《《万界商主》》晚晚入怀

5、第五章 第一笔生意 第

　　第二天一早，轩逸再次来到平安县早市，找到了刘大姐的馄饨摊。

　　刘大姐的男人赵大也在。

　　赵大三十出头，中等身材，方脸，浓眉，穿着一身皂色公服，腰间挎着一把刀，看起来有些凶，但笑起来的时候眼睛眯成一条缝，又显得颇为憨厚。

　　“你就是小轩？”赵大上下打量了轩逸一眼。“听我婆娘说，你有批好钉子想卖？”

　　“是。”轩逸把几枚铁钉递给赵大。

　　赵大接过来，在手里掂了掂，又对着光看了看，用指甲敲了敲，发出一声清脆的金属声。他的眼睛亮了一下。

　　“这钉子的成色，我在平安县还没见过。哪儿来的？”

　　轩逸把对刘大姐说的那套说辞又重复了一遍。赵大听了，点了点头，没有追问。他在衙门里当差，见过各种各样的人，知道有些人有些事不必追根究底。

　　“行。我给你做担保。但你得答应我几件事。”赵大竖起三根手指。“第一，只卖钉子，不卖别的违禁物。第二，按时交摊位费，别给我惹麻烦。第三——每天早上来一碗我婆娘的馄饨。”

　　轩逸笑了。“成交。”

　　赵大办事很利索，当天上午就带着轩逸去县衙办妥了摊位手续。平安县的早市管理很松散，只要有本地人担保，交五文钱就能拿到一张临时摊位牌。牌子上写着摊位编号和有效期，是一块巴掌大的木牌，用绳子挂在摊位前。

　　轩逸的摊位在十字街东侧的一个角落里，位置不算好，但胜在安静，适合他这种不擅长大声吆喝的人。

　　他把一块粗布铺在地上，上面整整齐齐地摆了几十枚铁钉，又用一块木板写了几个字——“上等铁钉，三文一枚”。

　　然后就开始了漫长的等待。

　　早市的人流来来往往，大多数人在他的摊位前匆匆走过，看都不看一眼。偶尔有人停下来，蹲下身拿起一枚钉子看看，问一句“多少钱”，听到“三文”之后就摇摇头走了。

　　一个时辰过去了，一枚都没卖出去。

　　轩逸的心里开始有些发慌。但他没有表现出来，只是安静地坐在摊位后面，手里翻着那本伪装的笔记本，实际上在看系统提供的《基础商业指南》。

　　【销售策略提示：你的定价策略存在问题。平安县铁匠铺的手工铁钉售价为四十文一斤，一斤大约有四十到五十枚，折合每枚不到一文钱。你的铁钉虽然品质远超本地产品，但三文一枚的价格对于普通百姓来说确实偏高。建议调整策略——】

　　“不调。”轩逸在心里果断地拒绝了系统的建议。

　　【理由？】

　　“我的铁钉不是卖给普通百姓的。普通百姓用不起这么贵的钉子，也不需要。我的目标客户是那些盖房子、做家具的木匠和包工头——他们需要的是品质稳定、规格统一的钉子，价格不是首要考虑因素。但这个点，木匠和包工头一般不会来逛早市。他们要么在工地上干活，要么在自己的作坊里忙。我得等。”

　　系统沉默了一会儿。

　　【……合理的分析。】

　　“你刚才那个建议太急了。”轩逸在心里说。“商业的第三条铁律——‘了解你的客户’。这不是你自己说的吗？”

　　【系统承认，刚才的分析存在偏差。纠正：你目前的策略是合理的。继续执行。】

　　轩逸嘴角微微翘了一下——系统也有认错的时候。

　　又过了大约半个时辰，一个穿着粗布短褐、手上布满老茧的中年男人在他的摊位前停了下来。

　　男人蹲下身，拿起一枚钉子，仔细端详了许久，然后用手指捏着钉子在旁边的石板上轻轻敲了几下，又用指甲掐了掐钉帽的边缘。

　　“这钉子……哪儿来的？”男人的声音有些沙哑，但语气里带着明显的兴趣。

　　“老家带出来的。”轩逸用了同样的说辞。

　　“多少文一枚？”

　　“三文。”

　　男人皱了皱眉。“贵了。铁匠铺的钉子一文钱能买两三枚。”

　　“铁匠铺的钉子您也用过吧？”轩逸不急不慢地说。“长短不齐，粗细不一，钉进木头里容易歪，有时候用力一锤就断了。我这钉子——每一枚都是一模一样的尺寸，钢材好，淬火均匀，钉帽不会崩，钉尖不会弯。您要是做精细活儿，用这种钉子能省一半的工夫。”

　　男人沉默了一会儿，从怀里摸出一把木工用的尺子——一把简单的竹尺——量了量钉子的长度，又拿出一枚自己随身带的铁钉做了对比。

　　“确实规矩。”男人点了点头。“你这里有多少枚？”

　　“两百枚。”

　　“全要的话，能便宜些不？”

　　轩逸心里一动，但脸上不动声色。“您全要的话，两文五一枚。两百枚就是五百文。”

　　“五百文……”男人沉吟了一下。“我是城西的李木匠，最近在给王员外家打一套花梨木家具，确实需要一批好钉子。这样吧，我先要一百枚，两百五十文。如果用得顺手，剩下的我再要。”

　　“成交。”

　　轩逸数出一百枚钉子，用粗纸包好，递给李木匠。李木匠从腰间的钱袋里摸出两百五十文铜钱，一串一串地数清楚，交给轩逸。

　　铜钱在手里沉甸甸的，带着别人手心的温度和多年流通磨出的光滑。

　　轩逸握着那把钱，心里涌起一股极其陌生的感觉。

　　这不是他第一次赚钱。他在现实中打过工、做过兼职、领过工资，每一次拿到钱的时候，心情都是平静的、理所当然的——那是劳动换取的报酬，是应该的。

　　但这一次不一样。

　　这一百枚钉子，是系统给他的初始物资，不是他自己的劳动成果。他做的事情只是把它们从A点运到B点，然后找到一个合适的人，以一个合适的价格卖出去。听起来简单，但在这个过程中，他克服了恐惧——对陌生环境的恐惧、对失败的恐惧、对被拒绝的恐惧。他做出了判断——不降价、不妥协、等到了对的客户。他承受了压力——整整一个多时辰的零成交，换一个人可能早就慌了。

　　而这，就是商业的本质。

　　不是聪明，不是资源，不是背景——是在不确定性中保持冷静的能力。

　　【第一笔交易完成。利润：250文（成本为0，系统初始物资不计入成本）。经验值+50。当前等级：货郎级（0/1000）。】

　　轩逸把钱收好，向李木匠道了谢，然后走到刘大姐的馄饨摊前，要了一碗馄饨，多加了一份卤蛋。

　　“卖出去啦？”刘大姐笑着问，一边给他下馄饨。

　　“嗯，卖了一百枚。”

　　“哎哟，那可不少钱呢！”刘大姐惊讶地看了他一眼。“小轩，你可真行。我男人说你那钉子好，我还以为他就是客气呢。”

　　“是钉子本身好，不是我能干。”轩逸接过馄饨，低头吃了一口。热汤顺着喉咙流下去，整个人都暖洋洋的。

　　他吃得很慢，一边吃一边想事情。

　　一百枚钉子卖了二百五十文，铁钉的需求量已经验证了。接下来还有一百枚钉子，按照同样的方式卖给李木匠的话，还能再得二百五十文。但这笔钱不能动——他欠系统一百文的免息贷款，虽然还没到还款期限，但尽早还上总是好的。

　　精盐还没有动。五斤精盐，如果按照市面上粗盐的价格来卖，最多也就卖个七八十文，太亏了。但如果找到合适的渠道——比如卖给酒楼或者有钱人家——价格可以翻十倍甚至更多。

　　烧酒也是同理。两坛高度烧酒，在这个低度酒为主的世界里，属于绝对的奢侈品。但奢侈品需要奢侈品的销售渠道——他不可能在早市上摆个摊卖烧酒，那样只会引来麻烦。

　　还有玻璃镜……

　　轩逸摇了摇头，把思绪拉回来。一步一步来，不急。

　　他吃完馄饨，又在早市上转了转，买了一些必需品——一个粗陶碗、一双竹筷、一把小刀、一小袋米、几块咸菜。总共花了十五文。

　　然后他回到破庙，把东西放好，坐在门槛上，看着远处的田野和村庄，忽然觉得这个世界似乎没有那么陌生了。

　　阳光很好。风很轻。稻花很香。

　　他闭上眼睛，在心里对系统说：“今天先到这里吧。我该回去了，明天还要上班。”

　　【明白。正在准备返回……】

　　【穿越结束。本次异世界停留时间：约28小时。本世界经过时间：约3秒。】

　　【下次穿越可在一周后进行。系统需要时间进行能量积累和货物补充。】

　　【提醒：你在异世界获得的货币（铜钱）已存入系统仓库，可随时提取或用于跨世界交易。异世界物品的转化和提取需要消耗能量，目前能量等级不足以进行大规模跨世界贸易，建议优先在异世界内部进行资金积累。】

　　【还有一件事——】

　　系统的声音忽然变得有些不一样。不是清冷的、中性的那种，而是带了一丝……说不清的东西。

　　【你今天做得很好。】

　　轩逸愣了一下。

　　然后他笑了。

　　在十平米的出租屋里，在凌晨时分，在这个他生活了二十四年的、平庸而疲惫的现实中，他盘腿坐在床上，嘴角弯起一个真实的、发自内心的弧度。

　　窗外，城市的天际线在夜色中若隐若现，远处的高楼大厦亮着星星点点的灯光。

　　他没有再仰望那些高楼。

　　因为他知道，有一天，他会拥有比它们更高、更远的东西。