《影后的古代娱乐圈》降妖伏魔打地鼠

8、空手套白狼

　　楚菱花几天时间在这小县城里特意打听了一下，最后相中了一家叫‘天工衣舍’的店。这算是一家新店，开张还不到一年。不过里面师傅的手艺还不错，最重要的是收费相对便宜，正符合她物美价廉的需求。

　　不过嘛……如何让一家小店愿意给她赊账二十两银子呢？要知道这对一家小型规模的裁缝店来说，这可是一年的收入了。

　　思索片刻后，她回家换上一身最好的衣衫，然后大摇大摆的走进天工衣舍里。

　　一进门，店员连忙殷勤的迎了上来，笑问道：“客人，您想做衣服还是来买布？”

　　楚菱瞟了他一眼，大声说道：“把你们掌柜的叫出来。”

　　店员愣了一下，有点为难的回答：“我们掌柜的现在正忙着呢，您有什么需要和我说就成。”

　　一般像这样的小店，最多也就是一个老板和两三个员工，老板自己也要干活，而且往往是干最多活的那个。因为手艺最好，大部分工作都只能由老板来做，其他的都是打杂的。

　　所以一般的客人进店都是由普通店员来招待，看是要买布还是来做新意。古代大部分女人都会自己做衣服，所以很多为了省钱，都是买几块布回去自己做，一家人做一样的，也算是亲子装了。只有那些手里有些余钱的，才会来店里让师傅帮忙做，样式更美观，针脚也更精细。

　　那些进店找师傅做的，基本都是由店员帮忙量了身高尺寸，给过定金之后，才会将老板叫出来和客人沟通，具体的花样款式等。像楚菱这一一来就直接找老板的还真没几个，不过店员还是进去里面将他们掌柜给叫了出来。

　　那掌柜是个中年男子，面容白净留着八字胡，看着还颇有几分书卷气。出来后也是笑着问楚菱：“这位客人，您是要做衣衫？可以让小贾先给您量下身形。”

　　小贾就是刚才那个店员，见状连忙对掌柜说道：“刚才我也是对这位客人这么说的，不过她硬说要找掌柜您。”

　　楚菱点点头，对掌柜尊敬问道：“先生贵姓？”

　　古代只有对夫子才称呼为先生，不过楚菱在现代叫惯了，一时改不了口。要知道在这个时代，教书的夫子在身份地位上可是比裁缝高出许多的，所以她这么一叫，倒颇有几分抬举的意思了。

　　掌柜一听也是心生几分喜悦，连忙说道：“不敢当不敢当，在下姓许，您唤我一声老许就行。”

　　“许师傅。”楚菱再次点头，继续说道：“我这次是有一笔大生意想跟您谈谈，不知您这里有没有个清净之处？”

　　一听是大生意，许师傅的眼睛都亮了。像他们这种小店，也就是勉强维持温饱而已，少有大生意上门。一来是他们接不了，二来也是人家更乐意找那些有规模和大师傅的店。

　　于是他连忙对楚菱拱手说道：“有有有，您里面请。”

　　说完将楚菱请到了内间，让刚才那个小贾赶紧备上好茶。

　　楚菱一边喝茶，一边慢悠悠的说道：“我这里有一批衣服要赶制，也不多，就二十来套。”

　　一听这个数字，许师傅的眼睛更亮。要知道这可是‘套’，不是‘件’。古人穿衣服讲究里三层内三层的，这二十来套算下来数量可就惊人了。一般人进店最多也就做个一两件的，像这种一次就要做二十来套的生意，他们小店还真的是从未接到过。

　　楚菱暗中观察他的神色，又继续抛出另一个诱饵：“当然，这只是首批订单，到后面我还会有新的衣裳要做。今年也就刚开春，就先做个春衫，到后面还有夏装秋装冬装……若是做好了，以后都在您这里订。”

　　“这……这么多！”许师傅捧着茶杯的手都有点抖了起来，他是万万没想到，今天来的竟然是这么大一位客人，该不会是什么达官贵人家里专门负责采办衣裳的吧？不过本县的那些有名望家族，基本都已经和大衣局合作许久的，很少会换，更何况是换到他们这样的小店。

　　“对，这是图纸。”楚菱掏出自己特意画好的图纸递到许师傅面前，“我希望您能够按照上面的款式来做。”

　　许师傅看了一眼，然后额头上冒出一滴冷汗，艰难说道：“这……这图纸……”

　　他实在看不懂啊。

　　灵魂画手·楚菱，也知道自己这图纸确实抽象了一点，于是逐件逐件的和许师傅将了起来，终于在她的比划讲解之下，许师傅勉强弄懂了图纸上的意思。

　　两人一番详谈下来，已经过了半日时间，双方基本已达成共识。

　　最后楚菱问道：“做这第一批衣衫一共需要多少银子？”

　　许师傅想了想，最后一咬牙说道：“里里外外算下来约莫要十八两银子，不过您是大客户，我给您打个折，就收您十七两，您看怎样？”

　　一下子少了一两银子，这可真的算是大折扣了，比楚菱预计的还要稍微便宜一些。

　　于是她点点头，爽快答应下来，“行，就十七两，要多久才能做好？”

　　“我这边加上几个伙计连夜赶工的话，约莫一个月能够完成，客人您看这时间可以吗？”许师傅小心翼翼的问着，效率低的确是他们这种小作坊的通病，就怕楚菱一个不乐意，去找那些大作坊。

　　“能尽量快就快点吧。”楚菱笑道：“我也是看了几家衣舍，感觉您这里的做工比较精美大方，深得我意，所以才最终选定了这里。就是不知道这定金……”

　　许师傅连忙说道：“按照惯例，一般要交三成的定金，也就是五两一百文钱，我这边信得过您，就交五两行了。”

　　“五两啊……”楚菱摩挲一下下巴，最后掏出三两银子搁在桌子上，笑道：“这样，您行个方便，定金我就先给三两，剩下的等完成之后再补。做生意讲究诚信，再说三两银子可也不是少钱，我都压在您这了，也不怕我以后赖账。”

　　“可……可是……”许师傅擦擦额头上的冷汗为难的说道：“这一直以来的规矩就是交三成的定金，万一到时候衣裳出来了您不要，那我不是白做了么。而且您的那些衣衫款式都相对独特，就算卖给其他人也不容易卖出去。”

　　“放心吧，做出来我一定要！这衣衫我可是有大用处呢，总不能是特意来耍着您玩。”楚菱见许师傅有点犹豫不决的，又继续抛出新筹码，“前段时间轰动一时的献宝镜事件，不知许师傅可有所耳闻？”

　　许师傅点点头，“略知一二。”

　　只是他纳闷，这献宝镜和做衣衫，两者之间有何关联？

　　楚菱一脸高深莫测的样子笑道：“那献宝镜的人就是我，小女子名唤楚菱，许师傅您出去稍微打听一下便知，绝无半点弄虚作假。”

　　“原来是您。”许师傅赶紧竖起大拇指奉承道：“当时百姓们都对这件事议论纷纷呢，说献宝镜之人是位深明大义的高人，没想到竟然是位女子，在下着实佩服！”

　　“您过誉了。”楚菱矜持笑道：“您想想看，这么值钱一块宝镜我都献出去了，又怎么可能会坑您这几件衣衫呢？而且您也知道，我在县太爷那边还是能说上话的，这对您以后的生意……”

　　她这句话特意隐去了后面的部分，不过许师傅立刻意会，当即拍板道：“行，我见楚小姐您也是个痛快人，定金就交三两，后面我会加紧赶工，尽快帮您把第一批衣衫给做出来，希望您以后能多多关照小店。”

　　“一定一定！”

　　双方之间的第一笔交易就此达成。