《五笔人生》我的精神世界

31、五笔人生第三十二节

　　我再次回到了以前的日子：辛苦、踏实；每天都有微薄的收入，足够保证吃穿不愁、衣食无忧。然而，这种日子过的时间长了，内心那种对理想的渴望，对发财致富的梦想如同烟鬼上了烟瘾一样再次在我体内发作，让我忍不住又有了“闯”的念头,或许这就是“江山易改，本性难移”的经典诠释。我不知道这种想法或者说这种性格到底是好是坏，到现在都很难说清。因为往好处说这是屡败屡战，精神可嘉，为了自己的理想，即便是千锤百炼也百折不挠；往坏处说是不到黄河不死心，不撞南墙不回头。根本没有给自己一个合适的定位，根本不了解自己的潜能和发展方向，如同一只无头苍蝇乱撞。虽然对自己的性格或者说这种性格的惯性没有办法改变，但是毕竟经过了许多事情，通过自己的经历，也让我知道必须谨慎。否则，会再次滑落到以前的窘况。

　　星期六上午，我出去闲逛，一是放松心情，经过这么多事，好好放松放松。二是观察一下有没有适合我的行业。到了得胜桥，人来人往，熙熙攘攘。我边走边留意着路两边的摊位，看看哪些摊位的生意比较红火。就在百无聊赖轻松闲逛的时候，忽然听到前面一阵的吵闹声：“别急，别急，慢慢来，我这里有的是。”“有刘德华吗？”“有”“有张学友吗？”“有”“有没有周慧敏啊！”“有，什么都有！”我知道他们说的人名都是当时比较流行的歌星的名字。“我要四大天王。你有吗？”又有人叫了起来。“别说四大天王，就是一百单八将，百万雄师下江南，我都有。”老板夸张幽默的谈吐惹来一阵笑声。看得出来，这位老板是经常做此类生意的。忍不住好奇，我朝那边走过去，到了跟前，只见好多人里三层外三层地围着，里面的人蹲在地上仔细挑选，中间一层的人半蹲着身子，看到自己满意的图画，就让老板递过来，外面的人则翘起脚跟，伸长脖子观看，有自己喜欢的图画就请前面的画友拿出来。老板忙的热火朝天，笑逐颜开，短短时间就卖掉有一大半。我也过去挑选了几张自己的偶像作品，比如当时张学友、刘德华的图像。（当时做梦也没有想到，后来会与张学友、刘德华本人亲自接触交流。）小的图画才一块钱一张。出于做生意的本能，我考虑了一下，既然是一块钱一张，那么其进价肯定也只有五角钱左右，这可是本小利大的买卖，无风险，现在自己一没有资本，二没有经验，这种生意对于我来说再适合不过了。

　　主意打定后，说做就做。由于温州整个城市都弥漫着生意的氛围，无论是什么生意，只要有人成功了，其模仿者立即群涌而上，所以，每位生意人对自己的商业机密哪怕是细枝末节的东西，都严格保密。所以，当我看到卖画儿的摊子生意如此红火的时候，便打主意怎样才能知道货源、成本价等等。我走上前去，挤到他旁边，然后不由分说帮着他卖画儿，除了收客户的钱这个动作不参与外，其余的事项比如宣传吆喝、传画递画等我都尽力帮忙。由于客户很多，大家都在纷纷挑选自己喜欢的画品，所以他也就顾不得我是做什么的，只要我不偷不抢不破坏他的生意，他也就放心了。就这样我帮他忙了一个上午，到中午的时候，他看着我：“小伙子，谢谢你啊。”只是这么说，却没有任何的物质利益：比如送我一副画儿。当然，我的目的也不在一副画上。“不客气。老伯，我看你这画卖的这么好，你真有眼光啊！”“呵呵，过奖了。顺便问你一下，刚才因为人多，没有时间问，你为什么帮我？”“没什么，只是看你忙不过来，所以帮帮手而已。”当对方问我的时候，我反而不好意思说了，“看你吞吞吐吐的，有什么话就直接说，我这么大年纪了，什么没有见识过？”“是这样的，老伯，我是外地来的，来了一年多了，做过不少工作，但是都亏了，刚才在路上看你这里的生意挺红火的，所以想问问你的进货渠道以及价格。我也打算做这个生意，等赚了点钱，再做别的。”老伯抽着旱烟，边抽边听我说话。等我说完了，他仍旧埋头不说话，默默的抽烟，我也不打扰，等他喝水的时候，我主动端上，等他想站起来活动活动的时候，我连忙扶他起来。“小伙子，本来呢，我是不想告诉你的，为什么呢？你也看到了，这里处处都是摆摊的，不管做哪一行，只要做的多了，竞争就大。我之所以告诉你，是因为你第一是个外地人，来这里不容易，如果在这里无依无靠，处处受欺负，也是给我们温州抹黑。第二，我是看你老实，敦厚。可不是因为你给我端几杯水，拿几支烟这么简单。第三，我是本地人，但是干买卖干了多年了，这么多年下来，既没有赚多少钱，可也没有亏。现在年龄大了，不做了，都交给孩子去做，但是习惯了忙碌，一旦清闲下来，反而有些难受，所以做这个东西也无非是图个乐子。”“谢谢大伯”看着大伯志得意满，就知道他对自己的人生很骄傲，换句话说，他找到了人生的方向并且取得了成功。对此，我充满了羡慕，不是羡慕他有多少钱，而是羡慕他能够找到自己的价值实现方向。“我告诉你进货地址，这些画就在瑞安商城，我一个朋友专门做批发。你去了后可以告诉他就说你是我的一个远方侄子，我呢，在这边再为你给他打个电话。他会按照比其他人低的价格给你的。”“谢谢，谢谢。”我不知道该怎么说了，只能不停地说谢谢。 “大伯，我真的不知道怎么感谢你才好，你家在哪里？”此时我才知道嘴笨心拙让我满肚子的干计划都说不出来。我再也忍不住，拉住他的手，激动地问他。“呵呵，不要客气。你既然叫我大伯，我就以大伯的身份送你几句话，这几句话你记住了，可能对你一辈子都有很大影响：人的一生分为三个阶段：第一阶段：20岁到30岁，这个阶段你不要去考虑能够赚到多少钱，而是考虑能够学习和掌握多少技术和经验；第二阶段：30岁到40岁，这个阶段是人生奋斗的阶段，只有把基础打好了、经验丰富了才会在这个阶段获得成功；第三个阶段：40岁到50岁，是收获的阶段，如果前面两个阶段都没有做好，那么这个阶段就很难再有所收获。你不要认为自己做什么，什么失败，就灰心丧气，认为自己能力不行。你错了，其实，我们每个人都是有能力的，只不过方向不同而已。为什么有些人能够成功有些人不能成功呢？就是因为成功的人发挥了他的天赋才能，不成功的人没有发挥出或者说根本就没有找到他本身蕴藏着的天赋才能，这种人，即便再努力，也未必成功。小伙子，好好干，以我的眼力，这个摊位保证你能赚钱，以我的眼光，只要你多努力，多从自身的爱好，兴趣找起，看看自己喜欢什么，我相信你肯定会成功的，到时候，大伯再喝你的庆功酒。好了，我不多说了，我儿子来接我了。下次见。”说着就站了起来。我抬头一看，一辆豪华轿车开过来了。停下后，下来一个比我大五六岁的先生，向这边走来。“小伙子，再见。祝你生意兴隆。”“谢谢大伯。哎，你的摊子还没有收拾呢”“送给你了。这个摊子和摊位就送给你了。以后你在这里摆摊没有人和你争抢的。你放心用吧。”老伯上了车后，伸出头来对我说了一句，挥了挥手，轿车扬长而去。