《长夜有尽时》关樾

139、真实目的

　　这日，面包房的三位员工在打扫厅堂卫生时，见自家老板挂着自信、飘忽、奇异的笑容，目不斜视地走下楼，只留一句“好好看店”，便出门左拐。

　　“这是……疯过头了…？”老李下巴都合不上，“完犊子了，这风水问题还挺邪乎，短短几日，包老板就成这副鬼样子了……”

　　张帆支棱着拖把头，“你太夸张了吧？不过是黑眼圈重点、气色差些，精神不是很爽朗嘛！”

　　路青加入他们的话题，“唉，老板肯定为了店里的生意劳心劳力着，也不知道我们能为他做点什么……”

　　“看店啊，”老李冷哼，拖着扫把拐去收银台清理，“人走的时候不就叫我们看店吗？店有什么好看的，又没顾客……”

　　他张望几下，玻璃窗外清晰的倒映包连利疾步快走的身影，咕哝：“看来真是病得不轻了，还有闲心去咖啡馆喝一杯……”

　　路青拍拍他肩膀，“劳逸结合嘛，老板一直紧绷也不好……”

　　另一边的张帆没作声，只耷拉着眼皮，把袖子放下来，去叠抹布。

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　　一路疾走的包老板直到咖啡馆门前才缓下来。

　　就着店面玻璃的反光，包连利理了理自己的衣领和杂乱的头发，确定不那么失礼后才抱紧怀中一沓文件，推门进去。

　　早上十一点左右，咖啡馆里的生意不好不坏，三三两两的顾客惬意聊天，前台的楼经理看着中年男人的再次出现，险先维持不住面上得体的笑容。

　　“包老板，这是刮的哪门子风？你怎么又来了？”

　　包连利露齿一笑，十分诚恳地说：“这不是找你家老板谈生意来了嘛！小楼啊，这个点，你家老板的回笼觉该睡醒了吧？”

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　　杜码钱盯着面前的中年男人，眯眼道：“好邻居，如果我没记错的话，我们四个小时前才刚见过吧？”

　　“啊，是、是。”

　　“我应该有很明确、很清晰的告诉过你，咱们两家没生意可谈吧？”杜码钱在脑海里过了一遍，确定自己有委婉地说过这层意思，便放心大胆地靠坐沙发上，“所以你又来我这干什么？”

　　闲的吗？

　　包连利笑得乐呵呵，“谈生意啊！”

　　杜码钱一噎，随即瞪圆眼睛，“说了没生意，谈什么谈？”

　　“怎么没有……”包连利窸窸窣窣地将怀里的文件扯出来。

　　杜码钱不耐烦地瞥那几张纸，“合约”两字一晃而过，他懒散地说：“早饭的协议我是不会改变主意的，你不用白费工夫，虽然和别人的一月之期快到了，但我也会续上，你别想挖墙脚，没有松动的地方！”

　　“不挖不挖……我来谈另一笔生意……”

　　“就算你把分成再提高，我也……”杜码钱顿住，“你说啥？”

　　“谈另一笔生意啊！”包连利重复道。

　　“不是……后面半句……”

　　“哦。”一叠合约顺势摆近眼前，上面的字瞬间清晰十倍，包连利的声音也一并传了过来。

　　“你可以不费力气得到额外的特币收入呢！只要你答应和我签下这份捆绑销售的合约。”

　　“捆绑销售？”

　　这词挺新鲜，在杜码钱的记忆里并没有这种商业手段的内容。

　　他感兴趣地接过资料，来回翻动。

　　包连利很称职地做简介，“捆绑销售嘛，就是多加点钱，让顾客不仅能喝到咖啡，还能吃到面包。”

　　“据我所知，杜老板给每杯咖啡设定的单价是三十六至四十五特币不等，除此之外，再没有别的甜点辅佐，这对于顾客来说，未免太过单调。”

　　“如果能把价格提高三特币，变成一个套餐形式的销售，让顾客在享用咖啡时，也能吃到点心，岂不是更加满足？”

　　“而对于咖啡店来说，从中能有一特币的额外收入……”

　　包连利指着合约里的数额，“啊，就是这里，我面包房将以两特币卖给你面包，杜老板可以三特币转卖出去，里头的一特币可是纯利润，不用费任何功夫的！”

　　“怎么样？杜老板，这生意不错吧！”

　　杜码钱却啪地一声合上纸张，像是先前的兴致不是自己发出的那样。

　　他双手交叠，眯着眼缓慢地说：“包老板的主意不错，我记下了，下回可以找对面的郝利莱谈这笔生意。”

　　他恶意地扯开一个笑，“感谢包老板着急忙慌给我送上一个绝妙的赚钱好点子，我没别的可回报，要不今日的咖啡就我请了吧！”

　　“噢——”

　　出乎意料，对面的中年男人没有因为对面的无赖行径而气得跳脚，只撇撇嘴，苦口婆心道：“杜老板，对面郝利莱的蛋糕太贵，三十五一个，都顶得上你的咖啡价格了。”

　　“那又怎样？只有蛋糕才配得上精英们的身份。”

　　“这可是完全没利润的事呢！”包老板诚恳地说：“蛋糕房如此精美的甜点，要以多少特币的价格与你咖啡捆绑销售才合适呢？”

　　杜码钱刚想说五特币，突然反应过来那是蛋糕胚的价格，把蛋糕胚当做甜点上给精英们，那是极大的不尊重，他怎么能干这么没品的事？

　　如果是完整的蛋糕，岂不是要三十五特币？

　　“至少三十特币吧。”包连利幽幽地说：“我也是做吃食生意的，这点价位还是了解的。如果跟蛋糕店捆绑销售了，试问有多少精英会买接近一百特币的套餐？”

　　“嘁，难道他们就会买多加三特币就带廉价面包的套餐？”杜码钱优雅地翻了个白眼。

　　包连利叹了口气，暗想对面这位老板还是不懂消费者心理啊。

　　“三特币比起三十多特币，不过就是个零头，谁掏钱都不会很心疼的。再说了，谁规定卖面包就要傻愣愣地卖了？”

　　“可以包装的嘛！”

　　包连利点子如泉涌，“附加的套餐名字可以故弄玄虚些，比如叫星空堡垒，星空是你家的咖啡，堡垒是我家的面包，到时候我将菠萝包加工得小巧玲珑，顾客只觉得那是新推出的甜品，才不会想到来自隔壁的面包店呢！”

　　“包装懂不？就算你告诉人家那是安利面包房的，人家也潜意识不去相信。顾客是盲目、不理智、追求新意的。”

　　包连利不知道自己这么说，面前这位听不听得明白，不过见他面上表情有所松动，大概是意会了。

　　于是说：“所以啊，这份生意跟我做，最合适，杜老板也能轻易地拿到利润。”

　　“真那么玄乎？”杜码钱挑眉。

　　“当然，比珍珠还真！”

　　两个人对视几秒，杜码钱先移开眼，拿起咖啡喝了口，才慢悠悠道：“唉，包老板，其实吧……我也不是非要做这个生意的。”

　　中年男人太阳穴跳了跳，觉得口干舌燥，他压低眼角，缓声问：“嗯？这是什么意思？”

　　“捆绑销售的合约，对我来说，倒也不痛不痒……”

　　杜码钱的姿态逐渐放松，“我的咖啡馆，本身利润就不少，私下还有早饭的合约，你这每个套餐多一特币的钱，说实话，我赚与不赚，也无所谓啊。”

　　包连利：……呵呵，钱？你无所谓？

　　杜码钱：“反倒是你的面包房，如果错失了我这一单，就没别的生意好抓了吧？”

　　他说完，又惬意地喝了口咖啡。

　　主导权回到对方手里，包连利叹气：“杜老板啊，咱们做了多年的邻居，好歹有几分情谊在吧？”

　　他愁苦地说：“你也知道面包房如今拮据，没有顾客源，我也不奢求你怜悯，给我资助多少多少，就想你给个做生意的机会，大家互惠互利不好吗？”

　　杜码钱不为所动。

　　包连利一瞬间垮下肩膀，耷拉眉眼，“唉，杜老板啊，你说，你要怎么样才肯同意这门生意呢？我也是走投无路了啊，大家留情面，日后好相见啊！”

　　气氛沉闷了会儿，另一边才开了尊口。

　　“啧……也是，”杜码钱撇撇嘴，“好歹是邻居……”

　　面前的中年男子眼中亮起期冀的光芒，“杜老板……”

　　“我呢，不是一个心肠铁硬的人，但也实实在在是个生意人。”杜码钱缓慢地说：“没有好处的事我也不做，但不拉你一把我心里也过意不去……”

　　“这样吧，你把面包一特币卖我，我们就达成这个合约，如何？”

　　包连利顿时萎靡下来，哭丧着脸说：“杜老板啊，你这还不如不拉我呢！一特币！我连成本都收不回来！”

　　像是压垮骆驼的最后一根稻草，包连利不顾形象地抹眼泪，估计是绝望到极点了吧，那情绪震得杜码钱心口跳了跳，“哎，你怎么说哭就哭呢……一大男人……”

　　“呜……算了算了……”包连利手忙脚乱地收拾文件，“我的面包店活该倒闭吧，这是天意，我也没法子了……这合约就到这吧……杜老板…真是耽误你时间了……”

　　见包连利磕磕绊绊就要离开，杜码钱傻眼几秒钟，随即起身拦下他。

　　“哎呀包老板，你、你别着急啊，咱们这不是还在商量嘛……你…要、要不你1.5特币卖给我？”

　　包连利嚎得更大声了。

　　杜码钱头皮发麻，“1.8特币？1.8特币！不能再少了！你的面包成本有那么高吗？比人家蛋糕房的都高，难怪你的面包房开不下去呢！”

　　细小的声音支吾着问：“一、一点八？”

　　“对！就这个数！这可是我最大让步了，要不是邻居情谊，我……”

　　“好、好吧……”

　　“嗯？”

　　“就……1.8吧……”包连利嘟囔。

　　一刻钟后。

　　衣着朴素，眼尾泛红的包老板被送出咖啡馆。

　　午时的太阳竟不热烈，包连利直起身，眨了眨酸涩的眼睛，一反愁苦的模样，背对着咖啡馆笑了笑。

　　嘛！

　　看来郝利莱和慢时光的早饭合约，是两两分成啊！