《逆盘2022》南方儿郎

24、商战之绝地反击

　　旅游圈三大佬【江城茶会】后，旅游界迎来又一波福利。二程，于牛两家集团，携20亿礼包在短短一周之内抛向旅游圈，对于广大消费者，这诱惑力度不可谓不大。羊毛出在羊身上，大家也都明白福利之后行业就会趋于垄断，只是人都是趋利的。红利来临之际，人们最先想到的是多捞一把……
　　业内同行可就惨了！二程，于牛两家公司的强势补贴，导致市面上出现太多的赔本赚吆喝的旅游线路，在吾睐成立以前那种免费旅游团甚至都出现了。有些小的个体酒店，票代公司资金链不足，扛不住这一轮压力而濒临破产，进而使得其周围附近的餐饮文娱行业也备受影响。部分老板索性转行卖衣服，做建材去了……
　　【汉林院】经过上周的股份重组，员工热情高涨，秦枭把这种公司员工全员持股的方式迅速扩展到了全公司，资金链短缺的问题快速得到解决。扣除银行贷款，公司可流动资金超过10亿，这也是【江城茶会】秦枭拒绝接受招安的勇气所在。
　　于牛和二程两家20亿资金来势汹汹，过去的一个月里面，双方虽有价格战和舆论战，但吾睐科技核心产品，核心客户群体没有受到重创，高端旅游市场的70%依然在吾睐科技手中。因此这一次，两巨头20亿资金直指高端旅游市场，硬生生的从吾睐建立的高端市场防线上撕开一个口子。取代了吾睐科技在东北亚，中东地区的高端旅游市场份额。下一步直指北非和欧洲，环地中海沿岸，这可是【吾睐·驴游吧】的命脉所在。到底是老江湖，专打七寸，一招见血。
　　秦枭又一次召开紧急会议。面对竞争对手的强势来袭，他只能孤注一掷，绝地反击了。
　　肖昊天：近期两家公司在高端旅游市场上的强势出击，剑锋直指我们的欧洲市场，形式异常危急，我们在中东，迪拜，土耳其的分公司几近倒闭，北非的合作伙伴也乘势加入二程旗下，据说他们已经在策划意大利的高端项目，下一步剑锋直指佛伦伦萨。以至于和我们合作良好的供应商都有所犹豫，部分老客户也被其挖走。我建议我们公司也像他们一样，强势补贴客户，把市场给抢回来。
　　何晓萌：财务方面的数据消息显示，近期索思公司由于董事会意见不一致，没有大规模的对华投资，可市面上的种种情况表明，这两家公司近期有大量资本运作，因此我推测，是这两家公司自己在拿钱跟我们打，目的是为了独霸旅游市场。挤压甚至干垮我们吾睐科技。
　　……
　　秦枭：嗯嗯，说的有道理，张总呢，张总什么意见？
　　张得志：旅游圈我不太熟，但是这两个成立逾二十年的公司，的确有能力在短时间集中如此多的资金抢占旅游市场份额的。我不认同要和他们一样补贴客户，我们的钱没他多，拼补贴肯定拼不过。可以暂时放弃一部分市场，留的青山在，不怕没柴烧嘛。然后专攻我们优势的地方，来个一点突破。
　　……
　　秦枭：你接着说，张总。（秦枭感觉张得志说得有道理，此二家公司成长了20年，资金实力不可谓不强，正面硬扛绝对不是正举，前面打了一个月的价格战，吾睐也是出奇招化解的。）
　　张得志：低端休闲旅游我们可以放弃了，高端旅游方面，中东，东北亚战略收缩；欧洲方向，稳住合作商，增高产品品质，加大营销推广力度。欧洲属于法律严格，审批繁多，短时间内他们也掀不起什么大的浪花……
　　……
　　秦枭：嗯，好，我基本同意张总的主张，出奇制胜。但除了防守之外，想要活下去我们还得进攻。温秘书，你记一下。
　　1，低端旅游市场我们暂且不做投入，已经开发的产品消化完库存不在加持。
　　2，热门景点，优质酒店的股份继续持有。旅游的基础服务我们还是得有份额，不然会脱离客户。
　　3，高端旅游市场方向。压缩中东，东北亚投入，稳住欧洲市场。
　　4，开辟新的战场，加大产品开发力度。把南极，北极，澳洲，南美市场的开发投入加大，多点发力，同时开发。你打你的，我打我的，要让对手疲于奔命，无从下手。
　　5，对于我们已经被模仿的产品，通过限量的形式保证我们公司的形象和产品的唯一性。比如说某某产品限量99对新人，达到限量后，直接宣布终售此产品，让那些蹭流量，诋毁我司名誉的行为无处遁寻。然后给每一对客户发送专属礼物，用以纪念这专属的，独一无二的旅行。我要让某些商家的薄利多销，价格战的想法破裂。做高端旅游，品质，专属性，唯一性才是王道。
　　6，旅游圈这段时间不免有很多公司，商家受到价格战的冲击，部分人群因此而失去工作。【驴友圈】记得也多一些奖励给到“打零工”的兼职人员，同时也鼓励企业发布兼职布告。通过平台的功能，让更多人获得利好，减少损失。
　　……