《方寸星河》银河老Z

184、意外的奖励（三）

　　“赵泽，这个业主实在是太有诚意了，我觉得这套房子也可以啊，而且他刚才说可以降价十万，这个价格在我的预算之内啊，我要不要买这套？”邵丽也很中意这套房子，出来就问赵泽。
　　“姐，别着急，咱们看完三套房子，我一套一套给你分析，咱们就选性价比最高的那套。”赵泽对邵丽说。
　　“好的，姐听你的。”邵丽抑制了一下自己的冲动，跟着赵泽走向第三套房子。
　　第三套房子也在同一个小区，就是楼层比较底，虽然两个卧室都朝南，但是采光不是很好，而且里面的装修也很简单，折旧也比较严重，虽然是业主住，但是感觉业主并不怎么爱惜自己的房子。
　　“我这套房子非常好，实话和你们说，要不是我要去深圳工作，这套房子我是肯定不会卖的，住着非常舒服。”业主对邵丽他们说。
　　“那您这套房子考虑降价吗？”邵丽轻轻的问业主。
　　“什么？降价？不会降价的，这么好的房子，我报这个价格已经很低了，绝对低于市场价格，再说我又不着急用钱，实在不行就挂着呗，肯定可以卖出去的。”业主对于邵丽的问题有点生气。
　　“大哥，给您添麻烦了啊，我们再看看。”赵泽急忙拉着邵丽走了出去。
　　“姐，现在三套房子都看完了，我给你分析一下吧。”赵泽边走边对邵丽说，“首先，第一套，我刚才让同事问业主了，那套房子业主目前没有降价的打算，因为装修比较好，之前已经有很多组带看了，有几个客户非常感兴趣，所以业主目前的心态比较高，不涨价就不错了，别说降价了。”
　　“那肯定不行了，那套房子的价格已经远远超出我的预算了，唉，真可惜，我真的很喜欢。”邵丽有点失望。
　　“再说第二套，业主因为我们要看房子专门从公司赶回来陪我们看，而且家里其实还有老人，你不觉得很奇怪吗？”赵泽问邵丽。
　　“我一直就觉得有点奇怪，那个业主的态度实在是太好了，感觉像求着我们一样，我也觉得，家里有老人，给我们开门让我们看不就可以了，干嘛要从公司跑回来呢？”邵丽也觉得奇怪。
　　“姐，你还记得我们临走的时候他降价，说可以谈，对于你说再考虑考虑以后，他的表情非常失望。”赵泽说。
　　“是的，我记得，这是为什么，他很着急吗？”邵丽有点不理解。
　　“通过我的判断，我觉得这个业主是已经找好了要换的房子，而且肯定是已经签约了，并且合约上一定约定了办理过户的时间，而现在离这个时间应该不远了，所以这就是他为什么着急的原因。”赵泽说。
　　“啊，为什么，我不明白。”邵丽不知道赵泽再说什么。
　　“是这样的，这个业主他卖房子是因为想换房子，比如说换更大的，他现在大概率应该已经找好了要换的房子，而且已经签约了，买卖房子的时候一般会在合同上签订房屋过户的日期，尤其是卖房子的客户，不喜欢这个时间太久，太久就意味着很久才能拿到钱。”赵泽向邵丽解释。
　　“一般在房价上涨的时候，这种做法比较有效，可以锁定价格，而且房子不愁卖，挂出去基本上就被抢，但是最近房价比较平稳，客户不如之前多，所以他的房子到现在没有卖出去，但是离他买的那套房子的过户日期应该不远了，在过户的时候，是要让客户把除了定金、尾款之外的钱都打到监管账户里的，如果没有打过去，导致不能过户交易，那么就要违约了。”赵泽继续解释。
　　“那违约会怎么样呢？之前给的钱还能要回来吗？”邵丽问赵泽。
　　“定金肯定是要不回来了，客户还会根据具体的情况要求补偿损失，也可能会要求赔偿整个房产价格的一定比例，这个就得看他们当时的合约是怎么签的了，我估计如果违约他应该会损失不小，所以才这么着急。”赵泽说。
　　“原来是这样啊，这个我明白了，继续吧。”邵丽说。
　　“第三套，虽然价格低，但是装修、楼层、朝向都不太好，而且还不降价，所以我觉得不用考虑了。”赵泽说。
　　“等等、不是都朝南吗，怎么朝向不好？”邵丽问赵泽。
　　“最好的户型是南北通透，都朝南听着不错，都能晒到阳光，但是到了夏天，整个房间会像蒸桑拿一样，特别的热，而且不通风。”赵泽说。
　　“啊！原来是这样啊，我还以为都朝南的会很好呢！”邵丽恍然大悟。
　　“这个要从实际的居住体验来说，我认识的住朝南的客户都和我抱怨过，夏天特别热，住着很不舒服。”赵泽说。
　　“那，你的意思是，我去买第二套？不过我本来就挺喜欢第二套的，他还降价了呢！”邵丽开心的说。
　　“对，是第二套，不过，我们还能以更低的价格买到。”赵泽坏坏的对邵丽笑了一下。