下一章 上一章 目录 设置
17、有夫如此 ...
-
萧韬锦终是心里不踏实，“娘子，等我们赶到了镇上，早市那边也到了收摊时间，热闹的大街边又不容许随便摆摊儿。”
花娇还是走得不紧不慢，“相公，你再嚼一根甘草，至于卖卤肉嘛，你就别操心啦！”
少年听话地嚼完一根甘草，“娘子，你看咱们走了这么久，为夫一声也没有咳嗽，想来是好了，你把话说清楚一些。”
于是，花娇简单剖析，“早市摆摊儿和在铺子里卖卤肉差不多，又零碎又慢，还耽误你的温书时间，还搞得我很累，不如直接抛给大酒楼。”
这下，萧韬锦心里踏实了许多，妻子这脑子转得很快，是个经商的料子。
“娘子，在县城，一盘子卤肉，也就是薄薄的最多二十片，要价八十六文。”
有了这个参考价格，花娇和萧韬锦很快就商量出来发给酒楼的供货价。
到了镇上后，两人直奔东陌镇最大的酒楼悦客楼，大堂伙计听他们说明来意，请出来王管事。
一打开包裹卤猪头肉的荷叶，王管事就忍不住吞了下口水，他曾经在县城吃过卤肉，卤味儿远没有这个浓郁。
终是他做不了主，带着两人来到后院见秦掌柜，凑巧，秦掌柜正为新菜式发愁呢！
掐指算算，距离腊月也没有多少天了，有道是腊月的水还要贵三分呢，他家酒楼没有新菜式就没法在腊月狠赚一笔。
“掌柜的，这二位送过来的卤肉很地道，你看看！”
王管事兴冲冲的，却被秦掌柜赏了一记眼刀，“嚷嚷什么？东陌镇巴掌大的地方能有做出来卤肉的人儿？笑话！”
如是，王管事噤声，花娇暗暗冷笑，东陌镇巴掌大的地方还有个云陵县唯一的在册廪生呢，这掌柜的没见识。
不过花娇并不打算亮出来自家相公，他读书入仕需要安静低调，因此她就剑走偏锋。
“相公，这真的是东陌镇最大的酒楼吗？也不过如此而已，第二大的酒楼是哪一家？我们去他家推荐卤肉！”
萧韬锦正琢磨着要不要自报家门帮妻子一把，听到她这样一说，就晓得是激将法。
“娘子，东陌镇的酒楼多了去了，我们多转悠几家酒楼，挑一家最有诚意的。”
自古深情留不住，总是套路得人心，这话真不假，秦掌柜一见两人转身要走，马上就给王管事使眼色。
王管事心里委屈也不得不赔笑脸，“花氏，你们既然来了，那就拿出来卤肉让掌柜的看看吧，最好是提供样品试吃一下！”
秦掌柜随即接腔，“是啊，王管事，你点个炭炉备用，要是卖相不好，本掌柜也没有试吃的兴趣。”
面子是互相给的，花娇见秦掌柜有了点诚意，也就留下来，因为选择悦客楼，她看重的是对方的出货量。
当花娇打开一包包卤肉时，秦掌柜马上就瞪大了眼睛，瞪成了青蛙眼，这卤肉的色泽太漂亮了，是正经红卤肉的色泽。
炭炉燃起后，花娇拿出来备好的试吃样品，每样也就是那么薄薄的两片。
王管事拿竹签穿起来样品，在炭火上烤热，秦掌柜一一试吃，每一样都俘获了他的味蕾。
但一码归一码，有道是无奸不商，秦掌柜也是如此，他眉头紧锁开始说价钱。
“花氏，你们在村里种地讨生活不容易，我们这种开铺子的也不容易啊，猪肉这几天每斤二十五文，你这卤肉要得太高我没法进货。”
早就预料到了这个茬儿，花娇语气坚决毫无商量的余地，“秦掌柜，心肝肺一斤八十文，难以清洗还费卤汤的头蹄肠肚腰子一斤一百文，以后卤猪肉羊肉的话也是每斤八十文。”
可以说花娇直接切中要点，她晓得一百文的东西比八十文的零售价也高得多。
秦掌柜一听这价钱比县城的供货价低不了多少，一张脸就沉了下来。
“花氏，东陌镇只容许在早市摆摊儿，现在早市已经散了摊儿，你两个要价各降一半，我就都要了，否则只能端茶送客。”
样品吃了个干干净净后却玩这一套，花娇暗笑秦掌柜这是故意压榨她这个村妇呢，还得走套路。
“秦掌柜，实不相瞒，在这条街上我倒是有个铺子，只不过短时间内没有合适的人手不想开卤肉店。”
其实，花娇了然把那间铺子弄成卤肉店生意也不会太好，因为镇子的消费水平有限，不如开一家面馆划算。
秦掌柜愣住，这条街可是东陌镇最繁华的商业街，闲置的铺子倒是有一家。
“花氏，你是花宝匠的什么亲戚？女儿！你是花宝匠的女儿啊，失礼失礼！”
当年，秦掌柜请花宝匠缝制过好几件皮袄呢，那手艺谁也比不了，他一到冬天和朋友喝酒时就会夸上几句。
花娇以为秦掌柜还想耍滑头，“秦掌柜，你我在商言商，即便是你认识我爹，那个进货价也一文不少，我要的就是最低价。”
当年的小不点儿如今出落得亭亭玉立，秦掌柜唏嘘不已，“你这丫头的嘴皮子像极了你爹，简直太像了，你要是个男娃的话多好，那样你爹就把皮匠手艺传给了你。”
扯得好远，话不投机半句多，花娇绷脸埋头收拾一个个荷叶包，秦掌柜慌忙拦住，好声好气。
“贤侄女，你怎么就翻脸了啊？要了，就按照你说的价钱，悦客楼都要了，王管事，过秤算账给现钱！”
王管事应承着招呼伙计进来过秤，他扒拉着算盘，秦掌柜自来熟地抱怨。
他一直想卖卤制品来着，专门去县城跑了好几遭也没有买到正宗的卤汤配方。
花娇马上一本正经说她的配方是自家相公花重金买的，准备将来传给儿子养家糊口。
一旁的萧韬锦暗赞妻子机智，他们的儿子自是用不着卖卤肉为生，他会早早给儿子铺好仕途之路。
晓得难以买到卤汤配方，秦掌柜也不强求，甚至说花娇这个买卖也不容易赚钱。
众所周知，一斤生肉最多能卤出来七两多，头蹄上下水则出得更少，也就是五六两左右，再加上调料木柴人工的费用，也就赚个辛苦钱。
看看，这会儿说人话啦，这就是商人的双面嘴脸。
很快，王管事算出来总共是三两八十文银钱，与花娇在家里估算的差不多。
如数结账后，秦掌柜千叮咛万嘱咐花娇明天这个时候再过来送货，再加上卤猪肉和卤蛋，一定要只给悦客楼供货。
花娇一时间也做不出来太多，所以就答应下来，等到他们夫妻前脚一走，秦掌柜后脚就派伙计出去打听。
没多久，伙计回来说花娇的丈夫不姓梅，姓萧叫萧韬锦，是云陵县唯一的在册廪生。
秦掌柜顿时冒出来一头冷汗，连知县大人也得给萧韬锦几分面子啊，幸好他没有做得太过分。
“相公，我们赚钱啦，你想吃哪家馆子的菜？”
万事开头难，卤肉的生意开头比较顺利，花娇神清气爽，想犒劳一下被她当成苦力的秀才相公。
萧韬锦扶了扶背上的两个空篓子，逆光一笑简直是云容玉骨，“娘子，哪家馆子的饭菜都没有娘子做得好吃，更没有家里那般温暖温馨。”
女子被电了一下，丢过来一记眼刀，“你拽文是吧？那好，没得吃啦，买完东西回家！”
妻子或笑或嗔都是甜如蜜糖，萧韬锦轻笑，“娘子，这还不到半上午呢，你是心疼为夫才说下馆子吧，嗯，我家娘子又美又甜，冷甜时如冰过的佳酿一般醉人。”
冰过的佳酿只会被喝掉！
自家相公这份雅痞善撩真是难得，他顶着个日头被她大材小用了还这般温情，有夫如此，妇复何求？
两人去了詹家肉铺，詹大兴高采烈说由于萧韬锦给写了四个字，人的名儿树的影儿。
店里生意一下子红火起来，到现在为止卖出去的肉比平时一天的两倍还多。
花娇笑着恭喜后，提出还要猪羊的头蹄上下水各一副，再割二十斤腰条肉。
詹大爽快地说只给猪肉钱就可以，花娇可不想占这个小便宜，如数付了钱。
临走前，花娇强调一点，詹大不可以打着萧韬锦的幌子做亏心生意，比如不能卖注水肉，不能缺斤少两等等。
詹大拍着胸脯说他这个肉铺是从他爷爷手里传下来的，做的是良心生意，就图个长久安稳。
在回来的路上，花娇专门挖了一篓子野菜，灰灰菜，车前草，苦苣菜。
“娘子，你这样忙忙碌碌的，像极了蜜蜂，为夫倒像是等着吃蜂蜜的熊瞎子。”
萧韬锦跟在花娇后面，将野菜都捡进了篓子里，末了两人坐在溪水边的石头上休息。
花娇打开水葫芦抿了几口，接着拿出来那三个馒头，连带荷叶放在干净的大石上，本来想递给萧韬锦一个。
他这样一说，她哭笑不得，自家相公比熊瞎子好看得多，“熊瞎子先生，吃馒头垫垫肚子吧！”
少年被逗笑了，正要说什么，猛地感到一阵突如其来的风压，吓得他赶紧将妻子按入怀里……
，还差 