《险路》逸语

4、不简单的饭局

　　周国强频频向山口敬酒。
　　“山口老师，跟着您一起我真的学到了很多！”
　　“山口老师，您的专业和职业性，真的是我们的榜样！”
　　“山口老师……”
　　当然也说了其他的一些事情，比如即将到来的新领导，说是有可能分管他们这个部门，也就是老于的上司，比如市场现在不怎么好，比如老于又打什么小九九。主要是周国强在说，山口毕竟资历摆在那，一开始都比较端着，小柏面对两个前辈，自然也不能太过放肆。
　　喝到中旬，山口飘了，作为一个爱喝酒的日本人，对中国白酒还是驾驭不了。开始滔滔不绝的说起他在原公司也就是三股东做高管时候的事儿。
　　有些男人借着酒劲喜欢吹牛X，日本人山口也不例外，手舞足蹈，就差站起来比划。莫小柏不太愿意陪他闹腾，就说今天淋了雨身体有点不舒服先走一步，改天他做东。
　　辞别了这两位，一路到了自家公寓楼下，走进底商的一家小酒吧点了杯酒，自顾自的开始喝起来，开始了属于他自己的时间。
　　与此同时，已经喝得完全飘了的山口老板和他的大跟班周国强在一家KTV玩的不亦乐乎……
　　莫小柏知道周国强一直不愿甘当马仔，山口每天的工作，就是挨个去关联企业，跟那些日本派过来的驻中国地区管理高层喝茶，老乡见面三分亲，异国他乡的本来就容易熟络，再加上按资历来说，山口当年做到次长，年纪大了到了升职天花板，总公司就给他派到中国让他卖点保险挣点钱。
　　日本人的做派，别说周国强，换谁也不好使，每天要准时在他家楼下等他，去什么地方从不提前说，到了地方也从不带着周国强进去，不管谈多久都得跟车里等，以及，陪客户吃饭的时候，周国强也得跟外面等着，不管吃的什么，必须要在山口吃完饭之前到车里继续等着。
　　所有的业务，山口回来以后会一股脑扔给周国强处理后续的所有事儿，再往后就是跟老于谈佣金，以及，分给周国强很少的一点钱。
　　虽然他不讨厌这对儿搭档，毕竟都跟日本企业打交道，但是这种一个只凭关系，一个只依附于关系的奇葩组合，多少让他觉得不太舒服。
　　保险公司的客户经理是个独立的物种，无论称兄道弟还是路人，唯一不能过的是客户。在无比现实的保险行业，一个客户经理有多少客户资源就是他在这个公司的地位。莫小柏和山口这样的客户经理，每个部门都有几个，他们有着相对独立的时间自由，可以跟上司讨价还价，只要有业绩输出，领导就睁一只眼闭一只眼，持续着一种微妙的平衡。
　　所以山口对于周国强，老于本质上是不过问的，老于浸淫保险圈不少年，深谙保险圈子职场规则，只要抓住几个头牌客户经理，就抓住了业绩，抓住了业绩，就抓住了费用，就抓住了一切。