《方寸星河》银河老Z

17、突发奇想

　　“张哥，您是做什么工作的呢？这一层都是您的房子吗？我是第一次见这么大的房子。”赵泽问张博文。
　　“哈哈，我这房子是当时买的一层，买的早了，那个时候还便宜，为了方便，我就把三套都打通了，得有400多平呢，后来孩子去国外上学了，老婆也跟着去陪读了，我偶尔过去，平时就在北京这边做点自己的事情，你不知道，有多少中介盯着这房子呢，每天给我电话短信，我全都给拉黑了，因为我也不想卖，这是看在你今天给我药的份上，否则我平时基本不和中介打交道的。”张博文边说边摆弄茶具。
　　“您放心，我当时也没有想和您谈卖房子的事情。”赵泽又紧张起来。
　　“哈哈，我知道，所以我叫你过来喝茶，来，新鲜的普洱茶，刮油。”张博文把一盏茶递给了赵泽，“我是做金融方面的，投资银行，帮助企业融资上市。”
　　“这个，我没有听过，但是听起来感觉好厉害。”赵泽用崇拜的眼神看着张博文。
　　“其实没什么的，隔行如隔山，我们这一行压力也比较大，经常出差、开会，还得应酬，不比你们轻松。”张博文说。
　　“是，是，您是干大事业的，像我这种没什么学历的，也就只能做些卖房子的工作。”赵泽有点自卑的说。
　　“这你就错了，工作不分贵贱，而且卖房子不一定赚的少，我知道有些做的很出色的房产中介每年的收入不比我少，可能还比我多。”张博文鼓励了下赵泽。
　　“嗯，我听说过有的业绩做的好的同事收入还不错，也可以在北京买房子。”赵泽想起了之前同事给他讲过的比较厉害的房产中介的案例。
　　“对啊，你做这个业务，知道房价为什么会涨会跌吗？”张博文的这个问题完全难住了赵泽，做了一个月，他完全没有思考过这方面的问题，只是每天机械的重复打电话的工作。
　　“这个，我还真不知道。”赵泽被张博文的问题噎住了。
　　“房产算是一个商品，价格都是由供需决定的，需求大于供给，就会涨，这是简单的理论，当然你要考虑大的宏观经济政策、央行的货币政策、银行的贷款政策，小到考虑房子的位置、户型、楼层、风水、小区的环境。”张博文侃侃而谈，给赵泽展现了一个全新的看问题的角度，赵泽发现原来他的认知是如此的浅显。
　　“张哥，您是哪个学校毕业的呢？”赵泽问。
　　“我啊，北大毕业的，学金融，毕业了就做这个行业了。”张博文说。
　　“我说呢，您果然厉害，对问题的认识角度就是不一样。”这是赵泽认识的第二个读北京大学的人。
　　“不用这么说，学校只是教给了你一个看问题的方法，但是很多人并没有掌握，学历决定了你以什么样的平台开始你的职业，但最终能决定你职业生涯的不是这些，你懂吗？”张博文说。
　　赵泽坐在那里一动不动，因为他还没有明白张博文的意思。
　　“以后你就知道了，毕竟你的年龄还太小，建议你回去以后买一些经济方面的书研究一下，研究明白了也可以和客户讲，一旦你能把这些东西和客户讲出来，我相信客户一定认准你了，但是现在很多房产中介应该做不到这点。”张博文说。
　　“张哥，谢谢您！感谢您把我当朋友，不仅请我来做客，还给我上了这么一堂有意义的课！”赵泽非常开心。
　　不知不觉赵泽已经和张博文聊了三个小时，在这过程中他一直在聆听，仿佛又重新回到了学校，张博文如师长一样在给他授课，而自己则受益匪浅。
　　回到家后，赵泽的心情久久不能平复，他觉得今天的药和一箱牛奶简直太直了。他迅速制定了一个计划，打算今后边工作边学习，白天工作，晚上下班后就看书，不能浪费时间，想到这里，赵泽迅速在网上淘了几本经济学的书籍。
　　等赵泽制定完计划，他突然问了自己一个很现实的问题：“他自己手上并没有客户，即使掌握这些知识给谁讲呢，还是靠打电话吗，那些客户有时间听他讲吗？等等，他今天是怎么认识张博文的，是在小区门口！”
　　于是一个很大胆的想法浮现在赵泽的脑海里，为了认识客户，他决定去小区“守门”。