《方寸星河》银河老Z

21、峰回路转

　　就这样，无论是刮风下雨，还是雾霾大雪，赵泽每天早上六点半准时出现在小区门口，晚上十点离开，赵泽雷打不动的坚守了一个月，他最大的收获就是把小区里面的业主都混了个脸熟，也经常有业主在小区门口停下来和他聊天，有的时候会送给他一些小吃和热饮。
　　通过交谈，赵泽也逐渐掌握了业主们具体居住的位置，家里是几居室，目前对房子有什么需求，另外赵泽也和小区里的保安、保洁阿姨、送餐员、快递员都打成了一片，然而他的业绩依然还是零，还没有成交一套房子，他自己心里也很急，不过他也做好了最坏的打算，大不了时间到了自己卷铺盖卷走人。
　　晚上店里例会，黄凯总结了下最近的工作情况，临到会议结束，又开始拿赵泽开涮，“那位门神同志，你这门卫站的也差不多了，还没出业绩啊！眼看就要快过年了，虽然现在行情比较差，可你都站一个月了啊，怎么着也给我点希望啊，再站一个月我估计你直接从这边下岗到那里当保安得了。”
　　下面一阵哄笑，邢娜娜坐在赵泽身边，他用余光看到邢娜娜也对着他笑，但这笑容早就不是那种甜甜的微笑，而是一种带有嘲讽的笑容，赵泽有点羞愧，但更多的是气愤，对于黄凯这种当众羞辱他的行为，他非常不爽，特别想上前揍他一顿。
　　赵泽决定不能就让大家这样嘲笑他，他抬起头，站了起来，对大家说，“麻烦大家安静一下，我一直认为，要让客户在你这里成交，首先你要和他们成为朋友，然后再谈买房卖房的事情。”
　　“我擦，你这高材生还有长篇大论呢！”黄凯开始反驳他，“等你和客户交完朋友，我估计你也饿死了！你能不能现实一些，现在大家都这么忙，谁和你交朋友，你脑子是不是让高考给考坏了，这大学没上了，刺激到了吧！哈哈！”黄凯一个人在那里笑，店里所有的人都没有出声。
　　赵泽听了黄凯的话，感到一阵心酸，泪水开始从眼睛里往外涌。他紧握着拳头，咬了下牙，嘴唇在不断的抽搐，赵泽告诉自己不能哭，他已经长大了，不能因为这几句话就在大家面前掉眼泪。
　　“行了，今天比较冷，大家早点结束早点回去。”黄凯也觉得刚才的话说的严重了，出来打圆场，大家听了这话才慢慢散去，而赵泽则一个人呆呆的坐在会议室。
　　“赵泽，加油！我相信你会成功的！”一只手拍在了他的肩膀上，赵泽抬头看了下，是张立杰，他比赵泽大四岁，是大学毕业以后开始做经纪人的，也是新人，但是不在同一个组。张立杰工作起来非常拼，电话打起来没完没了，什么时候打他的电话都是占线状态，业绩做的不错。
　　“谢谢杰哥！”赵泽有点感动的对张立杰说。
　　张立杰对着赵泽笑了笑，又拍了下他的肩膀，便走了出去。张立杰的一句话，让赵泽的心情好多了，他看了下店里的表，才晚上9点，心想：“再去小区门口待一会儿吧，完成今天的任务”。
　　马上就要到年底了，天气越来越冷，小区门口空无一人，只有保安还在保安室里开着空调看着网剧。
　　“赵泽，今晚还来啊，别在门口傻站着了，来我这里暖和下！”保安王海看到赵泽到了小区门口，招呼赵泽进保安室。
　　“没事，王哥，我就站一会儿就回去了！”赵泽朝王海打了一个招呼。
　　“你可真行，有你在也算是半个保安了，年底还能帮我们看看小区周边有没有可疑的人，是不是小区的人现在就你能认出来。”王海笑着对赵泽说，眼里也时不时的盯着自己手机上的网剧。
　　“哪里的话，我就是在这儿待会儿，和您聊聊天，解解闷。“赵泽知道王海沉迷网剧，也不想打扰他。
　　王海说的有点夸张，小区的业主赵泽只认识了一部分，但毕竟有很多业主直接开车出入小区，赵泽最多也就认识个车牌号。
　　不过凭借自己惊人的记忆力，凡是从门口出入的，无论是业主还是租户，赵泽基本上都能判断出来是不是这个小区的人。
　　和王海寒暄了几句，一辆小轿车从外面开了过来，停在了赵泽前面，车窗很快摇了下来。
　　“哥们，你是卖房的不？”车里一男子探出头问赵泽。
　　“是的，哥，我就是房产中介。”赵泽急忙回答。
　　“成，我这个小区有一套房子要紧急出售，你帮我卖吧，就指定给你卖！越快越好！”车里的男子语速很快。
　　听了他的话赵泽有点激动，这简直就是天上掉馅饼的事情，“真的啊，哥，没问题，我需要录入房产信息，您能把具体的房屋信息给我吗，可能我还要拍几张照片挂出去。”
　　“没问题，上车吧，跟我到家拍。”男子朝赵泽使了个眼色，赵泽急忙打开副驾驶的门坐了进去。
　　到业主的家了解了房屋大概的信息，看过房产证，拍了一些照片后，赵泽问，“大哥，您这么着急卖房是什么原因啊？”
　　“我家里有点事情，急着用钱，想在年底之前拿到钱，你问下你的客户，看有没有年底之前能签的，我这边一切都好说，价格可以谈，你要是办得好，我会给你奖励。”看来这个业主重点要求的是时间，而不是价格。
　　“好的，我这就回店里录信息。”赵泽说。
　　赵泽刚打开门准备走的时候，他突然问赵泽，“你知道我为什么只委托你卖吗？”
　　“我不知道啊。”赵泽也纳闷他为什么会这么做。
　　“因为我每天出入小区都能看到你在门口，我主观上认为你比别人勤奋，也更靠谱，所以我委托给你，你别让我失望。”看得出来他对赵泽的期望很大。
　　“好的，哥，我一定竭尽全力。”赵泽回答他。
　　“还有，我姓孙，单名鹏字，刚才房产证上就是我的名字，你可以叫我孙哥。”孙鹏说。
　　“得嘞，孙哥，您等我的消息吧！”出了门，赵泽就急急忙忙返回店里，这个时候店里早就大门紧闭，空无一人了。
　　赵泽打开电脑，将房屋信息录入了系统，全部办理妥当已经凌晨1点多了。等赵泽到家躺在床上的时候，他突然想到可以把房子的信息发在朋友圈，看看有没有人会感兴趣。
　　在门口坚守了一个月，虽然没有成交一套房子，倒是加了很多业主的微信，也许试着发下朋友圈会有意想不到的效果。