《共风月(GL）》姑苏城外小桥人家

6、第 6 章

　　喝完牛奶，陆心认真的看起男神发给她的工作邮件，主要关于另一个项目的资料和情况，以及接下来要准备的工作。

　　晨光也打开了电脑，但她看的不是工作，浏览的是公司网页的高管团队，里面有靳雨简短的介绍。
　　其实这页介绍她在投递简历的时候看过，那是为了面试而做的准备。今天再次翻看，心境已截然不同。
　　放在沙发上的手机震动了一下，在寂静的夜里显得格外惊天动地，打开一看，晨光心绪难平。

　　靳雨：
　　我刚到上海，回复晚了，你没必要说抱歉，今晚就算我们没到过这商场，我相信你也是能够解决的。平复下心境，明天依旧很美好。

　　靳雨刚换上居家服，微信的提示音就来了，内容如下：
　　靳总，还是要谢谢您，想到未来与您共事，往后的每一天都会很美好。晚安！

　　靳雨看完心想：“道是挺会说话。”不自觉的嘴角上扬，困意也消散了不少。

　　晨光也快速收到了“晚安，下周见”五个字。

　　这几个字如朗星明月映入心帘，那回忆中的悠悠一笑，似桂花幽香，淡淡醉人心，今晚怕是要失眠了。

　　淮海路上很多民国别墅，如今很多已经被改造成与周边发展很是协调的饭店或者酒店或者私人定制等。
　　靳雨客户定的这个别墅很有来历，相传是百年前一个封疆大吏赏赐给他最宠爱的小妾的。如今被人租下专门做私房菜的，并提供下午茶服务。

　　别墅花园曲径通幽，植物众多，每张桌椅被很巧妙的分割开，具有一定私密性。

　　靳雨的客户很有腔调，约在了这里。本来说好上午的，金主爸爸通常很任性，临时改到了下午。靳雨带了一个助理，一个主创。主创擅长做文化相关产品的文案设计，在魔都小有名气。

　　三点到了，金主爸爸还没到。
　　三点十五分，金主爸爸到了。

　　他穿着一身棕色唐装，身材偏胖，脑袋两侧剃光，脑袋中间扎了一撮头发，灰白相间。坑坑洼洼的鼻子上架着木框眼镜，耳朵很大，倒有相学中说的福相的样子。
　　他手里拿了个木盒，木盒是棕色的橡木，做工精致。

　　看到靳雨，满脸堆笑：“靳总，我刚才拿了个东西想送给你，所以耽误了点时间。”说着把木盒递给了有点惊愕的靳雨。
　　助理和主创互相看了眼，互相确认了对方眼中的鄙视之意，这大概率又是一个对靳总不安好心的。

　　靳雨礼貌的道谢，把盒子推回，客气地说：“刘总，咱们先谈事，还没替您解决问题呢，无功不受禄。”

　　刘金主这个人还不能小瞧，45岁，做了8年的民宿，做到如今，在江浙沪的热门城市开了大约200间客房的中高端民宿，主打三个品牌，错位发展，很是成功。

　　不过，民宿之间的竞争也趋于白热化，依靠这些民宿，刘金主想着在此基础上必须转型升级，转型就要有思路，就要有创新，还能落地。

　　这次找靳雨，不是想简单写个文案宣传一下民宿就行，而是要把民宿和文化产品结合一起，让文化成为赋能，想出更好的运营模式和盈利模式。

　　有朋友推荐了靳雨的公司，上次已经去过靳雨公司考察了一番，感觉还是相对有实力的。这次约靳雨出来，想继续商谈合作的事情。

　　看靳雨把木盒推过来，他也不急，先是让服务员拿来菜单，礼貌的问了靳雨他们的需求，然后点了酒店最特色的下午茶，据说是英国大厨做的。

　　点完单，刘金主也不急着把礼物推回去，扶了一下眼镜开口了：
　　“靳总，上次我把我的需求跟你们应该是详细讲了一下，不知道你们有没有初步的想法，今天我们可以交流一下。合适的话，就把合作敲定了。”

　　靳雨看了一眼主创，型男主创会意，马上坐到离刘金主最近的地方，很正式的自我介绍:

　　“刘总，你好，我是盈之设计（靳雨公司）的焦同之。上次您到访我司，我参加了会议，项目的情况您上次说的十分清楚。会后在靳总安排下，我们团队迅速对您项目的可行性、可操作性、可宣传性进行了初步的评价。
　　民宿本身买的就是文化，您这里200间民宿不论是无论外观设计还是内饰搭配，初步来看在同类产品中都属于较高水平。但民宿行业这几年是热点，新项目也很多，客人的品味越来越高、对于民宿也越来越挑剔。从我们来看，民宿的核心卖点在于文化共鸣，故而大多数优质民宿都有独特的文化内涵、每一间民宿应该都有自己的故事，这样的话，咱们共计200多间民宿，连贯起来应该是一个文化的集合体，这样才能突出独特的魅力。所以我们针对这些情况，写了个初步的思路，大概十几页，您看下。”

　　焦同之不慌不忙的把手里的文件递给了刘金主。
　　这段话倒是说到刘金主的心里去了，他接过文件来，仔细的打量了一下焦同之，笑呵呵的问：“你们做了不少功课啊。你叫焦同志？你爸妈估计是老革命。”

　　焦同之瞧着刘金主脸上的肉笑的一颤一颤的，心想：“那是，也不看看谁出的本子。”

　　他忍住心中的白眼，保持住职业的微笑，一字一顿的解释了一遍：“刘总，是同志的同，好自为之的之。”

　　助理在旁边憋笑憋的很辛苦，靳雨淡淡的看了他一眼，助理很快正襟危坐。

　　刘金主点点头，伸手扶了扶鼻梁上的眼镜，翻开了封面。

　　短短十几页纸，刘金主看了10多分钟。
　　他将本子放在桌子上，轻轻的拍了拍封面，看了焦同之一眼，并不说话。

　　喝了一杯普洱，刘金主板着脸，看着靳雨慢条斯理的开了口：

　　“靳总，你的团队做事很认真，很好。初步来看，焦经理的想法很有创意，但毕竟你们没真正做过民宿，不够务实、大部分内容操作性不强。”

　　靳雨微微一笑，伸手帮刘金主添满茶水，道：“刘总说的是，毕竟项目还没有启动，现在都是纸面文章。后续还有很多工作需要补充进去。”

　　似乎这个笑容给了刘金主极大的安慰，他向靳雨点点头，道：“我还是很赞赏靳总的，一看你就是个才女。”

　　靳雨客气道：“刘总过誉了，您不妨指点指点同之，看看这本子里哪些问题值得注意，下一步工作中也好提前安排。”

　　刘金主“哈哈”笑了两声，豪爽的喝干了杯中的茶，道：“好。听美女老板安排。”

　　靳雨的助理左看看自己的老板，又看看眼前故作豪爽的金主，只觉得一股油腻感扑面而来。

　　刘金主翻开了一页，点着纸页道：

　　“你看看这个，和某博物馆合作，共同开发IP，以民宿为载体去销售，你要告诉我，和博物馆的什么产品合作？面向什么人群？包括定价策略。”

　　焦同之马上接话：
　　“刘总，这份初步思路，并不是完整方案。我们还有市场调研及客户画像，要做的工作还很多。这里提到的和博物馆合作，只是一种模式，还有小剧场合作等等。所有的策略都需要详细的设计，既不能过份增加财务成本，又要与民宿营销发展需求相辅相成。刘总放心，我们肯定全力以赴。”

　　一席话说完，靳雨端起茶杯轻饮。
　　焦同之看着刘金主，等他的回应，可刘金主却直勾勾的盯着靳雨，也不知听进去了没有。
　　靳雨的助理坐在一旁，只觉得眼前这金主的表情蜜汁猥琐，眼看着他要为靳雨倒茶，助理赶忙站起来接过茶壶，给自家领导倒了一杯，又为刘金主也添满。

　　靳雨赞许的看了眼助理，道：“刘总好品味，这家的茶真不错。”

　　被美女一夸，刘金主偏黑的脸上笑的抽动起来，牙齿一露，焦黑焦黑。顺势就把木盒又推到靳雨面前：
　　“靳总，刚才焦经理的话有一定的道理。咱们也是第一次合作，按照这份文件中的中间档来吧，太贵也没意思，但你得给我高标准的服务。如果说盈之服务的好，我们就可以签长期战略合作。再慢慢增加服务预算。靳总，你可要把最强团队给我。”

　　靳雨轻轻点头道：
　　“刘总是个务实的人，我们团队也是如此。就按照您说的来。接下来，刘总派个人和我们焦主创沟通对接后期的合同和具体工作好了。”

　　靳雨停顿了一下，笑道：“总之，刘总您放心就是。您的心意我领了，等我们方案出来了，您满意了，我再承情。来日方长。”

　　说话间，纤指轻拨，木盒又回到了刘金主那里。

　　下午时分，云朵后的阳光又透亮起来，秋风微扫，靳雨的长发随风而动，乱了一丝，轻轻将头发拢到耳后，这幅情景虽再普通不过，然美人没景，如水墨轻染，令人恻动。

　　眼看着刘金主的心猿意马，眼神越发的直勾勾了，助理突然站立，拿着水壶恭恭敬敬的给刘金主倒了一杯茶，客气道：“刘总，这茶好，您多喝几杯。”

　　刘金主双指轻扣桌面，表示感谢。

　　靳雨很淡定，端起茶杯轻轻抿了一口，等他的反馈。

　　刘金主磨蹭了一会，哈哈一笑，装作爽快的说：“靳总这么说，我就放心了，回头我派人和焦经理保持紧密联系。”
　　顿了一下又道：“靳总，这里不止下午茶好，私房菜也是一绝，我定了包厢，今晚一起吃个饭，我们继续把合作推进一下。”这言下之意，想邀请靳雨双人晚餐。

　　靳雨回头望着助理，问晚上有其他安排吗？

　　助理马上回答：“靳总，今晚北京的梁老师过来，商量下旬的活动方案，这事还比较重要，他明天上午就要飞机回去，所以时间比较紧。另外，罗成机械的罗总今晚九点来公司看一下我们出的方案，他也希望您在场，后天他们公司要上会决议。”

　　助理汇报完，刘金主悻悻而笑，喝茶来掩饰自己的尴尬，手腕上的串珠在阳光下反着哑光。

　　听完这半真半假的汇报，刘金主也没有办法死缠烂打。

　　靳雨只好报以歉意，但又给了刘金主希望：“刘总，这样，下次我来定地方，请您一起吃个便饭。”说着起身告辞，示意助理去买单，助理得令，立马去了。

　　刘金主只好作罢，也赶紧起身，和靳雨握手道别，他想握的紧一点，靳雨以最快的速度抽手，礼貌一笑，轻扬而去。