《我在时光中》映日天蓝

111、心境如水朝暮见 欲求如水高低争

　　谁知谢云因打败才女校花而仅仅得意了一个月，路氏旗下的“大树广场”高涨的人气竟然“出人意料”地开始出现明显回落。

　　其实这种状况并不出才女校花白丹晴的预料之外，只是没想到会来得如此之快。

　　刚开张时热热闹闹的餐馆门前的排队长龙仿佛一夜之间就消失了。其他品类的店铺更是冷冷清清，几乎不见人影。

　　这下子广场里的店家都着急起来，纷纷来找“大树广场”的管理团队诉苦，要求“大树广场”管理方要尽快想办法吸引人气才是，甚而有店家急躁得爆粗口：“不要搞得只放屁不拉屎！”

　　路子明见此，赶紧心急火燎地召开高层会议，商讨对策。

　　“大树广场”物业管理总监分析原因道：

　　“刚开始，各个餐馆新开张，都有搞各种促销活动。很多吃客都是冲着这些优惠而来的。促销活动一结束，这些吃客也随之消失了！”

　　谢云应道：“既然这样，那就有办法。这些商家停止了促销活动，那我们作为管理方，也可以进行促销活动来吸引消费人群。”

　　路子明皱眉问：“该怎样促销？”

　　谢云笃定地答道：“最快的对策是马上降低或免除停车费。”

　　白丹晴却不同意：“促销都只能是暂时的对策，都不是长久之计。靠促销赢得的消费者大多都不是忠诚的群体。促销起，他们来；促销止，他们走。”

　　樊总监点头表示支持：“是的。白助理说的有道理。”

　　路子明想起白丹晴以前老早就一眼识破“大树广场”推行的招商策略是短视行为，连忙问白丹晴：

　　“白助理，那你有什么好的想法吗？”

　　白丹晴徐徐应道：

　　“大树广场招来的餐馆都是新餐馆，都没有经过市场的历练和考验。

　　市场毕竟是冷酷的，会出现目前的冷清局面都在料想之中。

　　当初我就反对这种急功近利的招商策略。现在要根本解决问题，就要从根本上改变策略为：弃新馆，引连锁。

　　前不久我调查了一下，在大树广场方圆5公里的辐射范围内的各家购物广场都缺少餐饮类的连锁品牌聚集效应，每家广场都只有少数两三家餐馆连锁在撑着场面。

　　我们要想胜出竞争对手，何不抢先召集一群餐馆品牌连锁进入大树广场，让不同的吃客们在大树广场都能找到他们的最爱呢？”

　　樊总监附和道：“对！只要大树广场成了各种品牌连锁的聚集地，何愁人气不旺？吃完了饭，大家再逛逛商场，商场的其他商铺也会跟着兴旺起来！那时······”

　　樊总监说到这，扫了一眼谢云，接着说：

　　“就不是减免停车费了，恐怕大树广场的停车位在高峰时段都会供不应求！”

　　谢云精明的脸上浮现出明显的不快神色，却无法反驳白丹晴和樊总监二人的一唱一和。

　　这是事实：谢云主张的并且得到了路子明赞成票的招商策略在刚开始时貌似成功，没想到这么快就败下阵来。

　　作为决策人的路子明在会上坦承自己所犯的错误：“是，事到如今，我不能否认当初我的决策是冒失不妥的。”

　　继而路子明强调：

　　“现在大树庄园的二期楼盘销售势头看好。公司的现金流危机也得到缓解。所以我们现在可以按照正确的中长远策略来管理好大树广场，以期能为公司带来稳定的长期的可观利润，也同时能为大树广场的固定资产实现增值。”

　　说到这，路子明将话锋一转：“不过，现在必须先解决燃眉之急，再改变广场经营策略才是可行的。”

　　会议决策后，大树广场停车场开始免除停车费。

　　路氏物业于每个周末都会在大树广场的一楼大堂里搞各种促销活动以吸引人气。

　　可是一个月后，促销效果并不明显，不见带来人气增长。

　　这时，已有商家坚持不下去，开始转让店铺了。

　　路子明见此发出指令：“现在时机到了！我们可以开始着手联系中高档的餐饮连锁，接手转让出来的店铺。”

　　基于以前白丹晴曾反对大树广场的招商方案，颇显出一番远见卓识，所以路子明将重新招商的重任交给还在实习的学生妹白丹晴。

　　事关重大，白丹晴也不推脱，爽快地接受了总经理下达的任务。

　　看见谢云射过来不服又嫉妒的眼神，白丹晴对自己的“反败为胜”不禁有感而发，写下一首七律诗：

　　“ 《心境如水》
　　春秋自在红尘里，岁月何时不起风。
　　心境如水朝暮见，欲求如风高低争。
　　莲非君子更君子，道是平衡少平衡。
　　就理论理平常事，不知能有几家明。”

　　（所参照的七律诗格律体如下：

　　中平中仄平平仄，中仄平平仄仄平。
　　中仄中平平仄仄，中平中仄仄平平。
　　中平中仄平平仄，中仄平平仄仄平。
　　中仄中平平仄仄，中平中仄仄平平。）

　　白丹晴对圈中友人调侃道：“‘莲非君子更君子’这句诗诸君可懂否？”

　　珍珠粉路子成当仁不让地回答道：“是啊，莲花‘出淤泥而不染’，虽不位列‘花中四君子’，却更像君子。”

　　罗萝感叹道：“人如果能像鸟一样自由翱翔蓝天而不必争来争去该多好！”

　　白丹晴意味深长道：“鸟儿所求不多也。而人即使能飞也逃不开‘欲求如风高低争’而频频吹动如水之心境矣。”

　　伍芳芳求解：“这首诗写的是什么意思啊？”

　　白丹晴细细解答：

　　“吾曰：人人称颂莲之‘出淤泥而不染’的君子品格，莲却未能跻身‘花中君子’之列，可以说‘莲非君子更君子’。

　　吾又曰：道生万物而求阴阳平衡，想达到阴阳平衡是需要付出很多努力还不一定能实现而导致各种问题和烦恼，可以说‘道是平衡少平衡’。

　　‘就理论理平常事 不知能有几家明’指因为世上许多事没有道理可言，就像莲不在花君子之列、道是平衡却难求平衡一样，与人就理论理看起来是再平常不过的事情了，可是又有多少人能真正明白其中的道呢？”

　　才女校花写的小小一首诗竟然涵盖如此深刻的哲理，伍芳芳是不服也得服。

　　话说白丹晴领命后，率领团队经过仔细调查，列出几家定位适合“大树广场”的著名连锁餐馆。

　　白丹晴很快亲自设计好调查问卷，发放给“大树广场”的访客、“大树庄园”的住户，还有附近交通要道的来往人群。

　　一周后，白丹晴根据调查问卷的答案做出一份统计分析报告。

　　根据这份保密的统计报告，白丹晴心里有了数，哪家餐馆是附近目标人群最想吃到的美味，于是她就有了明确的努力目标。

　　策略是首先拿下调查中人气排名第一的连锁店。

　　有这个店做榜样，后面的招商工作就会容易多了。

　　可是这份保密的报告无意中被公司内部一名员工看到了。

　　消息很快就传到了目标连锁餐馆季老板的耳朵里。

　　于是季老板开始有恃无恐地漫天砍价，要求很过分的租金折扣。

　　季老板的堂皇理由说是大树广场人气不旺，在那开店风险不小，还说附近的“海岸商城”也在与他接洽开店事宜。

　　季老板的言下之意是就看谁家给的条件优惠了。

　　······

　　才女校花该如何化被动为主动呢？且看下回分解。