《古代职业技术学院》一点咸鱼

13、检验效果

　　“哇，真的洗干净了！”几个好奇的围了过来的顾客喊道，“这洗完，就和新的一样，不仅颜色没掉，看起来还光滑了不少呢！”

　　卢掌柜满意的抖了抖洗干净的袍子，这件袍子可是自己临时调到长治县的时候，自己老婆亲手缝制的，可惜车行到半路的时候，在一家客店落脚的时候，被粗心的小二把灯油洒在了上面。

　　本来自己还万分可惜，没想到今天只是抱着试试的心态，竟然还真被这个所谓的叫肥皂的东西洗干净了，洗的焕然一新。

　　不仅是袍子，就是刚用完肥皂的脸还有手，不仅没有使用完猪胰子之后那种不好闻的味道，就连皮肤紧绷的感觉都没有，嫩嫩的，滑滑的。这东西要是被自己老婆知道了，那铁定是必须买的呀。

　　“来，来，您两位进这边来！当然还有这位小公子！”知道遇到好东西的卢掌柜连忙拿起桌上的另外几块香皂，把秦家三人带到专门用来会客的小房间。

　　“说实话，秦先生，您这个东西确实是好。我也看出来了，这东西您也就是稍微制作了一下，就像那个香味还有花样什么的都没有。您要和我做这肥皂的买卖，不知道您是想怎么个做法呢？”卢掌柜问道。

　　“东西只要您瞧着好，那我们也就实话实说了。我们呢，也没打算自己做然后自己再卖这个东西。我们就是想把这个方子卖掉！您看多少钱比较合适？”

　　“卖方子？”卢掌柜被秦世季震惊的瞳孔都不由的放大了不少。

　　“是的。”秦世季点点头，在卢掌柜的衬托下，很有几分波澜不惊，及其装逼的意思。

　　“你，你知道这个方子的价值吗？”卢掌柜都结巴了。也是，秦家几人虽然穿的都很简单，但干净整洁，特别是秦安远被养的白白胖胖的，一点都看不出是缺钱急的卖方子的人。

　　“当然知道。不过，我们卖方子是有其他的用途，所以，也算是不得已为之。我们的意思是这样，只要价钱合适，方子我就卖给你，还指导你们直到能独立生产出合格的香皂为止。但是，除了本钱，利润我们要两成，当然除了你们家，这个方子我肯定不会再给别人了。”这个计划是秦世季和秦安远共同商量决定好的。

　　“这个，这个.......”卢掌柜凭借多年的经验，一时既觉得这是个天上掉馅饼的好事，他肯定肥皂一定会大火；又有点担心自己会因为钱财等方面的原因无法把肥皂方子拿到手。所以很是犹豫。

　　“那请诸位稍等我一下，我先去看看我们店的账面上目前能拿出多少钱来，具体的我们在合计合计，肯定不会让你们吃亏的！”卢掌柜不好意思的说道。

　　秦世季点了点头，示意卢掌柜无需着急。

　　不一会，卢掌柜拿着自己的宝贝算盘就又进来了。

　　“秦公子，既然您对我诚意相待；那我也实不相瞒，现在我能动用的银子也就只有三千两。这还包括这个季度没有交回总店的银钱，以及下一批货的定金。但是，我对您的那个肥皂方子真的是特别的看好，势在必得，所以......”卢掌柜知道自己的报价肯定不是最高的，所以有点担心秦家的人有点不满意。

　　“三千两？”秦世季果然犹豫了一下。

　　其实并不像卢掌柜担心的那样，秦世季觉得卢掌柜开出的价码已经比他的心理预期高出很多了。毕竟长治县只是一个小县城，所以，三千两银子真的是一个很大数字了。

　　只是卢掌柜刚从京城调到长治县没多久，所以还是拿京城的物价衡量长治县的物价水平。

　　“卢掌柜，三千两这个价钱我已经很满意了！您是一个实诚的人，我很喜欢你，再说了，还有以后肥皂销售的两成收入，以你们四海杂货全国那么多店面的实力。我相信以后绝对亏待不了我的。所以咱们也就不用再讨价还价了。毕竟我们以后可能少不了还要打交道。”秦世季抿了口茶水，放下茶杯，“如果没有意见的话，那我们现在就可以签订契约了。”

　　“好，好，秦老弟实在是爽快，我这就去立约！”卢掌柜转身从抽屉里拿出一叠订立契约专用的纸张。

　　“刷刷刷”很快就订立了一份约定，递给秦世季。

　　趁着自己爹爹看约的时候，秦安远偷偷摸摸的窜进自己爹爹的怀里，看了起来。

　　契约还算严谨，双方商量的东西都在上面，不过对于见过现代专业合同的秦安远来说，这个约定可以说是很简约了。许多小细节都被忽略了。秦安远刚想提出不同的意见，把合约再补充的详细一点的时候，突然看到自己爹爹满意的点了点头。

　　这才意识到，这不是自己所在的现代，而是把诚信、信誉看的比命都重要的古代。所以这个契约，对于他来说漏洞百出，但对于立约的双方来说，根本就没有这个烦恼。再说了，就今日所见，卢掌柜确实是一个值得相信的人。

　　不过，等到最后签约的时候，三岁的秦安远也一同签字，按指纹了，到底还是震惊了卢掌柜一下。

　　“哈哈哈，这个方子是我这个儿子自己弄得。所以我只是充当谈判人员、见证人员而已。最后的签字还得他来。钱也要给他的！”秦世季半是骄傲，半是得意的介绍。

　　“这不是亲眼所见，，我还真不敢相信。令公子小小年纪，真的是少年英杰，不一般啊！”卢掌柜不由的赞叹道。

　　“哪里，哪里，小孩子运气好而已！”秦世季连忙谦虚。

　　两个人你恭维我一下，我恭维你一下，还颇有些没完没了的样子。

　　秦安远和自家大伯相视一眼，都感觉有些无奈。最后还是因为要找中人作保，要找衙门立契，两人才结束了这场商业互吹。

　　才出了四海杂货铺会客室的门，卢掌柜连同秦世季都被人团团围住了。

　　“掌柜的，那个肥皂是你们的新货吗？现在有卖的没？给我来几块呗！”说话的是一个大婶，她是出来给家里买盐巴的，可是刚进门就看到了卢掌柜试验肥皂的画面。想想自己家的几个淘小子，每次洗衣服自己都被累的半死。

　　现在看到这个肥皂可以这么轻松的就把粘了灯油的衣服洗干净，心思立马就活跃了起来。

　　“对，对，还有我！我看卢掌柜洗完脸，脸都看着白净了许多！这好东西我也想来几块！”一个中年男子连忙喊道。

　　“正愁不知道给自己婆娘买什么呢，这个肥皂我看就很好！卢掌柜，你可要看在我是熟客的份上，一定要先卖给我啊！”就连同一条街上的猪肉铺子的老板娘也来凑热闹。

　　......

　　卢掌柜简直被这一群人叽叽喳喳吵得脑袋疼，搞了半天，原来大家都是因为见证了肥皂神奇清洁效果，想要买肥皂的。

　　“大家都静一静，肥皂这个东西。我们现在还没有xian货。不过呢，很快就会有了！所以，大家都不要着急。大家都在等等，也就是五六天的功夫，到时候，四海杂货铺，一定把肥皂都给大家准备好，保证大家都能买的到！”卢掌柜高声解释道。

　　不过还是有那么两三个不死心的人，想要卢掌柜现在就把秦世季给他的那两块小的肥皂匀出来。卢掌柜当然没有同意了。

　　“这是两千两银子在汇通钱庄的存根，到时候你们可以凭借这个东西，在汇通钱庄取出银钱。这是一千两现银，这都给你们准备好了，你看你们是自己带回去呢？还是我找人帮你们送回去呢？”出了衙门的大门，卢掌柜就让人把按照秦世季要求把已经准备好的银子还有银票递了过来。

　　“没想到卢掌柜竟然和衙门里的孙主薄这么熟悉啊！”秦世季也就中秀才的时候才有幸见过当时长治县最高长官同县令一眼。而现在转眼八九年过去了，县令也都换了两任了，没想到当年跟在同县令身后的孙主簿还是孙主薄，不过比起当年的青涩，现在则显得更沉稳，更气派了。

　　“生意人吗，当然到哪都免不了要和这些人打交道，这可都是靠这个熟悉起来的！”卢掌柜两指搓了搓，做了个钱的手势。

　　秦世季了然的点了点头。

　　“秦公子，恐怕今晚还得麻烦你们住下了，那个肥皂方子虽然已经给了我们，但是这个具体怎么弄，恐怕还需要你们亲自教教才好。”回到四海杂货铺，卢掌柜不好意思的说道，“当然，住宿这方面的你们放心，我一定会安排好的。”

　　“这个东西很快就能学会的，这样吧，你现在先让人按照这上面的东西准备，等会我儿子就直接教你们吧。当然了为了以防别人知道配方什么的，你最好多准备点其他的东西；还有，学习的人一定要机灵，最重要的是一定要可靠！”秦世季叮嘱道。

　　“多谢公子提醒！放心！这个方子现在比我的命还重要，毕竟这可是我压了全部的身家在上面的！”卢掌柜难得的开了个玩笑。

　　毕竟本身开的就是杂货铺，所以很多东西，他们店里自己就有。所以，不到半个时辰，卢掌柜不仅把所有的东西都放在了秦安远的面前，而且还在店门口挂上了“今天有事，歇业一天”的招牌。

　　“这个是井小牛和井小虎，两个人都是我们主家的家生子，绝对可靠！小灵宝，你看他们两个人怎么样？能学会做肥皂吗？”和秦世季谈了好半天，卢掌柜对于秦安远多多少少也有点熟悉了。

　　秦安远上上下下的打量了两人半天，见两人目光清明，态度大方，任他打量，毫不躲闪。就非常满意了。再加上两人衣着干净整洁，头发一丝不苟，指甲缝里干干净净，没有一丝污垢，就点了点头，认同了卢掌柜送过来的人选。

　　其实内心里却对卢掌柜所说的这种家生子眼馋不已，“真不愧是大家族里出生的，就连两个最底层的家生子都比一般人看起来得体的多啊！羡慕！”