《方寸星河》银河老Z

36、守株待兔

　　节后的一个月，赵泽和同事们几乎每天都会加班到很晚，从早上到晚上要带几十个客户看上几十套房子，一天下来不停的介绍小区、楼盘、户型，和业主砍价，和客户抬价，赵泽的嗓子都冒烟了。
　　但是目前的市场都是买方在着急，卖方在捂盘，房子挂出来也是放在那里，而且挂的价格虚高，都在等房价再上涨后卖一个好价钱，真正诚心卖房的并不多。现在赵泽头疼的是每天虽然都忙的团团转，但真正能成交的寥寥无几。
　　这天赵泽刚带客户看完最后一套房子，天已经黑了，一想到现在回店里又要听到黄凯喋喋不休的唠叨，赵泽就头疼，于是他就在小区楼下的长椅上坐了下来，点了一支烟。
　　赵泽也记不清楚自己是什么时候学会抽烟的，只是知道当他压力大的时候或是很闷的时候，坐下来抽一支烟可以缓解压力，只有这个时候他才可以什么都不想，放空自己，另外抽烟的姿势也许很酷吧。
　　“赵泽，忙完了啊？”赵泽抬头一看，小区物业的保洁张阿姨走了过来，并开始擦洗他面前的桌子。
　　张阿姨是负责二十号楼的保洁阿姨，最近赵泽二十号楼带看的客户不少，每天都要和张阿姨打几个照面。
　　“还没呢，张阿姨，最近太忙了，您看每天我要带那么多客户看房子，这刚有空歇一会儿。”赵泽边急忙站起来，把烟掐灭，“张阿姨，我来帮您吧，这桌子太宽，我帮您擦。”说完赵泽抢过张阿姨手里的抹布，开始擦拭桌子。
　　“忙好啊，说明赚钱啊！”张阿姨笑着说。
　　“嗨，买房的客户倒是积极，卖方的业主现在都捂着呢，要的价格都比较高，根本就不诚心卖。”赵泽苦笑着说。
　　“这样啊，我今天听二十号楼的一家业主在讨论，说他们的房子最近要卖，需要用钱，心理价位是……”张阿姨小声说。
　　赵泽听了张阿姨的话，一下精神了，“张阿姨，您说的都是真的啊？”
　　“那当然了，今天他们一家三口坐电梯出去，我就在旁边打扫卫生，亲耳听到的，就是二十号楼二单元二十五楼的那家。”张阿姨告诉赵泽。
　　“太谢谢您了！您给我提供的消息太有用了！”赵泽激动的就差抱着张阿姨了。
　　“客气什么，你也不少帮我忙，在小区里碰到你什么时候都是笑呵呵的和我打招呼，其他中介可不一样，见我都爱答不理的。”张阿姨说。
　　“瞧您说的，可能那个时候刚好他们比较忙，谢谢您，张阿姨！”赵泽开心的说。
　　一边和张阿姨聊天，赵泽一边想着这个二十号楼二单元二十五楼的想卖房的业主到底是谁，二十五楼一共有三户，其中一户把房子租出去了，租期还不满半年，另外一户是一对刚结婚的夫妻，一家三口的那只可能是最后一户了，2501，对！业主赵泽还见过！
　　和张阿姨聊完，赵泽就想着怎么能见到2501的业主，让他把房子委托给自己来卖。
　　在赵泽的印象中业主应该姓陈，但是从来不接电话，也不回信息，这个时候通过手机联系不太合适，毕竟所有的中介都想找到他，现在就看如何取得他的信任并帮他迅速找到可以出到他心理价位的买家了。
　　自从上次光荣负伤以后，小区物业对赵泽大开绿灯，看完房子以后他可以在小区里随意溜达，于是赵泽就选择守在二单元门口，希望能碰上业主。
　　眼看着业主一个一个的下班回家，可是赵泽左等右等也不见陈哥的踪影，现在还没立春，天气还是很凉，偶尔冷风一吹，再加上忙了一天也没吃晚饭，冻的赵泽瑟瑟发抖。
　　“要不先去吃点饭再等吧”，赵泽心想，但是他又怕陈哥这个时候回来，错过了，那他之前等的那么长时间都白费了。于是赵泽就一直在门口站到了晚上九点，此时他真是饿的前心贴后背了。
　　眼看手表的时针慢慢奔十去了，赵泽也纳闷，怎么还没有看到陈哥回来。这个时候他突然想到陈哥也许直接开车到了车库，然后坐电梯直接从地下车库回家了，而他只在一楼守着，却忘记还有地下车库的事情了。
　　赵泽捶了下自己的脑袋，“哎，我这脑子简直是让门给挤了，看来今天等不到了，明天再来吧。”人有时候越希望得到什么东西就越得不到，但是当你不想的时候，他刚好就出现了。
　　赵泽正准备回去，陈哥突然从单元门口出来了，“陈哥好！”赵泽不敢相信自己的眼睛。
　　“呦，这么冷的天还在这儿站着呢，你这真是敬业，以前站小区门口，今儿开始改站单元门口了。”陈哥看到赵泽很诧异。
　　从陈哥的话可以看出，他应该认识赵泽，赵泽这几个月的门神真是没白当。
　　“陈哥，我站这儿是等您。”赵泽毕恭毕敬的对陈哥说。
　　“哟，这话怎么说，怎么还等上我了？我去超市买点东西，你要是真等我，就一起去吧。”陈哥边往外走边对赵泽说。
　　“没问题！”赵泽跟上陈哥，“陈哥，我知道您的房子想卖，我有合适的客户，而且能够出到您的心理价位。”赵泽决定开门见山。
　　“你知道我的心理价位？”陈哥停了下来，看着赵泽。
　　“我猜的。”赵泽把心理价位报给了陈哥，他看了看赵泽没说话。
　　赵泽跟着陈哥到了超市买完东西又出来，一路上内心忐忑不安，难道自己报的价格错了，还是张阿姨听错了。
　　“小伙子，这套房子我就委托给你卖了，你把客户找来吧，价格的事情我和客户协商解决就好了。”陈哥突然对赵泽说。
　　赵泽愣在了那里，过了一会儿才缓过来，“谢谢陈哥！我一定把这件事情办好！”
　　“说实话，来找我的中介太多了，我都不想卖，但是我没见过你这么坚持和敬业的，就这么定了，你加我的微信，有事情就直接给我发信息吧，天这么冷，你就赶紧回去吧。”陈哥对赵泽说。
　　赵泽陪陈哥走到小区门口，目送他进去后，握着拳头兴奋的跳了起来，“欧耶！”。
　　“小伙子，什么事情这么高兴啊！”赵泽转头一看，是之前晚上给他送热牛奶的老太太。
　　“没事，阿姨，就是自己瞎开心，我帮您开门。”说完赵泽就打开了小区的门。
　　“别着急，我上次不是和你说我家要换房子嘛，现在定了，就是想换小区内的，换一个大三居，顺便你再帮我把我的这套房子给卖了，可以吗？”老太太对赵泽说。
　　天上有时候真的会掉馅饼，而且一掉还是两片。“有大三居，刚出来的，我这就给您联系去，二十号楼的可以吗？”陈哥的房子刚好是大三居，这简直太巧了吧。
　　“可以啊，你再帮我找找买家，我现在的房子要卖，最好卖的价格能高些，买的价格低些，时间上能够匹配的上。”老太太说。
　　“没问题，阿姨，您的这个户型很抢，最近来看房的主要都是想要您这个户型，我明天给您约客户去。”赵泽对阿姨说。
　　“好！好！我就说你靠谱，那我就等你的好消息了！”阿姨很开心，笑呵呵的走了。
　　赵泽此时此刻也已经高兴的要发疯了，他立刻跑回店里，搜了一下买房客户的资料，给他们发了房屋出售的信息，不到半个小时就约好了明天的三组客户。