4、述职报告日记 ...
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市场情况及分析:
1.招生最高人数(交钱的) 稳定下来的人数？;市场范围、大小、生源集中地;明年的建议
招生最高人数150多，稳定下来的人数143人。
2017.6.25
今天看到一个孩子的妈妈一直在说孩子的不是，可明明孩子表现得很好，并且是个爱笑的孩纸。说到最后，孩子都哭了我也不由想起自己和母亲相处的场景，也是一样。互相怄气。怎样能让双方都满意呢？其实这是一个互相退步的过程。每个人都各退一步。
在生活中我们常常看到许多孩子与父母因为一点小事而争吵不休，那么我们怎样与父母沟通呢
方法:
1.理解:不要一听到父母的训导就反感，我们不妨用理解的心态来听这些话，因为父母的出发点永远都是为了自己的孩子，就算真的说错了那也要心平气和的去说话，而不是大吵大闹
2.交流:学会与父母聊天把你遇到的有趣的事情，说给父母听让他们能更了解你，你还可以多向他们聊聊他们过去的事情，这样无形中关系会更进一步
3.请教:学会遇事多向父母请教，因为他们懂得肯定比我们多，请教完了一定要称赞父母，这样他们会更高兴
父母习惯了彪孩子，但是要适可而止不要往孩子的心里扎刀。
2017.6.26
今天去宣传遇到很多问题，终于知道为什么校长不告诉我们会遇到什么。因为等你真正去经历的时候会知道。所有的问题都不是问题，都只是在敷衍你不想要继续和你聊下去。而真正能难住你的问题，其实培训时早已告诉你。
比如，学校在哪里啊？你告诉别人幼儿园的名字别人不知道，那么你就要详尽地描述具体地址，是桥头啊，路西头啊，或者是你知道园长叫什么名字，就可以说是xxx家啊。诸如此类
比如，学校包吃住吗？包接送吗？
你怎么说呢？直接说不包呢？还是说不确定回头和领导反应呢？
如何维护学校的最大利益又不伤和气呢？这就看你的情商了。起初我没想到解决办法，和老爸通了通电话。豁然开朗。老爸说家长想让接送是出于方便省事儿，学校不想接送也是因为费事和责任问题。那么你就要换个角度来思考，既能中和家长又能中和学校的角度。比如孩子。孩子想在家还是学校？孩子想吃父母的饭还是学校的饭？孩子一般都是依赖父母的吧，特殊情况除外。那么我不在意麻烦一点，但是这个麻烦在于你自己。你可以选择用善良来安慰自己，牺牲自己的利益去帮助孩子，但是记住是自己的，不是学校的。在你做承诺之前，请保证你的承诺和学校无关。
比如，班里人数限制的问题。有的家长不喜欢孩子在大班里学习，他们喜欢人数低于10或12的地方，美其名曰，人少教导的细致。还有的是孩子只有一门课程差，只想让孩子补一门，又觉得一对一辅导太贵，没有当地的辅导班便宜。这类问题数不胜数，但是怎么圆满的解决就看你自己了。哦！还有的表现出很感兴趣的样子说明天来看看，其实却迟迟不来。客套话而已，你不要太当真。
诸如此类一大堆，我能怎么办？我也很无奈。所以呢？一定要事先做好准备，好好想想如果遇到这类问题怎么解决。而不是只是说说而已，都不会思考。
我想对你说：明天招生继续加油，不气馁，不妥协，相信自己，你能行。嗯⊙⊙！就是这样
2017.6.28
今日分享：今天招生情况意外的好。也许是前几天的积攒，终于厚积薄发了！那么多家长，一下子蜂拥而上。幸福来得太突然，我有点接受不住。
这几天走来，感动有过，伤感有过，最不缺的就是温情。昨天晚上布袋馍大哥免费送我们青菜，今天烤肠大爷给我们优惠，林林总总，我们竟收获了那么多的认可和赞同。他们都说不容易啊！是啊，不容易，家家户户都不容易？这边的家庭条件都不是很好，每个人赚的每分钱都不舍的花，一直在和我们讲价。但最终都输给了对孩子的爱。有些时候我会搞不懂，为什么那么多的孩子明知道父母对自己的期待，却仍不好好学习？还是正是因为孩子知道父母不容易，所以不好好学习逼父母放弃自己来达到为父母分担的目的？后者的想法我也曾想过，但是从来都没有那么彻底的实施过。因为不敢。我怕辜负他们满腔的绕指柔情，也怕就算我付出了，努力了，也会让他们后悔。但最终还是克服了。
在这边我听到孩子们成绩的时候都是或多或少的惊讶过的。语文数学只考20分30分，八科加起来才100多分？一听到我都不敢相信的，可是那么多的家长还是会送孩子们来辅导班学习而不是选择放弃，或多或少的都会让我们感受到他们对孩子的爱。还有对从小学到大学走开都一直沉迷手机无法自拔的学生的恨。如果你有认真的倾听过父母的想法，你是否还会选择一直玩乐下去？不会了吧！你会羞愧欲死的。
俊杰队长很优秀，大长腿跑的贼快。很多时候都深受他的照顾的我，实在是不该对他产生什么怨言。尤其是今天的成交结果，他应对那么多家长都对答如流，小弟佩服佩服。没有付出百分百的努力，就不要在滋生百分百的怨气？明天加油＾０＾~
我想对你说：加油吧！小短腿
2017.6.29
今日分享：今天招生情况同样不容乐观，招生情况跌宕起伏不定，让人心情忽高忽下，小纠结。
其实细心总结的话招生过程中遇到的问题无非就是这几种：
1.我家孩子学习很好，考班里前十名，不用补习
答：这样啊！你家孩子真厉害，大姐，说不定你还能培养出个大学生呢。那你家孩子性格怎么样啊？是内向还是外向？平常喜不喜欢说话？平常在家都干什么啊？是学习呢？还是玩手机呢？或者喜欢四处跑着玩？我们不仅教孩子学习，还会帮助孩子矫正性格。教育呢？不仅是教书，还有育人。我们不能只注重学习啊！还要考虑其他的方面。我们都会涉及到。
2.我家孩子学习成绩太差了，平时就考100多分，年年补，补了也没用。还是老样子，与其花钱还不如不补。
答：大姐，您不能这样子啊！孩子都是想要学好的。学不好不仅是孩子自身的问题，和老师的教育方法，家庭状况，个人性格等方面都有关系。你也说了，之前都有补习，说明您也希望孩子学习好啊！我们都知道家长都想让孩子考个好成绩，您也是吧！咱不能因为孩子一次两次的学习成绩不好，就否认孩子啊。您不能对孩子放弃治疗啊！您可以考虑一下我们啊。我们是专业的名牌大学的毕业生毕业的，教育方法和手段保证新颖独特，保证孩子喜欢。并且我们以让孩子爱上学习为目的。绝对不会像学校里枯燥乏味的教课方式一样。我们教课幽默风趣。让孩子寓教于乐，您就把孩子放心交给我们好了，到时候一定让您看到孩子的进步。
3.你这里辅导多少钱啊？……这么贵？我们这儿就200来块钱，不补不补，忒贵。
答：家长，你好。您不能一听价格就否定我们啊。我们既然敢说这个价格，肯定是因为我们有质量啊！否则谁敢打这个包票呢？况且一分价钱一分货。你也是知道的吧。穷什么不能穷教育，对孩子教育的投资是对家庭最大的投资。咱也不希望孩子以后为钱纠结，为生活所累吧？虽然都说高考不是唯一的出路，但是除了学习咱有更好的捷径能让孩子脱离农村走向大城市吗？只是四百块钱而已，咱们平常省省，咬咬牙也就挤出来了。你敢说咱们不把钱花在教育上就能花在其他更好的地方吗？不能啊！说实话，与其现在给孩子买好吃的，好穿的，不如等孩子将来自己有钱了，想买什么买什么。
4.我们家孩子还小，才上一年级，补了就忘了，补了也没用。
答：家长，您不能这么说啊！咱家孩子是小，但是再小有人家十月怀胎的孩子小吗？但是你看现在胎教多普及啊！你说有用吗？咱不知道但是专家知道啊。都说抓教育要从小抓起。那么您告诉我多小算小？没出生的孩子不小吗？小。可是再小也要学习。您说孩子补了就忘，但是学习不就是一个学了忘，忘了再学习的过程吗？重复记忆才能记牢啊！能够过目不忘的天才很少，但是不聪明但是踏实肯干的人却很多。况且两个月的时间，你想让孩子一直在家里待着吗？
5.我说了没用，等孩子放学了我和孩子商量商量，不行就算了
答：您看您说的，您说的怎么会没用呢。要不这样，我先给您介绍一下咱们辅导班的情况，您先了解一下，您要是觉得可以呢！咱们现在就可以报名不用来回跑了，实在不行，您回头给孩子转述一下，这可是培养孩子学习进步的好机会啊！
6.现在还没放假咧！等放假再说
答：凡事预则立，不利则废啊！大哥大姐，咱们这边现在报名火爆，名额有限。咱不能因为孩子没放假就忽视孩子的教育啊。到时候人家孩子都在学，都在进步，咱们家孩子落后人家一大截，总部成吧。咱们要不趁着现在还有名额，来报一个名吧。
7.你们是哪里人啊？我没听说过你们啊？你们到时候不会卷钱跑了吧？
答：您说的哪里话啊!说笑了不是。我们都是来自河南各个高校的名牌大学生。我么们辅导班已经在这里连续辅导三年了，不信，您问问，咱们村子里好多户人家以前都来过的，您可以打听打听咱们的教学质量杠杠的。卷钱逃跑不存在的，我们啊，以后要长期在咱们这边做教育的。这么多人住在这里还能跑了不成哈哈
8.我们家孩子只有英语（数学）不好，想让孩子单独辅导这个。你这里收费太贵
答：咱们这边是有特色课程的，但是呢补习单门课程和综合课程的效果呢肯定是不一样的。咱们应该全面发展孩子，您看这样好不好，咱们教课的时候会重点关注孩子的不太擅长的科目，课下时间也尽量多加辅导。综合课程的价格呢也不贵，但可以学到的知识呢却比单项课程更加的多。重点是单一学习单门课程尤其是孩子不擅长的课程容易产生疲劳，不如多转换一下哈。
9.我家孩子都跟着老师辅导，没上过别的，学习效果也不错。教的挺好的。老师办的辅导班我们不去去你们这，面子上也过不去啊。
答：家长，您想啊，学校的老师在家教课和在学校教课会有很大的差别吗？孩子对同样的教育方式会产生疲惫感的。咱们辅导班寓教于乐，教学方式新颖，可以让孩子接触更多的教学方式，对孩子百利而无一害啊！我相信只要孩子在学习在进步，咱们学校的老师会理解的，您说呢？
10.家长有和你深谈的想法，可是你找不到话题，不会接话。也不知道怎么提问题才能让自己处于主动地位。不会很自然的问问题，不会接话题也是个问题
其实这些问题之前都有提到过，但是真要是家长这样子对你说。我们还真是不好找话接。所以呢？跪求各位大神支招。
吕大大说，这些问题都不是问题，没有哪种方法是确定不变的。我们和家长交谈的过程就是解题的过程。摆在我们面前的是一道名为学生的题，如何解读学生的状况，就看你的思考力和判断力。
这话说的没毛病，但还是想找人一起解答疑惑，希望大家多多支招，互相探讨啊！
我想对你说：加油，别懈怠！该考虑教学安排了，好好准备吧！别让自己后悔，别让家长失望，别陷学生于不义。
②工作系统化总结（销售期、教学期）
③个人成长总结（成长收获，认识到自身的不足、接下来的方向）
④其他。
3.各分校的照片、视频整理迅速做在5日走之前发给我。
作者有话说
第4章 述职报告日记
