4、拿下（捉虫） 销售部那个 ...
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在袁泊尘沉静如水的目光注视下，老张依葫芦画瓢，将沈梨的思路复述了一遍。
汇报完毕，他和钱万平交换了一个眼神，彼此都从对方脸上看到了难以掩饰的忐忑。
这是偷盗者的心虚。
袁泊尘沉默了片刻，那短暂的几秒钟仿佛被无限拉长。
终于，他指尖在桌面轻轻一叩，拍板：“就按这个方向起草标书。”
钱万平和老张几乎不敢相信自己的耳朵，心底瞬间被狂喜淹没，连声应道：“是，袁董！我们马上落实！”
一离开董事长办公室，钱万平立刻将老张拽到角落。
他神色凝重地提醒道：“记住，这个方案是你提出来的。销售部上下必须口径一致，别说漏了嘴。”
老张的背后已经被冷汗浸湿，袁泊尘那仿佛能洞悉一切的眼神仍在脑中盘旋，让他心有余悸。
钱万平用力捏了捏他的胳膊，低声道：“这是你出头的最好机会！想想你那个副部长的位置，推了多少次都没上去？只要这单成了，我再去董事长面前保举你，就有硬邦邦的业绩撑腰！你明白轻重吗？”
“可……这样对沈梨太不公平了。”老张面露挣扎，“她要是能在董事长那里挂上号，说不定就能留下……”
“她留下对你有什么好处？”钱万平打断他，语气带着压迫，“你不为自己想，也不为你那一双要在京州上学的儿女想想？小组长的薪水，够支撑吗？”
老张沉默了。中年人的困境如同无形的枷锁，可今日冒领这份功劳，日后在沈梨面前，他恐怕再也抬不起头了。
与此同时，沈梨刚睡醒。
得知方案获得董事长认可，她松了好大的一口气。熬了好几个通宵，终于有收获了。
刘宁却嗅到了一丝不寻常，她想去找钱万平问个究竟：为什么去汇报的是老张，而不是提出方案的沈梨？
许副部长在办公室门口拦住了她：“你都快要休产假了，何必蹚这浑水？沈梨横竖是留不下来的，得罪部长有什么好处？”
“可他至少该提一句沈梨的名字……”
“沈梨留不下来，是因为能力不足吗？”许副部长摇头叹息，“部长铁了心不留她，你若强行为她出头，等你轮岗走了，她在销售部还能有好日子过？”
刘宁的脚步顿住了。
销售部集全部门之力，迅速完成了标书撰写，提交至秘书处。
两天后，秘书处通知：标书已获袁董批准。
整个部门欢欣鼓舞，钱万平立即指示老张负责将标书内容转化为演示PPT。
老张是此中老手，很快便拿出了成熟的方案。
然而，考验还没有结束。
下班前，秘书处再次通知：袁董要求举行竞标模拟演练，要求销售部全力准备。
销售部精英云集，本不须如此基础的演练。但董事长新官上任，借此考察团队能力也在情理之中。
“又不是新兵蛋子，还要演练！操他妈的！”钱万平以为可以睡个好觉，没想到还有这一关要过。
没办法，官大一级压死人，何况是好几级了。他只有压下牢骚，指挥团队分工协作，务必通过这场关键预演。
沈梨心知展示环节轮不到自己，销售部露脸的活儿都轮不到她，在她得罪老钱的时候她已经有了这样的准备。她不后悔，要后悔也是恨自己怎么没有一脚给他踢断根。
“沈梨……”安迪一抬头，看着沈梨转身拎包下班了，深感意外，“她竟然还知道6点是下班时间……真难得啊！”
……
让钱万平始料未及的是，这场模拟演练远非简单的流程预演。袁泊尘亲自协调了一支专业竞标团队，模拟竞争对手泰科集团。
双方除了展示环节，更设置了尖锐的自由问答。
会议由周政主持。
深知他是董事长第一心腹，双方都不敢怠慢，交锋迅速白热化。
然而，董事长请来的外援实力过于强悍，几个回合便将销售部逼得节节败退。连老张这样的老手也被问得支支吾吾，场面眼看就要彻底失控。
袁泊尘因另有会议未能亲临，却通过会议室的监控回看了演练全程。
效果出人意料，他没想到一个专业销售团队竟如此不堪一击，这不禁让他对方案的真正来源产生了深深的怀疑。
当晚，周政向袁泊尘汇报了情况，并谨慎地提出自己的观察：“袁董，我推测这个方案可能出自销售部其他人之手，否则无法解释这么出色的方案竟然打不过我临时拉来的团队。”
袁泊尘的目光从文件上移开了一寸，说：“既然是销售部内部事务，由他们自己决定人选，我们不必过度干预。”
周政心领神会，这算是给钱万平的最后一次机会。
预演惨败，钱万平怒火中烧，却无处发泄。
他既不能指责对手太强，也无法将下属痛骂一顿。
显而易见地，董事长对他们的表现极不满意。如果因此导致竞标失败，所有的努力都将付诸东流。
迫于压力，他不得不打出最后一张牌——沈梨。
此时，沈梨已做好回分公司的准备，当钱万平要求她担任主讲人时，她的第一反应自然是拒绝。
一个离职的人何必要淌这趟浑水？
“现在不是你愿不愿意的问题！”钱万平直接撕破了脸，“这一单关系到公司的生死存亡，也关系到你还能不能端稳这个饭碗！没有退路可选！”
话都说到这个份儿上，沈梨也只能装作勉强接受的样子。
钱万平松了一口气，认为他还能靠强压压住沈梨。
“你就别休息了，要吃什么让安迪和朱佳佳给你带回来。”钱万平显然不是心疼下属的人，眼里全是他自己的位置和权势。
安迪在旁边为沈梨鸣不平：“部长，你看沈梨熬了多少个通宵了，小白菜都要成老帮菜了，你就放人回去好好睡一觉，不急在一时。”
钱万平素日里对安迪还算客气，但现在也压抑不住暴躁，开始无差别扫射：“少磨叽，做不好这一单，全部滚蛋！”
安迪翻了个白眼，转头坐回自己的工位。
沈梨揉了揉自己的太阳穴，努力恢复精神。
在钱万平的强令下，沈梨连续熬了三个通宵，准备迎接下一次预演。
然而，直到竞标前两天，预演通知依旧石沉大海。
钱万平按捺不住，私下询问周政。周政的回答言简意赅：“预演只有一次。真刀真枪上战场，才能见分晓。”
钱万平的冷汗瞬间淌了下来。若非他临时换将，恐怕他这部长的位置，真要随着竞标失败一起沉底了。
万幸，他在最后关头迷途知返，用沈梨换下了心理不堪重负的老张。
初秋来临，京州的天一片雾蒙蒙。
竞标会场，空气仿佛凝固。
巨大的环形桌旁，坐着寰科通信的决策层，以及几位来自部委的专家。
他们个个神色严肃，目光带着压迫感，沉甸甸地压在每个人的肩头。
前一位竞争对手泰科半导体的陈述刚刚结束，他们的亚太区副总裁带着自信的微笑下台，与沈梨擦肩而过时，投来一丝不易察觉的审视。
那是久经沙场的强者对陌生挑战者的打量。
沈梨深吸一口气，稳步走上主讲台。
她身着简洁利落的职业装，妆容淡雅，唯独那双眼睛，亮得惊人。
她的小宇宙，蕴含了极大的力量。
她没有急于翻动PPT，而是目光沉静地扫过全场，声音清晰而稳定地开启了陈述：“各位领导，专家。在过去的半个小时里，大家听到了关于性能、参数、全球市场占有率的精彩论述。但今天，我们想邀请各位，将目光从这些数字的高地上暂时移开，投向一个更根本，也更现实的维度，我们产业的生命线是否真正安全？”
寰科通信的人和专家们，纷纷从标书中抬起头来，看向这位年轻的女士。
如此年轻的脸庞，难道还有什么高见？
这是沈梨早已选定的切入点，将议题拔高到战略安全层面。
她的专业是半导体，即使现在在销售部供职，但她没有放弃对技术的追求。
她对“星盾”芯片的技术细节、架构优势，如数家珍。
在她的演讲中，总能适时地将这些硬核参数与寰科基站实际应用场景，以及国家通信基础设施的长期规划紧密结合。
总而言之，她不是在推销一颗芯片，而是在描绘一个安全、可控、自主的未来图景。
当她阐述到安全库存和联合研发这两个核心策略时，台下几位寰科高层明显显露出浓厚的兴趣。
钱万平紧张的神色终于放缓了一些，身体微微往后倒。
真正的考验是在自由问答环节。
泰科的代表率先发难，语气犀利：“贵司描绘的蓝图很美好，但恕我直言，星盾芯片在极端环境下的误码率，据我所知，比我们的成熟产品高出整整一个数量级。请问，在可靠性这种核心指标上的硬差距，您所谓的安全，从何谈起？”
这个问题极其尖锐，是无法回避的产品弱点。
刚刚还信心满满的钱万平，瞬间脸色发白。
他一直在放养沈梨，以至于她对沈梨的了解并不深入。她做了功课吗？她足够了解公司产品的核心竞争力吗？钱万平的心都悬到嗓子眼儿了。
沈梨却神色不变，微微笑了一下，从容不迫地回应：“感谢您提到误码率。您说得完全正确，在实验室标准极端环境下，单一芯片的瞬时误码率，我们目前确实略高于国际顶尖水平。”
她坦然承认劣势，反而让泰科的人愣了一下。
但紧接着，她话锋一转：“但通信基站的稳定运行，从来不是依靠单一芯片的独狼式性能。我们为寰科设计的，是一套系统级冗余纠错架构。”
她迅速在辅助屏幕上调出一张复杂的架构图。
“通过这套我们联合研发的架构，可以将芯片级的微小误差，在系统层面进行实时侦测与修正。最终实现的基站整体误码率，不仅完全满足且优于贵司的技术标准。更重要的是……”
她刻意停顿，目光扫过寰科的技术负责人，一字一句道：“这套架构的核心知识产权，完全掌握在我们双方手中。它带来的不仅是性能达标，更是技术路线的主导权和不可替代性。恕我直言，贵司是在选择一个有时需要仰望的供应商，还是选择一个能与您并肩前行、共同定义未来的伙伴？”
这是辩论的常见手法，开辟新的战场。
你打你的，我打我的。
那位泰科的代表满脸紧张，一时找不到反驳的切入点。
紧接着，一位一直沉默的技术专家抛出一个极其专业甚至冷僻的问题，涉及芯片在特定电磁干扰模式下的表现。
现场安静了一瞬，连钱万平都捏了把汗，这已超出了标书准备的范围。
沈梨凝神思索了不到三秒，随即流畅作答。
她不仅解释了理论机理，更引用了公司内部一份未公开的测试数据作为佐证，其反应之迅捷、内容之精准，仿佛她的大脑里装着一整个技术数据库。
提问的专家听完，微不可察地点了点头。
整个问答环节，沈梨的话语逻辑严密，数据扎实，更带着一种发自内心的、对国产技术未来的坚定信念。
这种信念感极具感染力。因为，技术总是比不上人的。
当主持人宣布陈述结束时，寰科的负责人没有立刻说话，而是带头鼓起了掌。
掌声最初零星，随即迅速连成一片。
沈梨在掌声中微微鞠躬，平静地走下讲台。
只有最细心的人，才能发现她垂在身侧微微颤抖的手指，那是精神高度集中后的自然反应。
不仅钱万平知道，所有在场的人都明白，这场硬仗，胜负已定。
集团总部顶层会议室，巨大的电子屏幕将竞标现场的画面传递回来。
袁泊尘坐在长桌首位，姿态看似放松，双膝交叠，修长的手指随意地搭在一起。
但他那双深邃的眼眸却锐利如鹰隼，紧紧锁定着屏幕中央那个光芒四射的身影。
当看到她对泰科犀利的误码率质疑做出精彩绝伦的反击，将议题从参数对比升维到架构主权和伙伴关系时，袁泊尘的嘴角似乎勾起了一丝极难察觉的弧度。
那并非笑容，更像是一种……确认。
坐在他侧后方的周政，敏锐地捕捉到了老板这个微小的表情变化。
他心下明了，袁董看的早已不是标书本身，而是在研究屏幕里的那个人。
三秒。
沈梨只用了三秒思考，便给出了超越问题本身的完美回答。
袁泊尘一直交叠的膝盖放了下来，后靠向椅背。
这是一个极其细微的姿态变化，却让熟悉他的人都明白，他得到了想要的答案，并且，很满意。
整个过程中，他未发一言，但周身那股无形的气场，却让整个会议室的高管们都正襟危坐。
当竞标现场掌声响起，袁泊尘的目光终于从屏幕上移开。
他侧头，平静地吩咐：“等他们回来，让钱万平和沈梨来我办公室一趟。”
语气平淡，听不出喜怒。
“好的，董事长。”
但周政知道，这场竞标远超过拿下订单本身的意义。
销售部那个一直被人主动忽视的名字，凭借一股东风，走到了台前。
作者有话说
第4章 拿下（捉虫）
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