无声地做事。

　　屋内有唰唰落笔声，屋外有悦耳虫鸣声，一派和谐自然。

　　温烨霖不自觉被吸引。
　　这也是他抓狂、反悔很多次，却依然坐在这里，和温知著共事的原因。

　　他的三姐，现在啊，身上似有种力量，磅礴又沉静，无声无息，叫人又恨又爱又不舍拒绝。

　　慢慢地，温烨霖的内心渐渐平静。

　　答应了，要不就做吧？
　　总反悔，不太好……

　　直到，温知著写完新的宣传方案，给他看自己的活动行程：“霖弟，你看如何？到时，我包下上京城最大的茶馆，包上一整天，你就上午三场、下午三场，中间给你排一个时辰休息，你觉着如何？”

　　温烨霖：“……”
　　对不起，让刚才的平静都见鬼去吧。
　　他今日要答应温知著，他不是人！

　　她还是人吗？简直把他当牛使，只恨地耕不好，牛累不死？

　　温烨霖的抗议不满，几乎喷薄而出。

　　“唉，今日就卖出二两银子，证明必须改变。我能想到的，就是开发布会，让别人知道了解我们的书。可如果发布会再无成效，别说稿费，咱们花出去的钱都赚不回来。”
　　温知著叹气。

　　发布会搭配样张的方法，是她现在能想到，也自觉最可行的方案。但她并没在此做过，无法确定她估测的，就可以成为事实。

　　万一还不行呢？

　　温烨霖心里一咯噔。
　　他下意识认为，温知著在忽悠他，因为她常常如此。但他一抬眸，就看到她愁眉苦脸，对着写好的方案出神。

　　不会真的吧？
　　那他的稿费怎么办？他的砚台呢？啥时候才能拥有？

　　几个念头飞快转过，他小声又别扭地安慰她：“三姐，没事的，肯定能卖出去的。你看咱们今天不就卖出了二两银子吗？明天可以有两百两、两千两，甚至更多。”

　　温知著闻言，用一种匪夷所思的眼神看着他。

　　温烨霖被看得不好意思，微微偏头：“好了，我答应你，我去讲，你让我讲几场，就讲几场，这总行了吧？”

　　温知著摇头：“还是算了……”
　　温烨霖急了：“怎么就算了？怎么能算了！我讲，我肯定讲！”

　　温知著：“别急，听我说我。我想想，刚才那样排不合理。一个人精力有限，我明日给赵同学递个信儿，看她能不能来，然后你一场、她一场，替换着来。”
　　“……”

　　温烨霖：你这是谁也不放过的意思呗。

　　他顿时有点委屈：“三姐，你刚还说把我打造成超新星，转眼就带上别人。”
　　“……”
　　“好了，太晚了，快回去休息。明日串你的讲演词儿。”

　　温知著避开此话题，让他赶紧回去睡觉。而她并未马上去睡，而是再去检查一遍最终的文稿。

　　两份文稿，她先用其中一份与原稿核红，确认无误后，再将两份文稿进行最后一次校对，确认一模一样，没有毛病，她方才收拾睡觉，翌日一早便起床。

　　她今日还有诸多事要安排。

　　一是刻工上班，开始刻版。
　　因为宣传方案有变，她决定提前放出几张样张，让众人能够看到此书的真实内页，从而证明所言不虚，打消读者顾虑。昨日的那笔订单，便是对方在看完内页后方才敲定。

　　那么，刻版工作相应做出调整。
　　原本是按照内页顺序进行，现在做样张的那几页刻版工作提到前面，用最短的时间，刻印成版，再刷墨印刷。

　　二是招聘印刷工人。
　　宝叶世故，这事适合宝叶去做。她一大早吩咐宝叶去牙行，先招五个人回来，先能完成样张的印刷工作即可。

　　三是买纸和墨。
　　还好她提前与纸铺联系过，这回直接买一批现成的纸回来。纸铺也买有墨，随之一道买回来，徐春霞帮着搭把手。

　　四是联系赵婉仪。
　　她写了封信，由宝枝送过去，言明所需，并表示她若是有不清楚的地方，可直接来办公室，两人当面说。

　　五是写信。
　　她又给了那些学子们去信。之前的信件石沉大海，这次她选择直接威胁：谁不带亲友来，可以；之后她出的书，也不告诉他们。

　　话外意思就是：以后，咱们谁也别搭理谁。
　　总之，很任性。

　　六是确定发布会的时间、地点。
　　她本想定在上京城最大的茶楼，后来想想，还是放在了四喜街的有书馆。这大好的宣传机会，留给自家书馆更合适。

　　她命人把书架推到一边，腾出店内地方，摆好一把把椅子，再找萧氏做了个大立板，备上炭笔，待发布会时用。

　　这些全部弄好之后，徐春霞按她的吩咐，再次去了村里宣传。这回，她用的理由不是卖书，而是府试前必上的一节课。

　　用他们需要的，打动他们，再达成自己卖书的目的。
　　这是温知著的打算。

　　接着，她在书馆门前放上广告牌，宣传发布会。

　　有书馆的位置很好，四喜街的人流量很大。广告牌一放门口，涉及的内容又是关系很多人切身利益的，立时吸引了很多人。

　　何况，这次的广告词简短直接。

　　【府试前必上的一节课
　　当世名儒尤言（加粗加大）的嫡传学生（正常不加粗不加大）温三亲自讲授】

　　尤言，当朝有名的大儒，他的名声，如雷贯耳，家家户户皆知。
　　能得他亲授，简直是所有读书人梦寐以求的事。

　　因此，当看到广告牌上写着他的名字，那些人立即兴奋了。

　　‘请问是尤夫子亲自授课吗？”
　　“请问这个限制名额吗？“
　　“请问这次课是多少银钱啊？”
　　……
　　众人七嘴八舌，争相恐后。

　　温知著微微笑，言明需要登记报名，按照次序来听课，那些人立即一窝蜂跑到登记处，唯恐慢一秒落下自己。

　　与此同时，那些学院尖子再度拆开信，阅完后，稳重如他们，第一次慌了神，纷纷奔回家，张嘴就问：“咱们家有谁要参加府试吗？旁支也行！”

　　只要能带着过去的，是人就行。
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　　“大家不要慌！都是同村，谁也不会落下谁，你们一个个在我这里登记，登记后我会通知你们时间，按时间过去就行。”
　　徐春霞安抚激动的同村人。

　　“我们知道了春霞嫂子，你快点叫你家二虎写吧！”
　　“是啊，大年哥刚从城里回来，说那儿围了好一群人。”
　　“那会不会轮不上我们啊？”
　　“应该不会吧，春霞嫂子刚不说了吗？”

　　“哎呀，早知道昨天春霞嫂子来，就该答应的。”
　　“是啊，你看这事儿弄的。”
　　“真是后悔哪，都是为了娃好，昨儿咋就没想开哪？”
　　“猪油蒙了心啊！”
　　……

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作者有话要说：　　哎，昨儿就是熬夜今天起不来，今天更新到这会儿；今儿又熬夜，真是个恶性循环哪
惆怅
注：
1.样张：一般为图书未出版时，做出的试读部分
2核红：一种图书编校过程，指校样对原稿，确认原稿上提出的修改，校样已更正