44、第44章 合作方案 周密把 ...
-
周密把和吴浩龙见面的地点定在了柏悦酒店上面的清吧里，从这座长安街沿线最高建筑的顶层，透过玻璃向下眺望，俯瞰车辆如蝼蚁般沿着纵横交错的道路交织出一条条流动的金色光带，纵使是再平凡的人，也会生出一种将世界踩在脚下的错觉。
这里的环境甚合吴浩龙的口味，周密深知像他这种居傲鲜腆的性格，最讲究的就是排场和面子，自己和他之前闹过不愉快，这次若能低个头服个软，多少应该可以缓和一下两人长期以来剑拔弩张的对立姿态，也只有这样，才好开展后面的谈判。
服务生依言送来了酒单上最贵的一支干红，周密亲自醒过之后给吴浩龙斟好，堆笑道：“浩龙哥，品酒你是行家，帮我试试这支怎么样？”
吴浩龙看着周密递来的酒杯，晾了他半分多钟方才伸手接下，毫不客气地讥讽道：“‘浩龙哥’？周密，你小子已经多久没这么叫过我了，今天怎么肯放低姿态了？”
“没有的事儿，”周密继续维持着嘴角的弧度，“浩龙哥，你肯定是记错了，我除了在公司里会叫你吴总以外，私下里都是喊你叫哥的。咱俩呀，肯定是最近聚得太少，所以你才没什么印象了，我们兄弟俩，以后有机会还是要多联系啊。”
“没这个必要吧，”吴浩龙捏起酒杯细脚凑近鼻下嗅了嗅，随后轻轻仰头将酒送入口中，酒确实是好酒，“我记得上次我们私下见面时，拳脚相加地打了一架，这种联系，我看还是免了吧，你小子下手太狠，我到现在都怀疑，你当时是往死里打的。”
周密闻言脸上有点儿挂不住，心中努力调节半天，这才终于装出一副懊恼的样子道：“哎，浩龙哥，上次的事儿确实是我不对，我在这给你道歉了。你看我当时吧，完全就是一时冲动，后来其实我也特后悔，可就是苦于找不着机会给你赔罪。不过今天正好，咱把这事儿说开了，你要是心里实在咽不下这口气，你就揍我一顿，我绝不还手。又或者，你想怎么罚我都成，我确实是真心实意地想给这事翻篇儿。”
“揍你一顿？呵呵，还是算了吧，我如果真使出十分的力气来，就怕你这身子骨吃不消，”吴浩龙轻佻地在嘴里搅动着舌头，让上好的酒香扩散至整个口腔，“行了，有什么事儿你就直说吧，不用拐弯抹角的，我没工夫跟你这儿浪费时间。”
周密先是表现出一种心思被人拆穿后的难为情之态，随后又重新换上阿谀奉承的微笑，伸手从公文包里取出了一份文件，“还是浩龙哥眼明心亮，一下子就看穿了我的小把戏。其实是这样，上次我回北京向公司汇报上市工作进展时，我记得浩龙哥好像对文件中的一项内容略有异议，当时我虽然解释了，但我估计单凭三言两语说不清楚，也不能让各方满意，所以今天特意带了一份合作计划来给你过目。”
吴浩龙审视地打量了周密一番，心想这小子如今愈发的能屈能伸了，随后才接过文件，见那A4大小的封皮中央，白纸黑字地写着“智能物业项目合作方案”几个大字。整份材料不厚只有四五页纸，是周密在飞机上赶出来的，吴浩龙粗略翻了起来。
周密见状觉得有戏，开始介绍道：“这份文件只是个初步的方案，浩龙哥如果有兴趣的话，具体细节都可以再商量。反正简而言之，就是万家地产计划在未来三年内建设三个带有一体化智能物业的楼盘，其中包含两个高档住宅区和一个顶级写字楼。万家地产会把目前已经研发出来的、条件成熟可以投产的智能物业设施铺设到这三个项目当中，待到楼盘投入使用之后，我们愿意为万家物业免费提供每个楼盘第一年的智能设施使用权，而第二年及其后几年的使用费，也可以给予一定的折扣优惠。”
“使用费这个东西，我还是第一次听说，”吴浩龙的语气听起来并不是很满意，只见他合上文件道：“以往我们的物业接手你们的楼盘，像会所这些公共设施，都没有支付过费用，怎么你的合作项目说是有优惠，反倒给我增加成本了呢？”
周密连忙赔笑，解释道：“浩龙哥，你这么说，就真是冤枉我了。我知道，一体化智能物业这个领域，目前在国内还处于起步阶段，市场短时间内无法完全接受也是可以理解的。实际情况其实是这样的，眼下国际上比较通用的操作主要有两种，一种是开发商把配套设施的所有权直接卖给物业，这种对于物业公司流动资金的要求比较高，另外一种是开发商向物业公司出让设施的使用权，接着在之后的五至十年内收取相应费用，这个期限过后才可以无偿使用，但所有权仍然归属于开发商。
“我们这三个楼盘，面向的都是高消费群体和财力雄厚的大企业，房屋销售的单位价格不低，而相应的物业费用也会水涨船高。说到底，这三个项目的目标人群在购买不动产及相应服务时，更看重的是质量与用户体验。对于他们来说，智能物业是一个强有力的吸引点，他们并不介意为此支付超过市场平均价格的费用。而对于提供物业服务的公司来说，即使前期增加了部分成本，但最后利润率却定会比之前更高。”
整体上来说，周密的介绍还是可以让一般的潜在合作伙伴开始动心的，虽然有一些小疏漏，但也无伤大雅。只不过，吴浩龙这只狡诈的狐狸，却从周密最开始的切入点和随后的讲述角度里听出了一些东西。他这下愈发笃定了，当初在上市工作汇报会上，所谓的“研发智能物业设施，是为了万家产业日后能为业主提供更好服务”，不过是种托辞，他们周家最开始的时候，根本就没打算让吴家插手这个项目。
春风得意时妄图侵占吴家的市场份额，如今有难了才虚情假意地跑过来求和，吴浩龙自是不会放任周显礼和周密把这小算盘打得噼啪作响。更何况，万家集团说到底，还是那万振庭的，吴家又怎么会与之为敌，站到一向不对付的周家的阵营里呢。
吴浩龙轻蔑一笑，开始明嘲暗讽道：“你和你爸元旦前，私下请那几个小股东吃饭的事儿，智合的人都跟我说了，你今天抛出这份合作方案的目的，我心知肚明。只不过，我没想到的是，原来你们周家在这件事儿上，就这么一点诚意。”
周密料到吴浩龙会讨价还价，所以已经提前留了余地，只不过此刻并不急于亮出自己的底牌，而是刺探起对方的心理价位来，“那浩龙哥，你觉得什么价格合适？”
吴浩龙嘴角勾起一抹阴冷的笑容，“要我说，万家产业进入这个全新的领域，很大程度上也承担着不少风险，并非一定就能保证盈利。所以，我要求这三个楼盘建成后的所有设施，全部无偿交付万家产业使用。如果经过评估，认定市场反馈良好，那之后的其他智能物业项目，我们再详谈合作模式。”
周密不禁皱了皱眉头，他没想到吴浩龙竟如此狮子大开口，完全是一副吃定周家的模样，而自己无论如何，也没办法接受他开出的条件，只得苦笑道：“浩龙哥，你可能有所不知，这种项目前期研发的经费投入十分巨大，我刚刚给出的条件，已经是公司三年内完全不盈利的价位了。不如这样吧，我就直说了，如果吴叔能带着智合一共21.5%的投票权，在需要的时候和周家站在一边，我可以做主无偿交付其中一个楼盘的全部使用权，另外两个还按照刚刚说的方案处理。这真的是我们的极限了。”
吴浩龙冷哼一声，把红酒杯从自己面前推远，“既然你们的诚意仅此而已，那干脆就算了吧，也免得我们吴家，再落下一个趁人之危的坏名声。”
周密的笑容还挂在脸上，只是愈发僵硬了。沉默在两人之间弥漫开来，只剩下酒吧里现场演奏的音乐，仍旧萦绕在耳边。
作者有话说
第44章 第44章 合作方案
