《苏黎世之秋》棽漠

14、第六回 谈判桌上的游戏（1） 没有感

　　没有感情的利益交往我不要，但没有利益的情感交往我是绝对不要的。
　　------《敏儿日记》

　　苏易恒站在落地窗前，遥望着脚下这片他亲手打来的天下，不禁心生感慨。如果这笔生意成功，易恒集团的电子产业就可以在韩国稳坐泰山了。
　　“叮铃铃……”一阵急促的电话声响起，苏易恒按下免提键。
　　“会长，少爷已经在楼下等了。”
　　“恩，叫他进来。”
　　几分钟后，苏易正推门而入。
　　苏易恒转过身，扶了扶老花眼镜说：“易正啊，你这次回来的正好，坐吧……”
　　“父亲，听说我们易恒要着手发展电子产业？可是这个领域一向不是我们所在行的。”苏易正疑惑地问。
　　“没错，多年来文化产业都是我们的支柱，以后也不会改变，但是你该知道单一化的企业是无法在商界中长期立足的，如果有对手攻击我们的软肋，易恒势必会风雨飘摇，易恒能做到目前这个规模，也是因为基础比较扎实，国内短时期内也没有可以与我们匹敌的企业，可在目前信息化高速发展的时代，我们也必须朝着产业多元化的方向发展，何况世新博物馆的落成需要庞大的电子信息设备的支持，我们易恒如果能有自主创新的能力，就不会被外界所牵绊。”
　　“那父亲的意思是……？”
　　“我已经从科学研究院天价聘请了几名专属工程师，为了易恒的未来，这点钱还是要花的。只是在生产设备方面还有一些问题……”
　　“什么问题？”
　　“你知道光有人是不够的，巧妇难为无米之炊。但是据市场部调查，MaxTurn电子有一批目前最高端的生产设备。因为他们的主攻领域不在电子，所以这批机器现在还属闲置，我们必须趁早将它买断，以免我们国内其他企业先下手。”
　　“MaxTurn……”苏易正默念着这个令他心痛不已的单字，身在这个纷乱年代，一切都是命中注定的。以为是避开，却原来是去相遇了。
　　“恩，就是MaxTurn！”苏易恒呷了口茶继续说，“易正啊，我知道你刚回国，一切还没有做好准备，但是易恒能否进军韩国电子，就看这次的生意能不能谈成了。我早就看出你的商业头脑，所以让你去苏黎世进修经济学硕士，这次是不是该露两手了？”
　　苏易正突然觉得有些凄凉。生活就像是个连环套，自投罗网根本就是生命的本能，拉都拉不住。或许他是该学会面对了，能逃避到什么时候呢？他又该逃去哪里呢？逃来逃去都逃不开自己的心。他深深地吸了口气，坚定地看着父亲，说：“交给我吧！”

　　MaxTurn首尔分部。
　　闫敏儿双手支在洗手台上，呆呆地看着镜中的自己，明亮灯光的映照下，红红的脸蛋上漾出层层青春的热息。她歪了歪脑袋，分明是个小孩子嘛！真不明白父亲怎么会把那么大的谈判项目交给她。她别扭地拉了拉身上的小西装，穿成这样还真不习惯。但是不管怎样，A.EO电子设备也不是个小数目，千万不能丢了MaxTurn的脸。闫敏儿掏出粉饼补了补妆，对着镜子露出个灿烂的笑容，给自己打气道：“Fighting!”
　　走到转弯角，低头整衣服的闫敏儿迎面撞上一个人，她急忙道歉，抬头一看，两个人同时呆在那里。
　　“是你！”
　　“是你！”
　　苏易正错愕地看着眼前的女子，疑惑地问：“你怎么会在这里？”
　　“你又怎么会在这里？”闫敏儿反问道。
　　“我……来办事的。”
　　“办事？”闫敏儿上下打量着他，西装笔挺，皮鞋铮亮，后面还跟着几个人。“你来办什么事？”
　　苏易正笑道：“没有必要告诉你吧。”
　　闫敏儿不快地说：“大叔说话一向是这样的吗？”
　　“什么？大叔？”苏易正哑然，一向只有小孩子会这么叫他，他还不至于那么老吧，虽然这女孩年纪也不大。
　　“是啊，大叔真不是个讨人喜欢的人呢！”闫敏儿皱皱眉头。
　　苏易正无奈地摇了摇头，越过她走开。
　　“喂！你就不懂什么叫礼貌吗？！”闫敏儿气得对他大叫。
　　苏易正没有回头，只是挥了挥手，留下闫敏儿一个人在原地直跺脚。

　　“社长,A.EO电子设备的所有资料都在这里。”吴室长将材料递给苏易正，然后推开了会议室的大门。
　　“欢迎光临！”闫敏儿伸出手的瞬间又呆住。真是冤家路窄啊！
　　苏易正也被这奇怪的巧合整得不知所措。他无奈地笑了笑，伸手握住闫敏儿的手说：“你好！我是易恒集团的苏易正。”
　　闫敏儿突然回过神来，暗暗对自己说：要专业！专业一点！她转瞬换上职业式的笑容，说道：“欢迎光临！我是MaxTurn闫敏儿代表。请坐！”
　　双方落座后，闫敏儿率先开口道：“听说贵公司有意往电子产业方向发展？是个很有前景的领域哦！”
　　苏易正笑道：“是的，但我们只是小试牛刀，对于这块产业还不是很熟悉，希望在以后的日子里能请贵公司多指教。”
　　闫敏儿心想，这小子还挺会说话。
　　苏易正继续说：“据我们了解，贵公司旗下电子业现存的一批电子设备是目前最先进的A.EO,不知道贵公司的报价如何？”
　　“我们经销的生产线，由MaxTurn旗下最守信誉的3家子公司生产，具有80年代先进水平，全套设备的总价是340万美元。”闫敏儿报完价，漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。
　　苏易正微微一笑，心想，以为我们是门外汉就漫天要价吗？以前韩国进口的同类设备，贵的280万美元，便宜的才230万美元，这MaxTurn还真是狮子大开口！他缓缓站起身，声音朗朗：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与日本天明会社提供的产品所差无几，即使在部分性能方面有创新突破，也抵不上多出一半的价格，因此，我提请你重新出示价格。”
　　闫敏儿狠狠地瞪了苏易正一眼，说：“A.EO正是胜在部分性能的创新突破上。”
　　“哦？那么就请闫代表出示性能报告以及市场调查报表咯！”苏易正慵懒地说。
　　闫敏儿握紧了拳头，强忍住怒火说：“可以。第一次谈判到此为止！三天后给你答复!”
　　苏易正耸耸肩，微笑着点头答应。