《假面》夏艺芮

10、客户现场考察

　　第二天一早，肖飞急匆匆地拉着江雅琼到小会议室里说道，“江总，一会我的客户就来我们公司考察和开会，他们这次来了五个人，我们这边你和我还有丁大壮，窦总参加，到时候需要我们几个人去应对客户的问题，我这边也和您提前通知一声。”

　　“好。放心，接下去我会很好的配合你。”江雅琼自信满满的回答。

　　肖飞通知行政部同事，最大的会议室桌上提前摆放好了产品资料、纸笔和矿泉水，投影仪和PPT也都调试到最佳画面效果。

　　很快一群人走进凯科网络公司到公司前台，前台洪蕾指引客户来到会议室，肖飞热情地的上前相迎，带着客户快速的走一遍公司，大致介绍了一下公司每个区域是哪些部门，然后大家落座到会议室里。

　　会议桌的另一边是由公司技术老总窦安军、业务经理丁大壮、肖飞、杜伟和市场部总监江雅琼几个人，客户这边依次从左到右是：赵科、易斌、李祥、魏志勇、姜哲。

　　肖飞主要承担本次项目方案PPT的讲解员，李祥、易斌是客户那边最主要的两位领导，李祥负责采购，易斌负责技术把关，江雅琼一直面带微笑注视着对面的几位客户领导，从形象气质和穿衣打扮上她能够分析出李祥是个严肃严谨的男人，年纪应该四十岁上下，易斌看上去35岁左右穿衣风格一看就是IT技术男，他一直在关注肖飞提到的产品技术问题，赵科、魏志勇、姜哲这三个人分别是仓储物流部负责人，市场业务部负责人和商品部负责人。

　　肖飞本次项目方案内容准备的很充足，全程客户一群人都仔细聆听和记录，江雅琼的个人判断觉得客户还是很有诚意，采购意向很靠谱。

　　半小时后肖飞讲解完了PPT，接下去轮到客户方提问问题，李祥是第一个开口说话的，上来第一句话就很犀利到位，他问：“我看了你们的资料介绍和方案汇报，里面没有我们这个行业的客户，那这样看你们是没有做过我们这个行业领域的成功案例喽？”

　　这个问题一下子难住了肖飞，技术窦安军、业务经理丁大壮和杜伟都没有说话，这一瞬间会议室里的氛围有些尴尬，江雅琼看所有人都不说话了，她只好应对上去。

　　江雅琼笑笑简单介绍了一下自己，“各位领导好，我是江雅琼主要负责凯科网络公司的市场运营，我本人之前一直是在北上广深做电商项目，在行业有十年时间，那我就刚刚李总提出的客户案例问题我这边解答一下您的困惑，在安徽合肥甚至是别的城市确实是有专门主做奶企的电商解决方案供应商，但是我相信贵公司能够千里迢迢来到我们安徽合肥寻找合作伙伴，寻找供应商，一定是希望未来的合作供应商提供的解决方案是为贵公司量身定制的，而那些千篇一律的模板产品和解决方案一定是你们不希望看见的，我司虽然目前还没有做过奶企的电商，但是我们有成功完成许多500强企业和上市公司解决方案，而那些找我们家合作的客户看中的就是我们的专业度和服务的优势，我们家有个特殊合作性质，就是会在某个行业领域选择一家企业，然后用我们百分百的专业和专注帮助客户企业成功转型并且成为行业笼头地位，我们不想用一套方案去打天下，更不会用一种管理思路和解决方案去复制客户行业，所以未来选择我们家的客户一定不担心泄露出核心的商业模式和商业思路，因为我们不会在做第二个客户，一个行业一个领域就做一家客户。”

　　原本严肃的李祥，露出一丝满意的笑容，江雅琼知道她的回答让客户很满意，接下去的几个问题肖飞都应对自如，技术部窦安军也参与了专业技术的回答，上午的时间就这样圆满过去了。

　　中午客户一群人没有在拒绝肖飞的好意，本着就近原则就在公司楼下的餐厅包厢里吃了一顿饭，饭局中相对氛围轻松了许多，李祥和窦总肖飞三个人围坐在一起，江雅琼坐在魏志勇右边，魏总毕竟是业务出身懂得察言观色也懂的分寸，江雅琼和魏总两人聊了很多业务和市场层面的看法，相谈甚欢。

　　饭后返回时，江雅琼提议肖飞带客户围着公司附近的湖边走一圈，一来可以呼吸着公园里的花香和感受一番湖水的湿气，绿柳拂风波光倒影，一群人漫步在林荫小道上，太阳挂在当空，空气中夹杂着一种绵绵的潮湿味道，微风掠过，给人一种心旷神怡的感觉。

　　李祥总再一次开口道：“没想到这里还有一片安逸风景优美的区域，小肖啊！你们公司里面的员工是不是经常来这里散步休息啊？”

　　“是啊！李总，我们每天都会在这里走上一圈，合肥这座城没有北上广深那么拥挤，也没有那么多的压力，这里的生活环境和水土人情很适合居住和工作，相对压力会小很多，更重要的是合肥是一座科技之城，一切都是在蓬勃向上发展壮大在。”

　　大家行走在湖边公园小道之中，处处流淌的音乐，轻柔的旋律淌进每个人的心间。

　　下午，丁大壮和肖飞两个人组织了客户项目考察，丁大壮对江雅琼没有过多的好脸色，但是为了这次项目，他也只好主打和江雅琼沟通下午的工作安排，江雅琼跟随丁大壮抵达公司楼下停车场，江雅琼一眼就看见了保时捷跑车，她有一瞬间的惊讶，丁大壮的车是保时捷？真是隐形的有钱人。

　　江雅琼有些惊讶于丁大壮的实力和能力，买得起这部跑车的人那可真的是不简单的人物啊！疑惑惊讶后，江雅琼还是很镇定自若的打开车门坐进副驾驶座位。

　　后排坐了赵科和魏志勇，魏志勇比较善于交谈，他直接夸赞了丁大壮，丁总你这车很不错嘛！丁大壮半天都没有启动车，他有些汗颜的回了一句：“嗨！魏总您可真的抬举我了，这车不是我的，我车前天被人撞了，送到修理厂还没时间去开回来，这车是我们老板的。”

　　“哦！这样啊！”魏志勇松了一口气，毕竟他也是身经商场的业务老总，辛苦十多年也没有能力买一辆保时捷跑车，要是在合肥这样的城市业务老总都能开得起保时捷跑车，那他老脸往哪搁？

　　江雅琼听丁大壮说跑车是老板杜凯的，她好奇的又仔细打量起车的内饰，豪车就是不同，内饰都很高级智能。

　　丁大壮也不知什么原因五分钟都没有把车开起来，只好微信发了信息给老板杜凯的助理，“车要如何启动？”

　　助理很快回复消息，丁大壮“嗖”的一下启动了车，江雅琼总算是体验了一回豪车的速度和动力。

　　等三人下车后，丁大壮一个人开车去了停车位上，江雅琼带着客户赵科和魏志勇来到了高新区一家企业，这是凯科网络公司大客户之一，这家企业主要是做农业农产品一体化产品的，集团位于高新区靠近西边的角落，一栋楼都是客户公司的，刚到前台，前台就带着大家去到会议室里。

　　易斌、李祥、姜哲，还有肖飞及客户总经理曹亮都已经坐在会议室中，肖飞站起身给曹总介绍江雅琼和客户这三个人，曹总很热情，也起身欢迎大家的到来，随后吩咐助理给大家送来了咖啡和小点心。

　　十分钟后，所有人到齐，曹总为各位介绍信息部负责人张贞军，曹总从公司创立之际开始介绍，他在做这项传统农业农产品市场的时候，早在十年前就有过电商的思路，只是当时的社会环境和互联网电商的成熟度还不够，所以企业转型一直到2015年的时候才真正被提上日程，当年也是经过一轮又一轮的筛选对比后，最终选择安徽凯科网络公司合作，合作五年多时间双方都很愉快。

　　曹总和张工先后从公司整个供应链配送到终端门店的管理以及会员的打通，所有的数据通过智能化的图谱就能快速一秒内计算出他们需要的数据报表，这就是电商互联网带给传统企业效率提升的一个方面。

　　整个下午一德乳业的领导们，跟随曹总和张工实地走访了重要几个部门，还亲身体验感受到农产品在农庄地里的硬件设备监测，通过硬件传感器数据实时到集团后台数据库，整个产品的溯源、供应链、运输配送及终端线上线下的网络销售形成完整的组合。

　　江雅琼也感受到安徽这座城市，个别的传统企业也是走在时代信息化前沿的，并不是完全的固步自封，企业也都在寻找科技发展和科技结合的探索之路。

　　临别时，李祥总为曹总和张工两个人分别赠送了家乡的小礼物，以感谢曹总整个下午的商业运作和商业模式的分享。

　　告别曹总后，一德乳业的领导们也感谢肖飞、丁大壮和江雅琼的一整天陪伴，他们晚上准备回酒店把今天的工作梳理汇报一下，晚上八点有个视频会议，肖飞看李祥和易斌两位主要领导谢绝晚宴的邀请，也就不再勉强，毕竟一德乳业是内蒙古的上市企业，项目没有合作之前，甲乙双方还是需要保持一定的距离为好。

　　返程的路上，天色渐渐暗了下来，肖飞、江雅琼还有丁大壮一起回公司，丁大壮继续坐在司机位置上，江雅琼则坐到了后排，副驾驶改为肖飞。

　　三个人都有一些疲惫，肖飞以示尊重邀请丁大壮和江雅琼一起晚上聚餐，丁大壮想了半天说：“晚上就不吃饭了，他已经减肥一个星期了，不想半途而废。”话没说完，肖飞就接到总裁杜凯的来电。

　　“喂！杜总。”

　　杜凯坐在办公室里询问：“肖飞你们几个到哪里了？”

　　“我们已经在赶回公司的路上，估计还有二十分钟左右就能到公司楼下。”肖飞一边电话一边看了一下手表时间。

　　“客户呢？”杜凯询问。

　　“客户晚上八点有视频会议，就急着赶回酒店去了。”

　　“江雅琼有跟你们在一起吗？”

　　“在一起，她坐在后排座位上呢！杜总，你是不是有事情要找她？”肖飞回头看了一眼江雅琼。

　　江雅琼有些疲惫的回望了一眼肖飞。

　　“没事，你们不用回公司了，晚上大家一起去公司黄山路附近的xx食府，江雅琼来公司几天了，都还没有为她接风，今晚就当为她接风庆祝了，你们现在直接过去吧！”

　　“好。”肖飞和总裁杜凯说完挂断电话，让丁大壮开往xx食府。

　　江雅琼此时已经靠在座椅上小眯了一下，等车停下来的时候，外面彻底的天黑了，江雅琼第一次来xx食府，从外观上看这家餐厅的装修风格属于典型的徽派建筑。

　　踏入食府大门，有一个人工的小桥流水和荷花，两边水池里面还有几条漂亮的鲤鱼在游，江雅琼跟上肖飞的步伐前往电梯口，包间在三层，餐厅内饰的环境很不错，每间包厢门口都有隐形的灯带装饰画，每个包厢都有独立的传送菜的地方，服务员都在不同的包厢里为客人们提供茶水和上菜服务。

　　肖飞和丁大壮走进888包厢，江雅琼紧随其后，丁大壮进包厢后第一件事情就是把车钥匙递给总裁杜凯，然后选择靠近杜凯的位置坐了下去，肖飞自然而然的坐在丁大壮旁边，江雅琼看桌上仅剩下两个空位，一个是总裁杜凯左手边的一个空位，一个是门口斜对着杜凯的位置，江雅琼没有丝毫的迟疑，直接选择门口的位置，这里是离总裁杜凯最远的位置，但是却是抬眼就能看见总裁杜凯的地方。

　　江雅琼发现桌上一共有十多个人，李贝贝坐在总裁杜凯的右手边，窦总坐在李贝贝的旁边，桌上还有其余的一些男同事，江雅琼没有怎么见过面，她只好对李贝贝笑笑点了点头。

　　很快服务员就送来了摆盘，各种美□□致的盛装在精美的盘子上，每一个菜品都是色香味俱全，其中还有一道菜还挂着一个可爱的小灯笼，红红火火很喜庆，等菜上的差不多的时候，总裁杜凯第一个端起酒杯说了简单的开场欢迎致辞，举杯让大家共饮酒水，欢迎新人江雅琼的到来。

　　江雅琼不能喝白酒，只好端起桌上的红葡萄酒，轻抿一口葡萄酒也感谢大家对她的关照，一杯酒下去后，大家也都开动了筷子，丁大壮、肖飞先后和窦总和总裁杜凯畅饮起来，李贝贝很安静的坐在一旁吃菜，江雅琼也安静的坐在自己的位置上夹着喜欢的菜肴。

　　突然总裁杜凯远远的拿起两串红柳枝烤肉递给江雅琼，江雅琼还没有注意到桌上的动静，直到身边的王稳轻轻碰触了一下江雅琼，她才反应了过来，感受到整个饭桌上所有人的目光都盯着她在看，江雅琼有些害羞的站起身去接杜凯递过来的红柳枝烤肉。

　　杜凯很自然的介绍说：“你在外地应该是吃不到正宗的红柳枝烤肉，这家店的特色之一就是这个烤肉串。”

　　江雅琼还是第一次见过肉串是用红柳枝，不是用铁签和木签的，她双手接过烤肉后，坐下来品尝红柳枝烤肉串，味道确实美味，正宗的羊肉少了一些膻味多了一些红柳枝的香味，融合后的味道在牙齿和味蕾之间化开。

　　她一边品尝食物一边偷偷瞄了一眼总裁杜凯，她发现杜凯也在盯着她看，那眼神有一种说不出来的感觉，食物飘香的同时也散发着烟雾，江雅琼有那么一刻在怀疑，杜凯究竟是在看她还是在看她面前的食物？

　　李贝贝一直安静的吃着饭菜，脸上没有太多的表情，实际上内心已经波澜不惊，她似乎感受到总裁杜凯对江雅琼的不一样，这种不一样是女人的第六感，这让李贝贝很生气很在意，毕竟她默默陪伴杜凯十年，十年时间从青涩二十岁的小姑娘走到如今的三十岁，她始终一个人，没有人明白她，她已经默默暗念杜凯十年。