《农家小娇女》虫虫夏梦

28、第 28 章 海棠但笑不

　　海棠但笑不语，只把人迎进了店里：“我们店里主要以出售蚊香为主，除了蚊香之外，还有一些可以用来驱赶蚊虫的香包，以及清凉解暑的药茶。”
　　小姑娘好奇地眨了眨眼睛：“香包和药茶我倒是听得懂，但蚊香……这是什么东西？”
　　她就是看到了店铺外头挂着的牌子，这才一时好奇想过来看看是什么情况，毕竟蚊香这东西，她可是听都没有听说过，更没有见过。
　　海棠弯着眼睛笑起来，从柜台里头取出一盒包装好的蚊香，边打开给他看，边解释道，“所谓蚊香，便是一种可以用来驱赶蚊虫的东西，这么一盘蚊香，大概能燃烧一个时辰，驱蚊的效果大概能延续四五个时辰。这蚊香除了可以驱赶蚊虫之外，还能产生一种清淡的香气，当做熏香来使用，可谓一举两得。”
　　小姑娘好奇地接过海棠手中的蚊香，凑近了闻了一闻，微微挑眉道：“这香气我闻着怎么有些熟悉？”
　　海棠心想，艾叶本就是十分寻常的一种植物，即便经过加工之后，还是残留着最初的气息，所以当然会觉得熟悉了，但嘴上却是笑着道：“大概是和有些熏香的气味相似吧。”
　　小姑娘显然是没想起来，这香味是来自艾叶的，只点了点头，又问道：“这东西真能燃烧的起来？还能用来驱赶蚊虫？”
　　海棠肯定点头：“这是自然，你回去一试就知道效果如何了，我就算想骗，也骗不了你呀。”
　　既然是做生意，要的就是回头客，若是这蚊香没效果，非但挣不了回头客，反而会得罪人，那可就得不偿失了。
　　也正因此，之前海棠在制作出蚊香之后，并没有止步不前，反而更加用心地进行各种测试，并将蚊香的制作过程和制作原料进行了多次调整，以求蚊香无论是从本身驱蚊的功效，还是从它自身散发出的香气，都能够起到最佳效果。
　　当然了，除了追求蚊香的最佳效果之外，海棠这样反复进行调整和试验，也是为了让自己制作蚊香的原料能够更加保密，以免被别人轻易模仿了去。
　　尤其是在香味这块，若是只单单使用艾叶进行制作，懂行的人只要闻一闻蚊香的气味，就能轻易判断出它的原材料，到时候再稍加调试，就能找到蚊香的制作方法了。
　　若真是这样的话，那她这桩生意还怎么做的长久？
　　所以海棠在经过一番测试之后，就在原材料中添加了一些其他的东西。
　　这其中除了带有天然香气的植物外，还有几种药材，在经过一定比例的调配之后，将这些东西混在一起，进行蚊香的制作，不仅可以提高蚊香驱赶蚊虫的功效及时效，还能使它散发出一种比艾叶更加清香宜人的气息。
　　这样一来，既可以防止自己制作蚊香的原材料被旁人揣测出来，又能有效提升蚊香的作用，可谓一举两得。
　　不过这样一来，制作蚊香的成本也就随之提高了，也幸亏海棠一开始针对的目标客户就是大户人家的小姐、夫人们，因此成本的提升对她的影响并不大。
　　小姑娘对海棠的话倒是颇感赞同，想着自家小姐这段时间以来一直在为着被蚊虫叮咬的事情而心情不悦，便又问道：“那这蚊香是什么价钱？”
　　海棠回答道：“这蚊香五十文钱一盘，你若是一次买上十盘，我还能送你一个香包，里面也是可以防蚊虫的药草，平日出门的时候佩戴在身上正合适。”
　　五十文钱对于寻常百姓家来说，可是不少钱了，但对于大户人家来说，根本不算什么。
　　小姑娘一听买够十盘蚊香，还能再送一个香包，立刻开口道：“那就给我包上十盘蚊香吧。”
　　海棠立刻眉开眼笑：“好嘞，我这就帮你包好。”
　　小姑娘想了想，又道：“若是这蚊香的功效，没你说的那么好，我可是要来找你的。”
　　海棠连连点头：“那是自然，你姐放心，这蚊香我在自己家里也试过，功效绝对只会比我说的更好，绝不会差。”
　　小姑娘点点头，没再多说什么，等海棠把十盘蚊香，并一个香包包好，立刻爽快地给了银子，转身走了。
　　海棠乐呵呵地看着手里的银子，心里别提多高兴了，店铺才刚刚开张，就出了一个大单子，简直就是开门红啊！
　　刚才一直没有出声的刘军也很高兴，忍不住夸奖海棠道：“你这主意确实不错，买够一定量的蚊香就多送些东西，大家肯定愿意买。”
　　海棠只是笑笑，这样的主意放在这里确实很少见，几乎没人用过，但若是放在现代，那简直就再普通不过了。
　　刘军想了想，又道：“我现在都开始怀疑自己到底能不能帮上你的忙了，你刚刚的表现就很好，若是我来招呼客人，恐怕还做不到像你这么好。”
　　海棠连忙道：“小舅舅可千万别这样说，招呼这样的小姑娘，我自然是没问题的，可若是进来的是个男子呢？我若是再像刚才那样，就很不妥了吧？”
　　刘军沉默片刻，开口道：“这倒也是。”
　　海棠眨着眼睛道：“方才只是巧了，进来的是个小姑娘，我这才应付得过来，若是换个男子，就只能靠小舅舅帮忙招呼了。”
　　刘军立刻保证道：“你放心，但凡是我能帮得上忙的地方，都会尽量做好。”
　　刘军这话才刚说完，便见一个中年男子走了进来，他连忙上前一步，迎上去道：“这位老爷可是要买蚊香？”
　　这中年男子穿的其实很一般，但既然是开门做生意，自然是要客客气气的，无论是什么装扮的人，都不能小瞧了对方。
　　中年男子见了刘军的态度十分客气，不禁多看了他一眼，问道：“不知你说的这蚊香是何物？”
　　刘军像海棠方才那样，主动拿出一盘蚊香来，给中年男子看：“这便是蚊香，燃烧起来后能驱除蚊虫，散发清香。”