《玉徽词话》月下独步长安

3、沈氏集团

　　事情的原委是这样的：

　　羽英国是经济出口大国，拥有很多跨国公司，而商业巨擘当属沈氏家族企业：涉猎多个领域，从高新材料化工，电子产品，美妆服饰，到日消产品都是行业的佼佼者。

　　近几年来，羽英国与玉徽国加大了商贸交流，在上述领域都有合作，因此沈氏集团的产品大量进入玉徽国，渐渐成为被人熟知的品牌。

　　沈氏集团对玉徽国的法律政策、民情民意都很了解，因此在选择代言人方面很谨慎，相比于在国内或者其他出口国，选择魅力十足的年轻男女明星，走男友女友视角的广告和营销路线，他们在玉徽国收敛很多。

　　一直以来选择玉徽国内德艺双馨的老牌男女明星，走得路线也是低调亲民有内涵，所以在对“美貌”敏感的玉徽国口碑风评都不错。

　　那么问题出在哪里呢？

　　受经融危机影响，沈氏集团不得不大幅度削减代言预算。作为大型跨国企业，在多个国家的代言活动都受到影响，也导致销量大幅度下降。

　　新上任的市场营销总监提出了大胆的设想：邀请集团副总裁沈风出任集团的全球代言人。这个设想虽然经过非议，但却很快得到董事会的通过。

　　首先，沈风是沈氏集团董事长的独子，集团未来的接班人，年轻有为、能力一流，是集团的实际管理者，深受董事会的倚重。由他代言自己的集团名正言顺，而且可以省下全球范围内天价的代言预算。

　　其次，沈风其人不仅能力出众，学历很高，学识谈吐也出色，更重要的是一表人才、玉树临风，本身自带“明星光环”，丝毫不逊色于所谓的明星大腕。

　　即便在最严苛的镜头下考察，他的外形也经得起考验。在沈氏集团的几个主要出口国中，沈风的形象都是符合当地国审美的。一旦推出，必然能够吸引消费者的注意力和追捧。

　　第三，沈风为人洁身自好，在商业二代中是股清流，没有酗酒嗑药的爱好，与女明星、模特保持距离，基本上零绯闻，这对于饱受代言人负面新闻困扰的市场部来说无疑是利好消息。

　　因此，去年下半年公司着手制定新代言人的整套宣传投放计划。今年年初就投放到其出口国的市场当中，这其中当然也包括玉徽国。

　　集团也考虑到玉徽国的特殊情况，投放在这里的电视广告、网络广告、海报、采访等活动都是谨慎又谨慎的，基本上删除了“男友视角”“面部特写”，甚至沈风的服装都采取中庸至上的原则，杂志拍摄也不走“电眼”“性感”“霸道总裁”的风格。

　　新代言人计划实施后，在所投放地区刮起了一阵名副其实的“沈旋风”。

　　沈氏集团的官网粉丝量短短半个月突破了上千万，沈风没有个人博客，但他的宣传工作室粉丝量突破千万。沈氏集团旗下的电脑手机、快消产品、美妆和服装销量大幅度上升。

　　产品供不应求，整个集团上下都忙疯了，不断通知工厂再生产，公司下属各个子公司的客服部，咨询热线更是加班加点。

　　媒体和公众更是围绕着沈风的家族背景、个人学历、业务能力、恋爱对象紧盯不放，那段时间沈氏集团与沈风成为热搜常客。

　　对手企业不断挖掘他们的黑料，令人失望的是，沈风毫无黑点。

　　他们家族一向注重隐私，在决定成为代言人前更是做好了全盘准备。